第52章 第一针（2 / 2）

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何师傅，你的木雕……背面怎么也刻？

何德福端着茶杯坐下来：习惯了。我爸教我的时候就说——德福啊，木雕跟人一样，别人看到的是正面，你自己看到的是背面。背面要是糊弄，你自己心里过不去。

钱志远愣了一下。

跟苏晴说的一模一样——背面比正面重要。

你爸也是做木雕的？

做了四十年。何德福指了指墙角一件最小的木雕——巴掌大的一只喜鹊，那是我爸最后一件作品。刻完没两天就走了。

钱志远看着那只喜鹊。

翻过来看——背面刻着一枝梅花，花瓣细得像真的。

何师傅，上次评审的事，是我不对。钱志远坐下来，认真看着何德福，我拿你的名字挂在我的方案里，给你两百块，让你在评审上说我的好话。这不叫合作，这叫——

何德福替他说了。

钱志远没反驳。

对，是骗。

何德福喝了口茶，看着钱志远。

钱总，你为什么来？

因为苏晴说了一句话。

啥话？

她说——他的木雕翻过来看，背面也一定有东西。你去找找看。

何德福的手停了一下。

苏晴那丫头……他摇了摇头，嘴角动了一下，像是想笑又没笑出来，她一个织围巾的，还知道看木雕的背面。

她说得对。钱志远看着墙上的木雕，你的手艺是实的，何师傅。但我把它用虚了——挂在纸面上当花瓶，没有让任何人看到你真正的东西。

何德福沉默了。

何师傅，我想换个方式。钱志远从包里拿出一份文件，不是意向书，是代理协议。我帮你卖木雕，真正的卖——线上开专门的店铺，线下对接文创客户。我不拿你的名字，我拿你的手艺。利润三七分，你七我三。

何德福看着那份文件，没有接。

钱总，我怎么知道你这次不是又骗我？

钱志远想了想，把文件收回来，从口袋里掏出一支笔，在协议上划了一行——

我加一条：何德福有权随时终止合作，不需要理由。终止后所有线上店铺归何德福所有。

他把文件递过去。

何德福看了那行字，又看了钱志远。

钱志远没有笑，没有解释，就那么坐着。

何德福把文件接了过来。

我看看。

不急。你慢慢看。钱志远站起来，看着墙上那十来件木雕，何师傅，你这些木雕，我拍几张照片行吗？我回去研究一下怎么卖。

拍吧。

钱志远拿出手机，一件一件拍。拍正面，也拍背面。

何德福看着他的动作，忽然说了一句：钱总，你也是头一回翻面看的人。

钱志远拍完最后一件，收起手机。

何师傅，不是头一回——是终于学会了。

店里

下午，苏晴回到店里。

赵桂芳还在起针。

她面前放着一堆拆掉的毛线团——早上带来的那团毛线已经快被拆光了。

苏晴走过去，看了一眼赵桂芳手里的针。

第……她数了数，第七次了。

30针，从下往上绕线，松紧……还是不太均匀。但比早上好多了。翻过来看，背面虽然不齐，但方向对了，没有反针。

有进步。苏晴说。

赵桂芳抬头，眼圈有点红。

不是因为委屈——是因为她第七次才起了差不多对的一排针，而周秀芝她们每天织的是完整的围巾，金线封针、结扣朝右。

差距太大了。

但苏晴只说了三个字：有进步。

赵桂芳吸了吸鼻子：苏晴，我是不是特别笨？

不是笨。是手还没记住。苏晴在她旁边坐下来，你脑子知道怎么绕线，但手指头还不知道。手工这个东西，手得比脑子快才行——那就得练。

练多久？

周姐刚来的时候，起针练了三天。杨玉兰练了五天。你今天一天就找到方向了，已经比她们快了。

赵桂芳愣了一下——她不知道周秀芝和杨玉兰也练过这么久。

周秀芝在旁边听到这话，嘴角动了一下。

她没说我那时候哪有老师教之类的——她想说，但没说。

因为苏晴说的是事实。周秀芝刚来的时候，起针也是歪歪扭扭的，是苏晴手把手教了三天才起对。

杨玉兰在旁边小声说了句：赵姐，你明天还来吧？我教你绕线的小窍门。

赵桂芳看了杨玉兰一眼，使劲点了点头。

周秀芝没说话，但她的手指在毛线上停了一秒。

然后继续织。

苏晴看在眼里，没说什么。

有些东西急不来——信任不是一天建起来的，偏见也不是一天能消的。

但至少——杨玉兰愿意教了。

新人

下午四点，孙小兰和赵小梅来店里报到了。

苏晴给她们安排了工位——就在赵桂芳旁边，三个人挤在角落里。

你们三个都是新人，从工艺卡第一行开始。苏晴把三份工艺卡发下去，今天先学起针，明天学平针，后天学收尾。三天后考核，过了就正式加入。

孙小兰拿起工艺卡看了一遍，又看了看赵桂芳手里的针。

赵姐也在学起针？

赵桂芳的脸有点热。

对，我在学。

孙小兰没多问，自己拿起竹针和毛线，按照工艺卡开始起针。

她的动作很利索——毕竟织了十几年毛衣，起针对她来说不难。30针起完，翻过来看，背面齐齐整整。

哟，小兰你这手艺可以啊。赵小梅凑过来看了一眼。

孙小兰笑了笑：我妈教的好。

赵小梅也拿起针试了一下。她比孙小兰慢，针脚没那么齐，但方向对的，背面也说得过去。

三个人坐在角落里，各自起针。

赵桂芳是最慢的——她还在第八次重来。

但她没有抬头看另外两个人。

就是低头，拆，重来。

周秀芝在不远处织围巾，偶尔瞟一眼角落。

她看到赵桂芳拆了第八次，又重新开始，手指头在发抖，但一针一针地绕。

周秀芝转回头，继续织自己的。

但她织的速度慢了一点。

晚上

关店之后，苏晴留下来整理今天的记录。

赵桂芳走了。临走的时候，她把桌上的毛线团收拾干净，把椅子推回原位。

没有说谢谢——因为谢谢说多了就不值钱了。

她只是走的时候，回头看了周秀芝一眼。

周秀芝没看她。

但周秀芝在她回头的时候，手指动了一下——差一点就要抬起手来了。

差一点。

苏晴把今天的观察写进笔记本——

7月6日：

赵桂芳第一天学起针，拆了七次，第八次方向对了但松紧不均。手还没记住，但态度没问题——没有偷懒，没有找借口，没有发脾气。

周秀芝主动纠正了赵桂芳的绕线方向——虽然语气冷，但她是第一个开口教的人。

杨玉兰主动教了赵桂芳绕线窍门。信任在慢慢建立。

孙小兰起针过关，手艺底子好。她老公刘大全给远志商贸拉过货，但她本人跟钱志远没有关系。

赵小梅手艺生疏但底子在，三天能回。

150条产能：如果孙小兰和赵小梅三天后通过考核，加上赵桂芳（如果她能跟上），7个人同时做，20天完成。时间够。

钱志远去了何德福家。不知道结果怎么样。

她合上笔记本，锁了店门。

走在回家的路上，夏天的晚风很舒服，带着田里的青草味。

苏晴想起了赵桂芳拆了八次还在起针的样子。

想起了周秀芝差一点就抬起来的那只手。

想起了杨玉兰说我教你绕线的小窍门。

想起了孙小兰利索地起完30针，翻过来看背面的表情——有点得意，又有点不好意思。

想起了赵小梅手抖但坚持起完一排针，然后对自己笑了一下。

五个人，坐在一间小店里，各自起针。

有人快，有人慢，有人歪歪扭扭，有人整整齐齐。

但都在往前走。

苏晴走着走着，忽然笑了。

她想起自己三年前学的第一针——也是歪的，也是拆了好多遍，也是在周秀芝她们面前脸红。

那时候她一个人学。

现在有五个人一起学。

这就是人还在，模式就在的意思——不是一个人在做，是一群人在做。

苏晴加快了脚步。

张翠芬今晚做了鱼。

她闻到香味了。