第222章 最后的冲刺（2 / 2）

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女孩母亲接过衣服比划了一下，答道：“她要穿140。”

“140。”宋亚轩重复着尺码，转身去货架翻找，片刻后折返，手里拿着一件明黄色长袖，略带歉意地说：“140的话，可能白色没有货了，刚找了一圈都没找到。”

“没得白色了哈。”顾客接过黄色衣服翻看了一下，语气里透着些许遗憾。

宋亚轩连忙笑着推销，“黄色有140的，这个颜色亮堂，穿起来还显瘦，小朋友穿特别活泼。”

顾客尴尬地笑了笑，依旧坚持，“我就喜欢白色的，看着干净。”

宋亚轩闻言，只能点点头，又转身去寻找其他合适的款式，不肯轻易放弃这单生意。

而花店推销组在贺峻霖的巧舌与耐心攻势下，终于渐渐打开局面，不少路人被他的热情打动，驻足挑选鲜花，推销进展愈发顺利，为团队的营业额添上了稳稳的一笔。

贺峻霖和刘耀文没再钻各家店铺，转而扎进商场中庭的人流里，贺峻霖攥着一把各色单支玫瑰，刘耀文怀里牢牢抱着那束硕大的满天星，400元的标价牌垂在花束边晃悠，单支玫瑰10元的小标签也格外显眼。

谢亦辞守在花店看店，两人就沿着扶梯口、休息区挨个找来往顾客推销，贺峻霖一张口就是流利的四川话，爽利又接地气，半点不软黏。

他先拦着一对并肩走的年轻男生，胳膊往扶梯扶手上一搭，笑着扬了扬手里的红玫瑰，“帅哥，看哈花撒！十块钱一支，鲜得很！耍朋友没得嘛？没耍的买一束，保证马上就耍起！”

男生们被他这直白的话逗得哈哈大笑，其中一个掏了手机扫码，“要得嘛，整一支红的，借你吉言！”

刘耀文立刻递过玫瑰，还补了句渝普：“花新鲜，保准灵！”贺峻霖冲他递了个默契的眼神，继续往前瞅准目标。

迎面走来一位穿连衣裙的女生，贺峻霖快步上前，语气敞亮，“美女！鲜花配美女，绝配撒！十块钱一支，随便挑，配你这身衣服好看得很！”

女生停下脚步挑了支白玫瑰，贺峻霖麻利地递过去，又指了指刘耀文怀里的满天星，“要不要看哈这个大的？四百块，抱回去摆起，屋头瞬间就温馨了，拍照也出片！”

女生摆了摆手，贺峻霖也不勉强，挥挥手，“要得嘛，下次来买哈！”

走到商场休息椅旁，几个结伴的男生正在等同伴，贺峻霖直接凑过去，四川话喊得响亮，“兄弟们，整朵花撒！十块钱，耍朋友的送对象，没耍的备到起，遇到心动的直接递花，稳得很！”

有男生被说动，挑了两支粉玫瑰，刘耀文帮忙装好，贺峻霖拍了拍对方肩膀，“会来事！肯定成！”

转头看见一对情侣路过，贺峻霖直接举着玫瑰凑上前，“帅哥，给你女朋友整一朵撒！十块钱，心意到位，女朋友高兴得很！这个满天星也巴适，四百块一大束，送出去排面拉满！”

男生笑着给女友选了支红玫瑰，贺峻霖趁热打铁，“下次过节直接来拿大的，保证女朋友喜欢！”

遇到拒绝的路人，贺峻霖也不怵，笑着摆手，“没得事，路过瞅一眼也安逸！”

转头又找下一个，嘴皮子溜得很，夸张又讨喜的话术逗得路人频频回头。

刘耀文就安安稳稳当辅助，抱着沉甸甸的满天星跟着他穿梭，有人问价就报“单支十块，这个大满天星四百”，有人挑花就帮忙递取、还时不时帮贺峻霖拦一下快步走的顾客，两人配合得丝滑顺手。

手里的单支玫瑰卖出去大半，贺峻霖抹了把额头的汗，用四川话跟刘耀文说：“可以撒，再冲哈，争取把这个满天星也出脱！”

刘耀文抱着花点头，虎牙一露：“走，再去门口人流多的地方搞！”

商场门口马嘉祺和丁程鑫抱着塞了哈根达斯的大爆米花桶，肩并肩站在人流边，还是没太摸准推销的门道，脚步放得怯生生的，刚才连番被拒的窘迫还挂在脸上。

丁程鑫攥着桶边的纸壳，小声跟马嘉祺嘀咕，“再试试嘛，总不能一直空着手。”

马嘉祺点点头，两人往前凑了凑，对着一对牵着小男孩的夫妻，声音放得软又拘谨“您好……要不要看看冰淇淋？哈根达斯的，逛商场吃着解闷。”

男人低头问身边的娃，小男孩盯着冰淇淋直点头，妈妈笑着摆手，“来一杯吧，看你们喊了半天了。”

丁程鑫眼睛一下子亮了，手忙脚乱地从桶里掏杯子，还差点碰倒旁边的勺子，马嘉祺赶紧扶稳桶，扫码的时候指尖都有点抖，这是他们开的第一单，两人对视着憋不住笑，拘谨消了大半。

没隔几分钟，一个阿姨牵着小孙女路过，小姑娘拽着阿姨的衣角，指着冰淇淋不肯走。马嘉祺主动往前递了递，“妹妹，甜甜的冰淇淋，要不要呀？”

丁程鑫也跟着弯下腰，语气笨笨的，“就一小杯，不凉肚子的。”

阿姨爽快付了钱，接过冰淇淋后忽然掏出手机，笑着说：“你们俩这小新手模样还挺可爱，跟我孙女拍张照行不行？”

两人立马答应，乖乖蹲下来，丁程鑫还下意识帮小姑娘理了理歪掉的发夹，马嘉祺对着镜头抿嘴笑，拍好后小姑娘举着冰淇淋喊哥哥，两人都红了耳朵。

有了这两单打底，两人胆子大了点，不再怯生生躲着，看到带小孩的、歇脚的路人，就凑上去简单说两句，也不刻意推销。

有上班族累了坐台阶，丁程鑫凑过去，“姐，歇脚来杯冰淇淋不？”

对方直接点头要了一杯；有学生结伴路过，马嘉祺喊了声，两个女生就过来挑了香草和草莓味。

中途也有被拒的时候，两人就挠挠头笑一笑，也不气馁，慢慢摸索着，桶里的冰淇淋一杯杯少下去。

丁程鑫额角冒了汗，抬手抹一把，跟马嘉祺说：“好像没那么难了。”

马嘉祺掂了掂桶，笑着应，“快没了，再坚持下。”

等到最后一杯香草味被一个女生买走，丁程鑫把空桶往怀里一抱，蹦了一下，“卖完啦！全卖完啦！”

马嘉祺也松了口气，揉了揉发酸的胳膊，两人脸上沾着点细碎的汗，嘴角却扬得老高。

看着空空的爆米花桶，刚才的窘迫、紧张全变成了踏实的开心，两个新手磕磕绊绊，居然真的把冰淇淋全卖光了。

“走，回去。”丁程鑫激动的说。