第329章 核算定制利润（2 / 2）
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“不管怎么算，今年赚的钱比去年多太多了！”陈小花笑着说，“去年咱们年底只发了每人50元的年终奖，今年肯定能多发点吧？”
苏青点点头，心里已经有了主意。她看着围在身边的工人，这些人都是她创业路上的得力助手：刘嫂负责测量和客户沟通，细心周到，是客户最信赖的“老熟人”；赵秀莲手艺精湛，针法精准，是技能考核的常客，负责核心缝制工作；李梅裁剪精准，版型还原度高，是团队的“裁剪担当”；陈巧年轻好学，负责订单记录和赠品制作，做事麻利；还有两位兼职工人，负责简单的锁边、钉纽扣等辅助工作，任劳任怨。
“这一年，大家都辛苦了，没有你们的付出，就没有咱们今天的成绩。”苏青真诚地说，“今年定制业务净赚6000多元（她特意取了一个保守且让大家满意的数字，既符合实际，又能让工人开心），是之前基础款销售的1.5倍。我决定给大家发年终奖，根据大家的工作表现、技能水平和出勤情况发放，最高200元，最低80元，希望大家明年继续努力！”
话音刚落，小作坊里就响起了热烈的掌声。苏青开始公布年终奖名单：
?赵秀莲：技能考核多次获得第一名，负责核心缝制工作，出勤满勤，年终奖200元；
?刘嫂：负责客户沟通和测量，老客户维护到位，贡献了多个大额订单，年终奖180元；
?李梅：裁剪精准，版型还原度高，无一次失误，年终奖150元；
?陈巧：负责订单记录和赠品制作，工作认真负责，进步明显，年终奖120元；
?两位兼职工人：工作踏实，配合默契，年终奖各80元。
苏青把一沓崭新的现金放在桌上，逐一发给大家。赵秀莲接过200元现金，激动地说：“谢谢苏老板！这是我这辈子拿过最多的年终奖，明年我一定更加努力，把手艺练得更精！”刘嫂拿着180元，笑着说：“跟着苏老板干有奔头，明年我多带点老客户来，争取多拿点订单！”
拿到年终奖的工人们脸上都洋溢着开心的笑容，大家七嘴八舌地讨论着明年的计划：“明年我要跟着苏姐学习新型面料加工，争取技能考核再拿第一”“我要多研究男装的裁剪技巧，帮苏姐把男装业务做得更好”“我要把赠品做得更精致，让客户更满意”。
苏青看着大家干劲十足的样子，心里满是欣慰。她知道，给工人发年终奖，不仅是对大家一年辛苦的回报，更是对未来的期许。这一年，定制业务的成功，离不开每一位工人的付出：赵秀莲的精湛手艺保证了产品品质，刘嫂的细心沟通赢得了客户信任，李梅的精准裁剪奠定了版型基础，陈巧的认真负责提升了服务效率。
核算完利润、发完年终奖，苏青又组织大家开了一场年终总结会。她回顾了这一年的重要节点：从春季推出会员体系，到夏季引入新型面料，从秋季拓展男装定制，到冬季应对淡季的预售活动，每一次创新都带来了新的增长点。同时，她也指出了存在的问题：男装定制的工艺还需优化，批量订单的交付效率有待提升，客户反馈的响应速度还能更快。
“明年，咱们的目标是月营收突破800元，会员数量达到150人，男装定制订单翻一番，还要拓展老年装定制业务。”苏青提出了明年的规划，“我会继续引进更多优质面料，优化产品款式，提升团队技能，让‘苏青定制’的口碑传遍更多乡镇。”
工人们纷纷表示支持，赵秀莲说：“明年我想学习刺绣进阶技巧，让咱们的定制服装更有特色。”李梅说：“我想研究批量裁剪的方法，提高工装订单的交付效率。”刘嫂说：“我会多去县城跑一跑，对接更多企业和学校的工装订单。”
年终总结会结束时，已经是傍晚时分。夕阳的余晖透过小作坊的窗户，洒在大家脸上，每个人的眼神都充满了希望和干劲。苏青看着窗外的雪景，心里感慨万千。从最初一个人守着小摊位，到如今拥有一支6人的团队，从基础款销售到全品类定制，从年净利润4000多元到多元，这一年的成长与蜕变，离不开她对市场的敏锐把握，更离不开团队的并肩作战。
陆庭州来接苏青下班，看到小作坊里其乐融融的景象，笑着说：“看大家这么开心，今年利润肯定不错吧？”苏青点点头，脸上洋溢着满足的笑容：“净赚6000多元，是去年的1.5倍，给工人们发了年终奖，大家干劲更足了。明年咱们的生意肯定会更红火！”
陆庭州握着她的手：“你这一年太辛苦了，从早忙到晚，不过付出总有回报。明年我也多帮你跑跑腿，对接一些外地的批量订单，让‘苏青定制’走出小镇。”
月光渐渐升起，照亮了小镇的街道，也照亮了苏青坚定的眼神。她知道，今年的成绩只是一个起点，未来还有更广阔的市场等着她去开拓，更艰巨的挑战等着她去克服。但只要她和团队始终秉持着“版型准、设计巧、服务好”的理念，用心对待每一位客户、每一笔订单，就一定能让“苏青定制”的生意越做越大，让大家的日子越过越富裕。而这6000多元的净利润，不仅是对今年努力的肯定，更是明年再创辉煌的动力源泉。
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