第477章 拓展海外市场（1 / 2）
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转年开春，南方的天气渐渐暖和起来，苏青的心也跟着活络起来。县城里的同行们还在盯着周边地级市的市场较劲，苏青却把目光投向了更远的地方——她听说，省城要举办广交会，全国各地的厂家都会去参展，还有不少外国客商来采购，这可是个拓展销路的好机会。
“去，必须去！”苏青拍板决定，立刻让设计部挑出几款最受欢迎的休闲装和童装，赶制了一批精致的样品，又打印了厚厚的产品手册，带着销售部的张强，坐上了去省城的火车。
这是苏青第一次参加广交会，一下火车就被现场的热闹劲儿震住了。展馆里人山人海，各个厂家的展位挨挨挤挤，挂满了五颜六色的样品，吆喝声、谈笑声、外语声混在一起，嗡嗡作响。苏青和张强费了九牛二虎之力，才找到自己租的小展位，赶紧把样品挂起来——水洗牛仔外套、薄荷绿运动套装、印着小熊图案的连衣裙，一件件整齐排列，再配上印着燕子logo的海报，一下子就吸引了不少人的目光。
头两天，来展位的大多是国内的批发商，问价的、看样品的不少，也签了几个小订单，但苏青心心念念的外国客商，却一个都没见到。张强有点着急：“苏厂长，咱们这小展位位置偏，外国客商会不会找不到啊？”
苏青擦了擦额头的汗，笑着安慰他：“别急，广交会开七天呢，慢慢来。咱们的衣服质量好、款式新，不怕没人识货。”
话虽这么说，苏青心里也有点打鼓。她特意学了几句简单的英语，练了好几天，就等着外国客商来的时候能用得上。
到了第四天下午，展馆里的人稍微少了点，苏青正拿着抹布擦样品上的灰尘，忽然听到身后传来一串不太流利的中文：“您好，请问这些衣服，是你们自己生产的吗？”
苏青心里一激灵，猛地转过身，看到一个皮肤黝黑、穿着短袖衬衫的中年男人，正盯着挂在最外面的牛仔外套看，身边还跟着个翻译。男人的眉眼带着东南亚人的特征，手里拿着个笔记本，看样子就是来采购的客商。
“是是是！都是我们厂自己生产的！”苏青连忙迎上去，手心都有点冒汗，“先生您请坐，喝口水慢慢看。”
她赶紧让张强搬来椅子，又倒了杯热水。中年男人笑着坐下，接过产品手册翻了起来，一边翻一边指着牛仔外套问翻译：“这款衣服的面料是什么？耐穿吗？价格怎么样？”
翻译把话传给苏青，苏青一一回答：“这款是水洗棉牛仔面料，经过五次水洗测试，不褪色、不变形，特别耐穿。我们卖国内是75块一件，批发的话价格还能商量。”
为了让对方放心，苏青还拿起一件牛仔外套，递到男人手里：“您摸摸看，这面料手感特别软，不像那些便宜货，硬邦邦的磨皮肤。而且我们的版型好，不管是年轻人还是中年人，穿上都合身。”
中年男人接过衣服，仔细摸了摸面料，又翻看了衣服的缝线和纽扣，点点头，又指着运动套装问：“这款呢？面料也是纯棉的吗？”
“都是纯棉的！”苏青赶紧说，“运动套装的面料吸汗透气，做运动的时候穿着舒服，而且袖口和裤脚都是束脚设计，利落又精神。我们的童装也不错，面料安全，没有甲醛，图案也可爱，您要不要看看？”
男人跟着苏青的指引，又看了看童装样品，时不时和翻译低声交流几句。苏青站在一旁，心里七上八下的，生怕哪里说得不好，错过了这个机会。
过了大概半个多小时，男人忽然对着翻译说了一长串话，翻译笑着对苏青说：“我们老板是东南亚华人，在当地开了好几家百货商场。他说你们的衣服质量很好，款式也符合当地消费者的审美，尤其是牛仔外套和运动套装，很有市场。他想订一批货，总价5万元，你看可以吗？”
苏青简直不敢相信自己的耳朵，她和张强对视一眼，都看到了对方眼里的惊喜。5万元的订单，这可是青燕服装厂接到的第一笔海外订单啊！
“可以！当然可以！”苏青激动得声音都有点发颤，“您放心，我们一定按时交货，保证质量！”
男人也很高兴，当场就让翻译拿出合同，和苏青仔细核对条款。合同上写着，交货期是一个月后，货物由苏青负责运到省城港口，对方负责海运；质量要求和国内订单一样，必须经过严格质检；付款方式是预付30%定金，货到验收合格后付清尾款。
苏青一字一句地看着合同，生怕漏掉任何细节。张强在旁边帮忙核对数量和价格，两人忙了半个多小时，终于把合同条款都确认清楚了。
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