第329章 核算定制利润（1 / 2）
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岁末寒冬，小镇被一层薄薄的霜雪覆盖，集市上的人流渐渐稀疏，而苏青的小作坊里却暖意融融。缝纫机早已停下轰鸣，裁剪台被擦拭得干干净净，墙上的案例展示墙又添了不少新照片，会员登记册也厚厚地摞了起来。这一年，是苏青转型定制业务的关键一年，从春季的县城专场到夏季的新型面料，从会员体系到男装扩围，每一步都走得扎实稳妥。如今到了年底，核算全年利润、给工人发年终奖，成了最重要的事。
“这一年忙忙碌碌，是该好好算算账，看看咱们的辛苦有没有白费。”苏青把账本、订单登记册、采购凭证一一摊在桌上，刘嫂、陈小花和几位核心工人围在一旁，脸上满是期待又略带紧张。大家都知道，这一年订单量比往年翻了几番，但面料、辅料、场地租金等成本也在增加，最终能赚多少，谁心里都没底。
苏青的账本记得清清楚楚，每一笔收入、每一笔支出都分类标注，一目了然。她先核算全年总收入，按照业务类别逐一统计：
?女装定制：包括日常装、职业装、婚宴装等，全年共接到320笔订单，总收入元，其中雪纺、乔其纱等新型面料的夏季服装贡献了元，占比近三分之一；
?亲子装定制：亲子装套餐和单独定制共150笔订单，总收入9000元，其中冬季预售和会员复购订单占比达60%；
?工装定制：县医院护士服、母婴店员工装、企业职业装等批量订单共12笔，总收入元，县医院50套护士服单笔订单就达2000元，成为工装业务的标杆；
?男装定制：下半年新增的西装、中山装定制共60笔订单，总收入元，首月15笔订单的良好开局为后续业务奠定了基础；
?其他收入：会员续费优惠差额、批量订单溢价等，共计2200元。
全年总收入合计：+9000+++2200=元。当苏青报出这个数字时，小作坊里响起了小声的惊叹，陈小花激动地说：“没想到一年能有这么多收入，比去年翻了两倍还多！”
接下来是核算总成本，这也是最关键的环节，苏青按照“固定成本”和“变动成本”分类核算：
?固定成本：小作坊租金（每月200元，全年2400元）、缝纫机等设备折旧（全年800元）、水电杂费（全年1200元）、宣传物料（案例照片、宣传单页、会员卡等，全年1600元），固定成本合计：2400+800+1200+1600=6000元；
?变动成本：面料采购成本（全年采购雪纺、羊毛、棉麻等面料共计元）、辅料成本（纽扣、拉链、针线、刺绣线等，全年4500元）、工人工资（6名工人，基本工资每月合计1500元，全年元）、其他支出（差旅费、酒店场地费等，全年2500元），变动成本合计：+4500++2500=元。
全年总成本合计：6000+=元。
最后核算净利润：全年总收入元-全年总成本元=元？不对，苏青忽然想起，工人工资中已经包含了基本工资，而之前推出的技能考核奖金、订单提成等已经计入每月工资，无需额外核算。但她再仔细核对账本，发现面料采购成本中包含了部分未使用的库存面料（价值约3000元），按照会计核算原则，库存面料应计入资产，不应全部计入当年成本。
“咱们还有3000元的库存面料，明年还能继续使用，不能算今年的成本。”苏青重新核算，调整后的变动成本为-3000=元，全年总成本为6000+=元。
最终，全年净利润为：-=元？不对，苏青又发现，工装订单中有一笔企业职业装订单的尾款2000元要到明年1月支付，按照权责发生制，这笔收入应计入明年，因此全年实际到账收入为-2000=元。
重新核算后，全年净利润为：-=元？刘嫂忍不住说道：“苏青，不用这么较真，库存面料明年用，尾款明年收，今年实际到手的利润就是减去实际支出的，等于元吧？”
苏青笑着解释：“做生意要算清楚账，库存是资产，尾款是应收款，咱们得明明白白。不过不管怎么算，今年的利润肯定比去年高很多。”她换了一种更直观的算法，统计今年实际到手的现金收入：元，实际现金支出（面料采购、工资、租金等）：元，实际现金净利润为元。
但苏青心里清楚，去年做基础款服装销售时，全年净利润只有4000多元，而今年定制业务的实际净利润（包含库存和应收款）高达元，即便按现金净利润元计算，也足足是之前基础款销售的2.5倍？不对，她再翻出去年的账本，去年全年净利润确实是4000多元，今年定制业务的净利润（扣除库存后）为元，是去年的2.5倍？
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