第463章 支付破冰（1 / 2）

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揭牌仪式的热度还没散，云初支付的落地攻坚战，就率先在泰国打响了。

要说这支付业务，那可是云初的当家本领。国内战场上，云初支付一路从地方干到全国，硬生生干翻了老牌巨头银联，打得外资支付机构满地找牙，市场份额突破七成，堪称国民支付神器。

可到了东南亚，那就是另一回事了。

东南亚的支付市场，早被外资巨头和本土大财团瓜分完了。尤其是泰国，本土三家支付巨头背靠大银行和王室背景，垄断了线下商户、公共缴费、交通出行几乎所有场景，渠道扎得像铁桶似的。之前不少中国企业过来试水，都被联手挤兑，碰了一鼻子灰，灰溜溜地撤了回去。

宋婉柔派过去的先遣团队，刚到曼谷就碰了硬钉子。

当地七大清算银行，私底下串了个气，统一抬高云初支付的清算手续费，比本土支付公司高了整整三倍。摆明了就是说——想进我们市场可以，肉得先留下。不仅如此，他们还联手线下大型商超，不许接入云初支付的POS机，想从渠道根儿上把云初卡死。

消息传回新加坡总部，团队里的本地雇员都有点慌，说这是当地的惯例，外来企业都得脱层皮。

可宋婉柔是什么人？华尔街摸爬滚打十几年的顶级并购手，什么大风大浪没见过？想靠这点手段就把云初挤走？门都没有。

她压根没跟银行打嘴仗，直接绕开了传统的银行清算渠道，剑走偏锋，从C端用户和线下小商户切入。

第一招，牵手当地最大的连锁便利店集团“7-12”，搞了个“扫码立减五元”的活动。只要用云初支付在便利店消费，首单直接减五元，补贴全部由云初来出。

这招直接打在了老百姓的七寸上。谁管你什么巨头垄断，有便宜占就是好支付。活动上线第一天，单曼谷市，注册用户就突破了二十万，便利店门口排起了长队，都等着开通云初支付薅羊毛。

第二招，小商户零手续费入驻。针对街边摊、菜市场、小餐馆这些本土支付覆盖不到的死角，云初支付推出零费率、秒到账、免费送收款码的政策，专门派团队下沉到市场帮小商户注册。

小商户们哪见过这阵仗？以前用本土支付，手续费高、到账慢，现在云初不仅不要钱，还上门服务，傻子才不答应。短短半个月，曼谷街头超过三成的小商贩，都贴上了云初支付的收款码。

用户和小商户起来了，那些大商超、大银行反而坐不住了。

眼看着用户都跑去注册云初支付，商超流水受影响，银行的清算业务也跟着缩水。七大银行开了三次紧急会议，没商量出个对策——总不能也跟着补贴吧？云初烧得起这个钱，他们可舍不得。