513.山水华庭隔壁（1 / 2）
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513.山水华庭隔壁
山水华庭的夜，从201室窗子涌了进来。
A8号楼临街没有遮挡，万家灯火铺展开去，化作一条没有尽头的星河。
周明远站在窗前，手里端著杯美式，赤脚踩在地毯上。
男人头发还没干透，点点水珠落在肩头，洇出一小片深色痕迹。
「周总~」
「想什么呢？」
身后传来浴室门打开的声音。
水汽氤氲在门缝周围，沐浴露香气扑进面颊里。
杜佳诺腻著声音走近，伸出手从背后环过来，脸贴在男人后背。
学姐只穿著件真丝睡袍，系带挂在腰后，打了个松松的蝴蝶结。
领口微敞，露出一小截锁骨和白皙弧线。
波浪卷发用白毛巾包著，素面朝天走出浴室。
她把脸埋进男人身畔，像小猫一样蹭过脊椎骨，一节一节发痒。
「刚看了一眼销售数据。」
咖啡杯被放在窗台边。
周明远复上她交叠在他腹部的手，把学姐整个包住。
「这个啊......」
杜佳诺从男人背后绕到前面，仰起头看著他的眼睛。
发量王者的弊端就在于此。
也许是动作有些大，毛巾不小心从头上滑下来，湿漉漉的秀发散落在肩，发尾水珠盈盈，甩了周明远一脸。
「......」
周明远眯了下眼睛，伸手帮她拢了拢头发。
「感觉还好吧？」
提起杜妖精，杜佳诺不由得满心满眼都是自信。
事实上，这家以自己名字命名的淘宝店，可以算是绝对的异军突起。
不枉一直以来的用心沉淀，2015开年筹备上新以来，三月份杜妖精的销售情况已经不能用开门红来形容了。
每天都是新高。
「数据确实蛮好。」
周明远笑了笑，把手机放在床头柜边。
「但我们要看到数据背后的趋势。」
「什么趋势？」
杜佳诺靠在男人身旁，化身好奇宝宝。
每到这个时候，威风八面的大网红都会变成乖巧懂事的小花猫。
哪怕自己进化再多次再有能力，在他身边也只有学习和谦虚的份儿。
「你看啊，我们店的搜索流量占比还很小，还没有形成品牌效应。」
「那些头部的淘宝店，大部分流量是从淘宝搜索进来的。」
周明远拉著杜佳诺坐在床边，娓娓道来。
「现在我们的主要流量，基本是从社交媒体引流过来的，未来可能爆点在口碑和转介绍上面。」
「流量渠道不一样，转化逻辑也不一样。」
「搜索流量是精准流量，用户是带著购买意图来的，转化率高。社交媒体像是斗鱼微博B站这种流量是泛流量，用户可能只是看你好看，点进来逛逛，买不买还不一定。」
「是嘛......」
杜佳诺靠在床头，把腿蜷起来，抱著膝盖。
「所以我们应该再优化一下内容吗？」
相比去年的一根筋，杜佳诺显然成长了不少。
起码在跟自家老板对话的时候，能够初步运用商业思维来分析事情了。
站在风口上，再没有天赋的人也会日新月异。
「不完全是内容，是整个淘宝的流量逻辑在变。」
周明远也靠下来，两人并排枕著同一个枕头。
手臂从玉颈边自然穿过，杜佳诺顺势靠进男人怀里。
「你知道前年马云说过什么吗？他说阿里的无线团队要灭了淘宝。」
「这句话听起来倒是挺吓人的，但其实是在说一件事，PC时代过去了，
「以前大家是在电脑上逛淘宝，现在更多的人选择在手机上消费。」
「看起来只是屏幕变小，实际是整个消费场景变了。」
周明远扭过头，望向窗外的茫茫夜空，感慨万千。
2015，黄金又黄金的滚烫年代。
「手机上的用户更碎片化，更容易被内容吸引，也更没有耐心。」
「大家必须在几秒钟之内抓住用户眼球，否则就划走了。」
「......」
杜佳诺抬起头，一脸崇拜打量著面前的周明远。
「我感觉你聊天最有魅力的地方就是......」
「每次说些什么东西，你都会站在很高很高的角度来分析。」
「总感觉你在俯视整个时代。」
「哈哈哈哈哈~」
女人的第六感还真是够精准。
周明远笑著揉了揉学姐脑袋，继续往下说道。
「我们做M的，不能只盯著主播和直播间。」
「流量从哪里来，往哪里去，中间经过哪些环节，这些都要看。」
「淘宝是现阶段最大的电商流量池，每次变化都会影响流量格局。」
男人摊开双手。
「真当我创业是拍脑袋呢？」
「没有数据支撑，我怎么敢投钱投人进去。」
「去年双十一，淘宝移动端成交占比只有百分之四十多。」
「你知道今年可能到多少吗？百分之六十以上，甚至七十。」
「也就是说，淘宝的无线化转型基本完成了。」
「我们赶上了最好的时机进场。」
「为什么呀？」
杜佳诺眉头蹙起，陷入思考。
「因为我们移动端的粉丝比较多？」
「没错。」
周明远点点头。
「因为你的粉丝群体，基本全是30岁以内的年轻人，大学生和刚毕业不长时间的白领。」
「这群人几乎不用电脑购物了，手机就是他们的全部。」
「所以我们的店铺再优化下去，必须要适应移动端的浏览习惯。」
「图片要大，文字要少，视频要短，节奏要快。」
「用户在商品详情页停留的时间也许不到十秒，我们要在这十秒内让她下单。」
「......」
杜佳诺的手指在他胸口画著圈。
「页面优化啊......我要不要起来记一下？」
「不用。」
周明远握住葱白指尖，放在嘴边亲了一下，然后继续说下去。
「你又不是前端，先理解这个逻辑，回头吃透了再单独跟戴颖讲。」
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