第505章 合作社开锣启新程 鲜品进城拓销路（2 / 2）
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他们首先来到了市区最大的农产品批发市场。刚把样品摆出来，就有几位批发商围了过来。一位姓陈的批发商拿起一瓶草莓果酱，打开盖子闻了闻，赞许地点点头：“味道不错，就是包装太朴素了，价格怎么样？”
沈青禾连忙介绍：“陈老板，我们的果酱都是用新鲜草莓手工熬制的，没有添加防腐剂，包装是我们专门设计的，突出原生态。批发价一瓶15元，比市面上的品牌产品便宜3块钱，而且我们日供货量稳定，损耗率能控制在3%以内。”
陈老板皱了皱眉：“价格还能再低吗？现在市场竞争激烈，你们又是新品牌，没什么知名度，我得承担库存风险。”
沈青禾早有准备，她拿出调研的市场价格信息，不卑不亢地说：“陈老板，我们的原料都是自家种植的，成本可控，这个价格已经很有诚意了。您可以先试销3天，每天送200瓶，卖不完的我们包退换，要是试销情况好，我们再签订长期合同，给您每瓶让利0.5元。”
听到“滞销包退”的承诺，陈老板心动了，他又尝了尝果干，口感清甜有嚼劲，确实比普通果干品质好。最终，陈老板同意先试销，签订了临时供货协议。
接下来，他们又去了几家连锁超市。超市采购经理对产品的品质很认可，但对进场费、陈列费提出了要求。沈青禾和他们协商，提出首批供货500份，承担50%的陈列费，两周内如果动销率低于80%就撤场。凭借着优质的产品和灵活的合作方案，两家超市同意进场销售。
最棘手的是一家精品超市，采购经理看了样品后，直言不讳地说：“你们的产品品质过关，但品牌影响力不够，我们超市的消费者更看重品牌和包装。”
沈青禾没有放弃，她拿出产品溯源码，让采购经理扫码查看：“您看，我们的产品从种植到加工都有记录，绝对绿色健康。而且我们的包装融入了青溪村的乡土文化，现在很多消费者就喜欢这种有故事、原生态的产品。我们可以为超市定制专属包装，印上超市的LOGO，提升产品的独特性。”
采购经理扫码后，看到了青溪村的田园风光和种植过程，眼中露出了兴趣。沈青禾趁热打铁：“我们还计划在村里搞直播采摘，到时候可以邀请贵超市的会员线上观看，提升品牌知名度。首批定制300份，我们免费提供20份样品供消费者品尝。”
经过一番谈判，采购经理终于同意合作，签订了月度供货协议，采购量比批发市场还多。
忙碌了一整天，直到傍晚，他们才结束洽谈。看着手中的三份合作协议，王大叔和刘哥脸上露出了欣慰的笑容。王大叔感慨道：“青禾，还是你有办法，要是我们自己来，肯定谈不成。”
沈青禾笑着说：“这都是大家一起努力的结果，没有优质的产品，再怎么谈也没用。”
返程的路上，夕阳西下，把天空染成了金色。汽车行驶在山间公路上，车厢里弥漫着淡淡的果香。沈青禾看着窗外的风景，心里充满了希望。她知道，这只是合作社开拓市场的第一步，未来还会遇到更多的挑战，但只要村民们齐心协力，坚持品质为王，青溪村的农产品一定能在城市市场站稳脚跟。
回到村里，已经是深夜。村民们都还在加工坊等着消息，看到沈青禾他们回来，立刻围了上来。当听到签订了三份合作协议的消息后，加工坊里爆发出热烈的欢呼声。李婶激动地说：“太好了！我们的果酱和果干终于能卖到城里去了，以后再也不用愁销路了！”
张婆婆拉着沈青禾的手，眼眶湿润：“青禾啊，你真是我们村的福星，跟着你干，我们心里踏实！”
沈青禾看着大家兴奋的脸庞，心里暖暖的：“各位乡亲，这只是一个开始。接下来，我们还要拓展电商和社区团购渠道，让更多人知道青溪村的农产品。只要我们团结一心，把合作社办好，大家的日子一定会越过越红火！”
加工坊里的灯光亮了一夜，村民们忙着打包产品，准备明天一早送货进城。孩子们也来帮忙，把包装好的产品整齐地装进箱子里，脸上洋溢着自豪的笑容。月光透过窗户洒进来，照亮了每个人眼中的希望，也照亮了青溪村振兴的道路。
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