第228章 措手不及（1 / 2）
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眼看又到年末了。
狗年开年的这个月份，有两个重大节日，元旦和春节。
樊勾准备在这两个节日之前搞促销。
怎么促销呢？
当然还是他惯用的方法。
降价！
给顾客甜头。
虽然食用油用户有个特点，那就是普通家庭习惯某个品牌的食用植物油之后，很长的时间内都不会改变，但是，也不能忽略价格的重要性。
降价竞争，还是商家的首选。
目前，超凡大豆油占市场份额不到百分之三。
一个加工大豆能力超百万吨级别的大油厂，这点儿份额实在微不足道，随便一个镇上的型油厂，也能达到这个份额。
现在，市场豆油售价一斤2.6元左右。
樊勾决定把价格降到2元，接近0利润。
他经过一番精心准备，元旦前几天在报纸、电视登广告，又雇人发传单、在电线杆子上贴野广告，买豆油赠油桶……可以，十八般武艺都展示出来了。
他们定下的是长期促销，时间从94年12月26日到95年1月28日，打出的广告词是：
纯香万里，质量超凡
樊勾雄心勃勃，想通过春节前一个月的促销，把市场份额提升到十倍以上。
现在，春城最大的油厂就是松花江、北盛、超凡三家。
北盛原本占有春城市场最大份额，达到百分之六十左右。
但是，齐厂长思想传统，注重质量第一，忽视广告效应。
他也知道云端机械厂在研制榨油机，可是，他十分相信德国榨油机的质量，认为中国制造不出高质量的榨油机，也就压榨不出高质量的豆油。
因此，他高枕无忧。
这样，他就被李志伟打个措手不及，百分之六十的市场份额，轻轻松松被李志伟抢走大半份额。
但血的教训让他转变了观念。
樊勾准备春节前搞促销，他也行动起来。
这两家油厂紧锣密鼓开始筹备，只有李志伟这边一直没有动静。
对于松花江公司的偃旗息鼓，樊勾和齐厂长都有些疑惑，这很不符合李志伟的风格。
他们都认为，李志伟可能在暗中准备，突然出手。
因此，二人也都做好了思想准备，兵来将挡水来土掩，广告就是这些主要手段，李志伟也搞不出什么鬼花样。
26号，樊勾和齐厂长同时促销。
李志伟还是没有反应。
27号，李志伟还没动静。
樊勾十分疑惑，他给齐厂长打去电话，问李志伟怎么没有动静。
齐厂长也被搞迷糊了，他回答，可能李志伟遇到什么难题了，或者认为够本了，不想降价促销吧。
樊勾听了，不觉释然起来，心情也开朗了。
12月27日下午，春城繁华路口，商场门前，人员多的公交站点，农贸市场……甚至大街上，都出现了散发传单的人。
传单内容简洁明了：
买豆油，送鸡蛋！
凭传单到指定的粮油店，买十斤豆油，送三十个鸡蛋！
时间为12月28、29、30日三天。
樊勾和齐厂长一斤豆油降价5角。
李志伟这边豆油没有降价，依然是2.6元。
但一个月前，鸡蛋价格比较便宜的季节，李志伟以一斤1.6元的价格，存了一批鸡蛋。
三十个鸡蛋，重约三斤三两，进价为5.28元。
十斤豆油，只比樊勾齐厂长的成本亏了0.28元，一斤还不到3分钱。
也就是，李志伟卖出一斤豆油，要赔3分钱。
但来到年节了，又进入了严冬，这时的鸡蛋，已经涨到一斤2.6元了。
消费者都被三斤鸡蛋吸引，他们算了一笔账，觉得这样买不但比超凡北盛两家的豆油便宜，而且更实惠。
三十个鸡蛋，大多数人家过年基本够用了，不用另买了。
如果不够，那就买两桶豆油，六十个鸡蛋足够了。
李志伟三天促销，十个销售点都很火爆。
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