第717章 兰曦服饰B轮融资(五)（2 / 2）
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她面向台下，微微鞠躬，然后直起身，目光澄澈而自信地扫过全场：
“以上，就是目前兰曦服饰的发展情况，以及我们创始团队对於兰曦未来的一些思考与期望。我的介绍暂时到这里。”
“接下来是问答环节，在座的各位投资人如果对兰曦有任何问题，欢迎现在提出来，我会尽我所能为大家解答。”
她的话音刚落，台下立刻有了反应。
一只手臂果断而有力地举了起来，是今日资本的徐新。
这位以眼光毒辣、问题犀利著称的“风投女王”，果然第一个发问。
她似乎早就准备好了问题，在李兰示意可以提问后，她没有任何客套，直接开门见山，声音清晰而具有穿透力：
“李兰女士，你好。你的介绍非常精彩，数据也很亮眼。针对兰曦的发展，我有几个具体的问题，希望你能帮我进一步澄清和解释一下。”
李兰面对徐新审视的目光，没有任何怯场，反而露出一个温和而专业的微笑，做了一个“请”的手势：“徐总您请说。”
徐新点点头，语速不快，但每个问题都直指核心：
“第一个问题，关於定价与利润。”
“你刚才提到，兰曦目前很多品类，尤其是新品，出於战略考虑，定价激进，利润很薄甚至没有利润。你也提到了这是为了快速占领市场。”
“但作为一个投资人，我关心的是，这种战略性亏损的状態要持续多久兰曦计划在什么时候，以什么样的方式，来实现健康的、可持续的盈利能力”
“是计划通过规模效应摊薄成本后提价还是通过拓展高毛利品类具体的路径和预期时间表是怎样的毕竟，烧钱换规模的故事我们听得很多，但最终能成功上岸、实现良性循环的，才是好故事。”
她稍微停顿，让第一个问题的分量充分沉淀，隨即拋出第二个更关乎战略选择的问题：
“第二个问题，关於线下开店。”
“你刚才在规划中提到了要开设线下旗舰店和体验店。我的疑问在於，在目前这个时间点，国內电子商务的发展势头如火如荼，pc网际网路的渗透率还在快速提升，移动网际网路的曙光也已初现。”
“线上销售无论是效率、成本还是覆盖范围，似乎都明显优於开设实体店这种重资產模式。兰曦作为从线上起家並取得成功的品牌，为什么在这个阶段，要回过头去布局看似更重、效率更低的线下渠道”
“你们如何看待线上与线下的关係线下店在你们的战略中，具体承担什么样的角色预期的投资回报周期和单店模型是怎样的”
两个问题，一个关乎生存根本也就是盈利能力，一个关乎战略方向也就是渠道，都切中了兰曦当前发展阶段最核心的抉择点，也恰恰是很多投资人心存疑虑的地方。
徐新问完后，便不再言语，只是目光灼灼地看向讲台上的李兰，那眼神仿佛在说：“请开始你的回答，让我看看你们的思考到底有多深。”
会议室內顿时安静下来，所有人的目光都聚焦在李兰身上。真正的考验，现在才开始。
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