513.山水华庭隔壁（2 / 2）

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「好吧。」

杜佳诺点点头。

「你知道手淘现在DAU多少吗？1.1亿，已经和微信QQ一个量级了。」

周明远笑著说道。

「1.1亿人每天打开淘宝，这么大的流量池，淘宝每天都在琢磨怎么让它产生更大的价值，所以他们做了【有好货】，做了【爱逛街】，做了【猜你喜欢】，这些千人千面的推荐模块，本质上是想把用户留在手淘，让她们逛起来。」

「只要我们的店铺保持风格鲜明，拿到自然流量只是时间问题。」

「哇......」

杜佳诺从他怀里坐起来，拿起床头柜上的手机，忍不住点开淘宝。

红色图标她看了不知道多少次，从没想过它背后有这么多逻辑。

「千人千面是什么啊？」

她偏过头问周明远。

「基于用户的行为数据，比如浏览记录、收藏记录、购买记录、停留时长和加购比例，算法会把用户行为跟其他相似人群做比对，然后推荐她可能感兴趣的商品。」

周明远也坐起来，靠著床头。

「淘宝走到今天可不容易，蒋凡，南天，青云......精兵强将啊都是。」

「这些都是谁啊？」

杜佳诺一脸迷惑。

「蒋凡是友盟的创始人，阿里收购友盟，他跟著进来的，技术出身后来做了手淘的负责人，手淘DAU从几千万做到1.1亿，他功不可没。」

周明远停了一下。

「南天是阿里老将，天猫的技术总监；青云也是老阿里，做过天猫和旺铺的设计，这几个人凑在一起，把手淘从PC时代的沉重包袱里拽了出来。」

「你知道他们解决了一个什么问题吗？」

男人兴致勃勃。

「PC时代，淘宝网页随时更新，用户没有任何感知，但到了手机上，APP更新一次，用户就要重新下载一次，光这一个问题就困扰了无线团队很久。」

「后来南天提出用模块化的ATLAS开发技术，把整个APP打碎成一个个模块，更新的时候只需要打补丁，用户不用重新下载，这个技术突破，才让手淘的叠代速度快了起来。」

「直到今天，算法决定一切。」

「哇......你知道的真多。」

杜佳诺抛开手机埋进男人怀里，嘴角弯弯。

「这些都很明显啊。」

周明远在她肩上轻轻捏著。

「去年淘宝就开始布局内容化了，每个细节全都是内容电商的形态。」

「你已经在做内容了，你的微博、你的直播、你的穿搭视频，都是内容。」

「我们现在要做的，是把这些内容和杜妖精深度打通，让粉丝从看杜佳诺到买杜佳诺穿的衣服，让链路更短更顺滑。」

「多挂点连结？」

杜佳诺笑吟吟接过话头。

「不不不，挂连结只是最基础的操作。」

周明远摆摆手。

「要让粉丝觉得，推荐的东西不是GG，是你的生活。」

「你穿的这件衣服，你用的这个口红，你吃的这个零食，是你真心觉得好，才推荐给姐妹们的。」

「信任是电商的核心竞争力，你的粉丝信任你，这是你最大的资产。」

杜佳诺安静了好一会儿，听得有点入迷。

她不是技术出身，但听他讲这些的时候，她觉得自己离那个世界近了一点。

「所以现在你说的那些，都是后来加上去的模块？」

「对吧。」

周明远笑著补充道。

「前几年手淘首页还很简单，就是一个搜索框加一个商品列表。」

「后来发现用户不只是来搜索的，她们是来逛的。」

「逛需要内容，需要发现，需要被种草。」

「所以微淘、有好货、爱逛街这些模块陆续上线了，去年的时候，淘宝内部还在争论要不要做内容化，到了今年，这个争论已经没有意义了，因为数据会说话。」

周明远一边说著，一边低头亲了亲学姐侧脸。

杜佳诺竖起耳朵，在努力消化这一切。

「那你说......我们的店，怎么继续优化啊？」

「首先还是要做好商品详情页。」

周明远伸出手指，点向空气。

「详情页现在是以图片为主，文字太少。」

「没有耐心读大段文字，但我们可以在图片上做文案，提炼卖点，一图一卖点。」

「其次多做视频，短视频在移动端的转化率比图片高太多了，我们拍一个15秒的上身视频，比十张精修图都管用。」

「至于刷好评之类的操作......戴颖应该更专业。」

「还真是！颖姐可会了！」

杜佳诺咯咯笑了起来，不住点头。

「听你说了这么多，我也有点想法......」

女孩双手交叉，从男人怀里坐了起来。

「除了日常直播之外，我是不是可以再做一些有深度有标签的内容？」

「比如每一两个星期发自己的穿搭合辑之类的。」

「聪明。」

周明远打了个响指，眼神里多了几分赞赏。

「这就是uno老师沉淀下来的内容资产。」

「啧啧啧......uno老师哪有曲悦老师火啊。」

想到这里，杜佳诺不禁仰起下颌，似笑非笑地望了过来。

「曲悦这波粉可是吸足了！」

「她的超话都进了综艺榜前几名，微博粉丝每天都在跳涨......」

「表现的确还可以。」

周明远客观评价道。

「品牌方来公司问价的越来越多了，护肤品、服装、日化，各行各业都有。」

「不过她跟你不一样，这个赛道自带天花板。」

「为什么呢？」

杜佳诺眸子里满是好奇。

「做情感内容是把双刃剑。」

周明远笑著说道。

「如果有一天人设崩塌，代价特别特别大。」

「比如你是舞蹈主播，大家喜欢你就很简单，欣赏美靠近美分享美，看著你的元气和活力就会很开心。」

「可情感内容本质是贩卖共情，最大的卖点是真诚和通透，万一被人看见并非如屏幕前那般清醒独立，信任会瞬间崩塌。」

「好像有道理......」

杜佳诺一副恍然大悟的表情，第一次理解到人设的重要性。

「还真是！」

「悦悦要是在恋综里暴露出自己是个傻乎乎的恋爱脑，那和赵雪那种人设崩塌也没多大区别了哈。」

如果一个天天教别人如何识别渣男的情感博主，自己却在综艺里被人玩的团团转，所有的金句都会变成讽刺。

创作者享受人性带来的红利，就必须承受人性反噬的风险。

「诶......说起人设崩塌，你室友还没掀桌子呀？」

「快了吧。」

周明远在心里悄悄计算。

倘若黎芝亲自操刀的话，再怎么耐心润色，也就是这两天的事情。

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