第2083章 携程的战略联盟（1 / 2）
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对方代表团的规格超出了俞飞鸿的预期。
环球行派来的是亚太区总裁，一个五十多岁的美国人，中文名字叫卫哲，能讲一口流利的普通话。
他带著五个人——负责战略的副总裁、负责技术的总监、负责亚太市场的经理，还有两个隨行的分析师。
六个人从香港飞过来，住在中国大饭店，约的第一次见面就在饭店的商务中心。
俞飞鸿带了刘志远和赵磊。
她提前半小时到了，穿著那件深红色的连衣裙，外套黑色短西装，头髮盘起来，戴了那对钻石耳钉。
刘志远坐在她旁边，面前摊著笔记本，赵磊坐在她另一边，面前放著一台笔记本电脑，屏幕上是他准备好的技术架构图。
卫哲推门进来的时候，俞飞鸿站起来，伸出手。
他握住她的手，手心乾燥而有力。
“俞总，久仰。”
“卫总，欢迎来北京。”
双方坐下。
卫哲打开面前的文件夹，抽出一份装订精美的文件，推到桌子中间。
封面是铜版纸，印著两家公司的logo並排放在一起，中间是一个加號。
“俞总，我们环球行对携程的关注已经持续了很长时间。
携程在中国在线旅游市场的表现令人印象深刻。
我们希望能够和携程建立一种更深层次的合作关係——不仅仅是业务层面的合作，而是战略层面的联盟。”
俞飞鸿拿起那份文件，翻开第一页。
標题是“环球行与携程战略合作框架建议书”，源对接、时间计划等章节。
她翻了几页，看到对方开出的条件——资金注入两千万美元，占股百分之三十；技术共享环球行的全球酒店预订系统；向携程开放环球行在欧洲和北美的全部酒店和机票资源。
两千万美元。
百分之三十。
全球资源。
任何一个条件单独拿出来都足以让一家创业公司动心，三个条件加在一起，几乎是一个无法拒绝的offer。
俞飞鸿把文件合上，放在桌上，没有递还给卫哲。
“卫总，这个提议我们需要內部討论。
但我有一个问题想问您——环球行最想要的是什么”
卫哲看著她，沉默了两秒，然后笑了。
“俞总，你的问题很直接。”
“我喜欢直接。”
“好，我直接回答。
环球行想要的是——携程。
或者说，携程所代表的中国在线旅游市场。
我们进入中国市场已经尝试了三年，做了很多努力，但收效甚微。
携程不一样，携程懂中国用户，懂中国市场。
我们认为，和携程合作，比我们自己从头做起要快得多、好得多。”
“所以你们想要控股权”
“不。
我们要的是战略协同，不是控制。
百分之三十是合理的战略投资比例，既能让双方的利益深度绑定，又不会影响携程的独立运营。”
俞飞鸿点了点头，没有继续追问。
她看了一眼刘志远，刘志远在笔记本上写了一行字。
她看了一眼赵磊，赵磊的表情没有任何变化，但他的手指在笔记本电脑的键盘上没有动过。
“卫总，谢谢你们的提议。
我们需要內部討论，一周之內给您答覆。”
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