第 2665章 门票（2 / 2）
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关翡说：“对。一成。这是技术支持的费用。您用了我们的标准，就得付钱。”
王总沉默了几秒。然后他点了点头。“好。一成。什么时候签？”
关翡说：“明天。”
王总走后，刘总又来了。“关总，充电网络的事，我们公司愿意投。条件怎么算？”
关翡说：“刘总，充电网络的事，我们按之前的方案谈。您投资建设充电网络，我们提供技术标准。建成之后，运营权归您，充电收入我们分两成。”
刘总愣了一下。“两成？”
关翡说：“对。两成。因为充电网络的标准，是我们的。没有我们的标准，您的充电桩就充不了我们的飞行器。充不了我们的飞行器，您的网络就没有价值。”
刘总沉默了很久。然后他点了点头。“好。两成。什么时候签？”
关翡说：“明天。”
刘总走后，关翡站在窗前，看着窗外那些正在起落的飞行器。李钧走过来，站在他旁边。
“关总，今天签了两笔。”
关翡说：“不止。还会有更多。”
他看着窗外。“那些人，看到郑明远签了，就坐不住了。他们怕自己来晚了，连汤都喝不上。”
李钧笑了。“您这是在制造恐慌。”
关翡说：“不是恐慌。是紧迫感。做生意的人，最怕的不是亏钱，是错过机会。只要让他们觉得，再不进场就晚了，他们就会自己跑着来。”
李钧点了点头。“您说得对。”
当天晚上，关翡在酒店的小餐厅里，请陈维民吃饭。菜很简单，四菜一汤，都是本地菜。陈维民吃得很慢，每一道菜都要嚼很久，像是在品味什么。
吃到一半的时候，他忽然放下筷子。“关总，今天签的那两笔协议，我在国内也看到了。五千万美元的投资，加三千万美元的授权费。这笔账，您是怎么算的？”
关翡说：“很简单。风驰前沿现在的估值，按我们的财务模型，大概在八亿美元左右。郑明远投五千万，占百分之五，相当于把我们的估值抬到了十亿美元。这个估值，不高，也不低。刚好是那些投资人能接受的上限。”
陈维民说：“那三千万美元的授权费呢？”
关翡说：“那是门票。谁想进这个场子，就得买门票。郑明远买了，其他人也得买。不买，就进不来。”
陈维民看着他，笑了。“关总，您这套玩法，我在国内见过。”
关翡说：“什么玩法？”
陈维民说：“造势。先把估值抬上去，再收门票。门票收得越贵，估值就越高。估值越高，就越多人想进来。越多人想进来，门票就越贵。这是一个正循环。”
他端起酒杯。“关总，您这一手，比国内那些互联网公司，玩得还漂亮。”
关翡也端起酒杯。“陈秘书长，您过奖了。不是玩得漂亮，是东西好。东西好，就有人抢。有人抢，就值钱。”
他们碰了一下杯，各自喝了一口。
陈维民放下酒杯。“关总，国内那边，也想来谈合作。不是这些企业家的合作，是政府层面的合作。”
关翡的手微微一顿。“政府层面？”
陈维民说：“对。发改委、工信部、民航局，都在关注低空经济这个方向。他们想和风驰前沿合作，共同制定国内的低空飞行器适航标准。”
关翡沉默了几秒。然后他说：“陈秘书长，这个合作，我们欢迎。但有一个条件。”
陈维民说：“什么条件？”
关翡说：“标准可以共同制定，但核心专利，还是我们的。任何企业在国内生产低空飞行器，只要用了我们的专利技术，就要付授权费。这个原则，不能变。”
陈维民看着他，很久。然后他点了点头。“好。这个条件，我带回去研究。”
他端起酒杯。“关总，这杯酒，敬特区。”
关翡也端起酒杯。“敬特区。”
他们碰了一下杯，各自喝了一口。窗外，那些飞行器还在飞，银白色的机身反射着月光，在天空中划出一道道长长的白色尾迹。那些光，像无数颗星星，落在这片土地上。
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