第203章 冒险家基因觉醒（1 / 2）
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第203章冒险家基因觉醒
西蒙坐在咖啡馆舒適的椅子里，愜意地喝著老板娘赠送的特色饮料，品尝著小蛋糕。
他上辈子大学毕业后也干过几个月销售，见识过后来地推战场上千锤百炼出的各种招数。
如今，把这些经过无数次实战检验的“后世智慧”，拿到2005年商业模式还相对传统和线下的美国市场来用，无疑是一种降维打击，效果显著。
温文尔雅的金博尔马斯克坐在他对面，脸上带著兴奋的光彩，正用一支精致的钢笔，在他那本標誌性的oleske笔记本上飞快地记录著，不仅记下西蒙刚才那套针对小商户的、化繁为简的话术，也写下自己灵光一现的想法。
西蒙看著他那专注书写的侧影，有些疑惑地问道：“金博尔，我有个问题——现在这时代，大家都用笔记本电脑甚至pda了，你怎么还坚持用手写笔记你们马斯克兄弟可是硅谷最早一批网际网路创业的精英代表啊。”
在他印象中，埃隆马斯克更像是拥抱一切前沿科技的人。
金博尔笔下不停，先在本子上快速写下了几个关键词：“通俗、直接、痛点、零成本、希尔顿背书、双贏”，然后才抬起头，笑著念叨了一句：“这很有营养。”
他晃了晃手中的钢笔和笔记本，“我认为手写能帮助我思考，这个过程能让思路更清晰。这个本子就是我的第二大脑”。而且，这也是我与那个越来越浮躁、快节奏的网际网路世界保持一点距离的方式。”
他合上本子，身体前倾，眼神变得锐利，直接切入核心问题：“so，西蒙，基於你刚才的演示和想法，你觉得我们把在旧金山湾区完成全面验证和铺开的时间，从原来计划的12个月，缩短到多久比较现实”
西蒙毫不犹豫地回答，语气斩钉截铁：“3个月。最多3个月。等旧金山的模式一跑通，验证了所有流程，我们立刻开始向洛杉磯、纽约、芝加哥这些核心城市扩张。
而且，每个新城市的从入驻到全面铺开，都必须控制在2个月以內！”他自光灼灼，“这个扩张速度和我们对商户的抽成比例，將形成一道任何潜在对手都无法在短期內逾越的壁垒。他们连想跟我们竞爭的信心都不会有。”
金博尔闻言，下意识地拿出钢笔，在餐巾纸上快速心算起来，眉头微皱：“从数学上看——如果按照我之前估算的旧金山13000家目標商户来算，3个月——这需要一点——奇蹟。”
“数学上看並不难。”西蒙冷静地打断他，用手指在桌上画著，“按照你的13000家商户总量，我们不需要一口气全吃下。第一阶段攻坚3000家核心商户。
如果我们把地推团队的规模逐步扩大至十倍，组建一支100人的標准化地推铁军，每人每天高效拜访並签约5到8家客户，等到模式初步验证，再把这个数字翻倍，你看，这个目標难吗”
他顿了顿，强调道：“你今天也看到了，只要方法对路，半小时內就搞定一家商户並非不可能。”
当西蒙提出这个极其大胆甚至堪称疯狂的扩张计划时，金博尔的第一反应是反对和担忧，这源於他务实的企业家本能。
他下意识地身体后仰，眉头紧锁：“西蒙，长得最快的植物是野草，但能活过冬天的才是大树。我们需要同时拥有闪电般的扩张速度和扎得足够深的根系。
团队管理、培训质量、商户服务和產品质量、资金炼，任何一环在高速扩张中崩断，都是灾难性的。”
“但如果我们做成了呢想想看，金博尔。”
但西蒙说完这巨话，金博尔並没有立刻否定，而是陷入了短暂的沉默，手指无意识地摩挲著钢笔，眼中闪过一丝兴奋和挑战的光芒，仿佛內心在进行激烈的天人交战。
几秒钟后，他眼中担忧的神色逐渐被一种被点燃的、跃跃欲试的冒险衝动所取代。
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