第2083章 携程的战略联盟（2 / 2）
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“没问题。
我们会多留几天，在北京等您的消息。”
回到公司之后，俞飞鸿把自己关在办公室里，把那份建议书从头到尾看了三遍。
每一遍她都看到了一些之前没注意到的东西——第四页的附註里写著“技术共享包括但不限於预订引擎、库存管理系统、用户数据分析工具”，第八页的附註里写著“资源对接期间，双方用户数据將进行必要的跨境传输”，第十二页的附註里写著“合资公司成立后，环球行有权提名一名董事”。
这些字都很小，排得很密，夹在大量的法律术语里，不仔细看很容易漏掉。
但俞飞鸿看到了。
她把这几条用萤光笔標了出来，在笔记本上写下几个字：技术共享、用户数据跨境、董事席位。
晚上九点，她回到住处，洗了澡，换了一身乾净的衣服，坐在沙发上，拿出那部浩瀚手机，按下陈浩的號码。
电话响了两声，接了。
“浩哥，今天环球行的代表团来了。”她把对方的条件一条一条地念给陈浩听。
两千万美元、百分之三十、技术共享、全球资源、董事席位。
她念得很慢，每一个数字、每一个条款都念得很清楚。
念完之后，电话那头沉默了很久。
俞飞鸿没有催他。
她听著他的呼吸声，一下一下的，很稳，像是她在等一个很重要的人从很远的地方走过来，她能听到他的脚步声，但还没看到他的人。
“飞鸿，你觉得他们最想要的是什么”陈浩终於开口了。
他的声音不大，但很沉。
俞飞鸿想了想。
“中国市场。
和携程的用户数据。”
“对。
中国市场是他们的战略目標，用户数据是他们的战术手段。
他们给你钱、给你技术、给你全球资源，换的是两样东西——携程的控股权，和携程的用户资料库。
百分之三十的股份虽然没有超过百分之五十，但在一个股权分散的公司里，百分之三十已经是第一大股东了。
他们提名一个董事，再加上一个独立董事的支持，就能在董事会上对携程的重大决策施加决定性影响。”
“那你的意思是——”
“我的意思是，这个合作可以谈，但有两条红线不能碰。
第一，控股权必须掌握在我们手里。
不是百分之五十，是百分之五十一以上。
任何时候，我们都要有最终的决定权。
第二，用户数据绝对不能共享。
可以给他们开放查询埠，可以看到聚合的、脱敏的数据，但原始数据不能出境，不能批量导出，不能用於任何携程未授权的用途。”
俞飞鸿在笔记本上写下：控股权≥51%，数据不共享。
“浩哥，如果他们不同意呢”
“那就谈不成。
谈不成就谈不成，携程不缺这两千万美元。
我们自己也能长大，只是慢一点。
慢一点没关係，稳就好。”
“但他们开出的条件確实很优厚。
两千万美元，加上全球资源，携程可以少走两年的弯路。”
“少走两年弯路的代价是什么是失去控股权，是交出用户数据。
这两样东西一旦失去，就再也拿不回来了。
钱花完了可以再融，全球资源没了可以自己拓展，但控股权和数据，是你手里最硬的底牌。
底牌不能打出去。”
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