第718章 兰曦服饰B轮融资(六)（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
会议室內，因徐新拋出的两个尖锐问题而瀰漫开的微妙气氛，並未隨著她话音落下而消散，反而愈发凝重。
几乎所有人的目光，此刻都聚焦在了讲台上的李兰身上。
有审视，有好奇，有期待，也有不动声色的观察。
徐新不愧是风投圈內以犀利和务实著称的“女王”，她提出的这两个问题，精准地切入了当前兰曦服饰商业模式最核心、也最可能引发爭议的两个环节。
盈利的可持续性与战略布局的合理性。
这两个问题，绝不仅仅代表徐新个人的疑问，而是在场不少投资人心中都存在的疑虑。
他们也想看看，这位年轻的女创始人，面对如此直指要害的挑战，会如何拆解，如何自圆其说，乃至如何说服他们。
李兰感受到了那一道道目光的重量，但她没有慌乱。
在徐新提问的短暂间隙，她甚至利用那几秒钟，在脑中快速梳理了一遍早已准备好的回答要点。
她知道，这一刻，是展示兰曦团队战略思考深度和创始人应变能力的关键时刻。
她略作停顿，目光沉稳地迎上徐新的视线，脸上依然保持著从容的微笑，清了清嗓子，用清晰而坚定的声音开始回答：
“感谢徐总的问题，非常深刻，也確实是我们在发展过程中反覆思考的核心。我先回答第一个关於定价、规模与盈利的问题。”
她的语气平稳，带著一种经过深思熟虑的篤定：
“我们內部对此有一套清晰的逻辑。徐总，首先我们必须认识到一点，中国是一个拥有超过13亿人口的超级市场。”
“对於服装这种生活必需品和个性化的表达载体的需求是海量的、分层的，並且隨著经济发展和消费升级在持续膨胀。”
“兰曦目前或许有几款销量不错的爆款，在特定单品上做到了领先，但就整体销售额和市场占有率而言，我们不过是在这片汪洋大海中刚刚驶出港湾的一艘小船。”
“前方是无垠的蓝海，有足够的空间让我们成长很多年，很多倍。”
她稍微提高了音调，强调道：“在这样一个市场急速扩张、我们自身也处於高速成长期的关键阶段，我们认为，將追求短期利润置於追求市场份额和用户心智的占领之上，是短视的，会错失成为行业领导者的歷史性机遇。”
“我们的策略是清晰的：以极致性价比的產品为武器，快速穿透市场，获取最大规模的用户基础。”
“这个过程，必然伴隨著对利润的主动压制，甚至在某些战略品类上的阶段性补贴。但请各位注意，这不是盲目的烧钱，而是有战略目的的投入。”
↑返回顶部↑