第202章 標准化攻击和个性化微调（2 / 2）
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他发现情境完全不同！
眼前这位老板娘，不是那个能欣赏艺术、有文化品位的剧院经理，也不是那个深諳酒店运营之道的专业人士，而是一个——连英语都不太流利、眼神里充满务实和疑惑的普通小生意人。
他笔记上那些关於“非尖峰时段解决方案”、“增量收入”、“培育未来客户”的“高级”话术，在这里完全派不上用场。
他下意识地看向西蒙求助，却发现西蒙正饶有兴致地打量著橱窗里的小饼乾和蛋糕，仿佛那些点心有著无穷的吸引力，完全没打算介入。
金博尔只好硬著头皮，用更简单的词语磕磕绊绊地继续说下去，试图解释平台的价值。
老板娘可能听得不耐烦，或者根本没完全理解，皱著眉头，用带著口音的英语打断他：“你们到底是做什么的要收gg费吗我们现在生意不好，没有多余的钱做gg——”
就在这时，西蒙终於转过身，脸上带著亲切的笑容，走上前来，用极其通俗易懂的话说道：“老板，我叫西蒙。长话短说，我们是一个新型的约会网站。別的网站只帮人在网上认识人，我们能帮你把网上认识的人，拉到你的店里来消费。”
他言简意賅，指向窗外：“你看，这条街上连你在內至少有三家咖啡馆。你的特色是手工烘焙的豆子，对吧下周五晚上，我们可以帮你专门推一个情侣咖啡品鑑套餐”，通过我们的地图服务，直接给附近500个正在计划周五晚上约会的用户推送信息。”
他直接给出合作模式：“你不需要预付任何gg费。只需要为这个套餐提供一个有吸引力的折扣价。成交一单，我们从你的收入里分一点点成。对你来说，是零成本获得了一批高质量的新客户。对我们来说，我们赚取合理的佣金。这是双贏。”
他顺势递过去一份上午刚和那家独立电影院签的意向书，增加可信度：“这是我们的合作方案，你看一下。如果我们谈得好，这周就可以帮你设置上线。”
这番通俗、直接、句句打在痛点上的话，立刻让老板娘的脸上焕发出极大的热情和兴趣！
不收gg费，成交才分成，佣金只要8%，就能凭空带来客户
500对情侣——哪怕只有十分之一，不，二十分之一愿意来尝尝呢
那也是实实在在的新客源！
一次性的咖啡品鑑套餐生意或许利润有限，但她的招牌手工烘焙豆子和点心，只要客人尝过，就有巨大的復购机会！
她快速確认了几个关键点后，几乎不假思索就想答应，但小生意人的本能让她还想还还价：“8%啊——我们小本经营，利润很薄的，能不能再低一点——”
西蒙立刻笑著，看似隨意实则精准地扯出希尔顿的大旗：“老板，8%已经是我们能给到的最优惠的合作价了，我们平台也有不小的技术开发和推广成本，还要给用户一些补贴吸引他们尝试。
就连联合广场的希尔顿酒店这样的超级大客户，我们谈的也是这个比例。您要是还有疑虑，也可以先看看我们给希尔顿做的套餐效果怎么样，反正离您这儿就几步路，您隨时能去考察，对吧”
老板娘一听到“希尔顿”这个名字，眼神里的最后一丝犹豫瞬间消失了。连希尔顿都合作了，那这平台肯定靠谱！
她立刻满脸笑容地答应下来，並且热情地免费送了他俩一人一杯特色饮料和一份小蛋糕，连声说“合作愉快”。
通过这次小小的实战教学，西蒙不仅是在谈商户，更是在现场向金博尔生动地展示了什么是“网际网路速度”，以及如何针对不同客群进行“標准化攻击”下的“个性化微调”
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