第476章 应对同行的竞争（1 / 2）
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隆冬时节，寒风卷着雪粒子敲打着青燕服装厂的玻璃窗，可车间里的机器轰鸣声依旧热火朝天。随着“青燕”品牌在周边地区打响名气，订单像雪片般飞来，仓库里的货刚堆起来就被拉走，工人们轮班倒着干活，依旧忙得脚不沾地。苏青本以为这样的红火能持续一阵子，却没料到，市场的蛋糕刚做大，就引来了分食者。
最先发现异常的是销售部的张强。他去临江市批发市场对账时，发现隔壁摊位挂着的牛仔外套，和青燕的爆款款式几乎一模一样，连口袋上的向日葵刺绣都仿得有模有样，可价格却比青燕低了整整十元。张强心里咯噔一下，赶紧凑过去看面料，一摸就皱起了眉头——那牛仔布又硬又糙，根本不是青燕用的水洗棉，针脚也稀稀拉拉，稍微用力扯一下，接缝处就隐隐要开线。
“张经理，你家青燕的衣服好是好，就是太贵了。”一个来拿货的小零售商掂着仿款牛仔外套，随口说道，“你看这款，款式差不多，价格便宜一半，卖给镇上的人，划算得很。”
张强连忙赶回厂里，把这事告诉了苏青。没过几天，更多坏消息接踵而至——清河市、锦州市的合作商纷纷打电话来反映，当地冒出了三四家小服装厂，专门模仿青燕的休闲装和童装款式，靠着低价促销抢生意。有些消费者贪图便宜，买了仿款就不再光顾青燕的专柜；还有些不明真相的顾客，以为仿款就是青燕的产品，穿了没几天就变形褪色，反而回来投诉青燕的质量不行。
“苏厂长，这可怎么办啊？”合作商们急得团团转，“要不咱们也降价吧？不然市场份额都要被那些仿款抢光了！”
车间里的工人也议论纷纷，刘桂英大姐拿着一件从批发市场买回来的仿款童装，气得直跺脚：“这些人也太不要脸了！抄咱们的款式也就算了，还用这么差的料子，这不是砸咱们的招牌吗？”
生产主管王建军也沉不住气了，找到苏青说：“苏厂长，要不咱们就跟着降价，先把那些仿冒的厂子挤垮再说！咱们的产量大，成本比他们低，真要打价格战，未必输得起。”
一时间，厂里上下都弥漫着一股焦虑的气息，所有人都盯着苏青，等着她拿主意。
苏青却异常冷静。她把那件仿款童装摊在办公桌上，手指划过粗糙的面料和歪歪扭扭的针脚，又翻出青燕的产品放在旁边对比。阳光透过窗户照进来，两件衣服的差距一目了然——青燕的童装面料柔软细腻，刺绣针脚细密，纽扣缝得牢牢的；而仿款的面料硬邦邦的，刺绣图案模糊，纽扣轻轻一扯就晃动。
“降价？”苏青冷笑一声，“降价容易，可一旦降下去，再想涨回来就难了。而且，降价是把双刃剑，伤了对手，也会伤了自己。咱们的优势是质量和款式，要是跟着他们打价格战，反而丢了自己的立身之本。”
她顿了顿，看着围在身边的管理层，语气坚定地说：“我决定，不降价！非但不降价，咱们还要提高产品质量，加快推出新款的速度，再搞点促销活动，让消费者知道，什么才是真正的青燕服装！”
这个决定一出，众人都愣住了。不降价反而要提质提速，这能行吗？
苏青却已经有了全盘计划。她先是召集设计团队开会，下了死命令：“从今天起，设计部的工作效率要提高一倍！以前一个月推出一批新款，现在半个月就要拿出新款式。而且，新款的设计要更有辨识度，加入一些仿冒厂模仿不来的细节——比如童装的裙摆加刺绣花边，休闲装的袖口做特殊的褶皱设计，面料也要升级，选用更柔软的精梳棉，成本稍微高一点没关系，关键是要让消费者感受到差别。”
林薇和老周立刻带着设计团队投入战斗。他们熬了好几个通宵，翻遍了最新的时尚杂志，结合市场反馈，设计出了一批新款——童装系列加了立体的卡通贴布，摸起来有凹凸感，仿冒厂很难做出这种效果；休闲装系列推出了带腰带的牛仔外套，腰带的卡扣是专门定制的，上面刻着小小的燕子logo，独一无二。
与此同时，苏青又对生产流程进行了新一轮的优化。她要求质检部把标准再提高一个档次，比如童装的纽扣拉力测试，从原来的50牛提高到60牛，确保孩子怎么扯都不会掉；牛仔面料的水洗次数，从三次增加到五次，让衣服更柔软，更不容易褪色。“咱们要让消费者知道，买青燕的衣服，买的就是放心、耐穿。”苏青对质检员们说。
质量提上去了，新款的速度也加快了，苏青又琢磨起了促销活动。她没有搞复杂的满减，而是推出了**“买服装送小礼品”**的活动，简单直接，却格外吸引顾客。
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