第75章 供应链竞争初现（1 / 2）
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三月的阳光刚把晚香斋的木质柜台晒得暖融融的，操作区里就传来王师傅的声音：“林哥，面粉还够今天下午的量不？刚才揉完第三批，货架上就剩五袋了。”林默刚把新到的有机桂花搬进仓库，闻言心里“咯噔”一下——上周才补的货，按往常用量至少能撑15天，怎么才几天就见底了？
他快步走到货架前，蹲下身数了数：五袋面粉，每袋25公斤，总共125公斤。“王师傅，最近用量怎么这么快？”林默一边记在笔记本上，一边问。王师傅擦了擦额角的汗：“这两周订单涨了不少，常规蟹壳黄每天多卖50盒，还有新推的冷藏韧性糕团，每天也得20公斤面粉，可不就用得快了。”
正说着，店门被推开，供陈粮的负责人小杨急急忙忙走进来，脸上带着难掩的焦急：“林老板，出事了！张远昨天找到我们厂，说要订500公斤面粉，还说愿意出比市场价高10%的钱，让我们优先给他供货！”
“什么？”林默手里的笔“啪”地掉在地上，他捡起笔，指尖有些发颤，“他给多少钱？什么时候要货？”“他说按13.86元/公斤（咱们现在是12.6元），让我们这周五之前给他送过去，还说要是我们答应，以后长期跟我们合作，都给高价。”小杨坐在休息区的椅子上，喝了口苏晚递来的水，接着说，“我知道咱们是长期合作，没立刻答应他，但他给的价格确实诱人，厂里几个股东都有点动摇，我赶紧来跟你说一声。”
林默走到窗边，看着巷口甜时光的摊位——张远正站在那里，跟一个穿快递服的人说着什么，脸上带着得意的笑。他心里清楚，张远这是故意的：之前配送渠道断了，现在就想从原料上卡林记的脖子，要是面粉被抢走，以现在的库存，顶多撑10天，到时候订单接了也做不了，只能眼睁睁看着顾客流失。
“小杨，咱们合作这么久，你知道我们的用量是稳定的，”苏晚坐在小杨对面，拿出刚整理好的原料用量表，“你看，这是我们最近三个月的面粉用量：1月480公斤，2月520公斤，3月到现在已经380公斤了，平均每月500公斤，从来没断过。张远那边呢？他之前一直跟老周拿货，现在突然要订500公斤，谁知道他是不是临时的？万一他这次拿了货，下次又不订了，你们厂里的库存怎么办？”
小杨接过用量表，仔细看着上面的数据：“我也知道林记靠谱，可厂里股东们看重短期利益，总觉得高价就是好的。林老板，你要是能给个长期保障，我也好跟股东们争取，把你的订单放在优先位。”
林默深吸一口气，心里有了主意。他拿出计算器，翻出过往的采购记录，开始跟小杨算账：“小杨，我给你三个承诺：第一，咱们签3个月的长期供货协议，每月500公斤，不管市场价格涨多少，咱们都按现在12.6元/公斤算，价格锁定；第二，我今天就预付20%的货款，也就是500×12.6×3×20%=3780元，让你们厂里现金流稳定；第三，要是这3个月里，我们的采购量能提升30%，达到每月650公斤，我还跟你们再谈，给你们2%的价格优惠，相当于每公斤12.35元，你们也不吃亏。”
他顿了顿，看着小杨的眼睛，认真地说：“你跟厂里说，张远给的是短期高价，可我们给的是长期稳定的订单，哪个更划算，你们心里有数。而且我们后续还要推有机系列，到时候有机面粉的用量也会增加，咱们的合作空间还大着呢。”
小杨的眼睛渐渐亮了起来：“林老板，你这三个条件确实有诚意！预付货款能解决厂里的资金问题，长期订单也能让我们安心，我这就回去跟股东们说，肯定能说服他们。”他站起身，紧紧握着林默的手，“你放心，只要协议签了，我保证优先给你们供货，张远那边我直接拒绝！”
送走小杨后，林默并没有放松——现在最关键的是计算安全库存，不能再像之前那样只留10天的量。苏晚已经把详细的产品用量数据整理好了，放在桌上：
·常规产品（蟹壳黄、桂花糕）：每份用面粉200克，日均销量300份，每日用量60公斤；
·特色产品（冷藏韧性糕团、芝麻酥）：每份用面粉180克，日均销量200份，每日用量36公斤；
·每日总用量：60+36=96公斤；
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