第32章 截单（1 / 2）

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那条团购消息是晚上十一点多来的。

苏晴本来已经躺下了，手机叮咚一响，她条件反射地摸过来看。

看到50条三个字的时候，她一下就坐了起来。

她把聊天记录从头到尾看了三遍。

客户是个叫的女人，头像是张风景照，昵称后面跟着一串英文——应该是公司名。

林姐的消息很直接：

你好，我们是临沂市区的一家贸易公司，年底要给员工发福利，看中了你店里的围巾。想问一下，50条同款，能做吗？颜色要统一的，最好能在每条围巾上绣公司logo。

50条。

同款。

绣logo。

苏晴的手指在屏幕上悬了半天，没敢马上回。

她得先算账。

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苏晴打开备忘录，开始一笔一笔地算。

一条围巾的售价是68块，50条就是3400块。

材料成本，一条围巾用毛线大概18块，50条就是900块。

人工成本，周婶和杨嫂一条围巾15块的工钱，50条就是750块。

如果加绣logo，每条多收10块，但绣花的时间要另算。

苏晴自己绣，一条大概20分钟，50条要将近17个小时。

也就是两个白天加一个通宵。

3400减900减750，毛利1750。

再加上绣logo的500块，总共毛利2250。

扣掉快递费、包装费、平台手续费，到手大概一千八左右。

一千八。

这是她开店以来最大的一笔单子。

苏晴的心跳得厉害。

但她没有马上回复，而是先给王春梅发了条微信。

姐，有个客户要团购50条围巾，你觉得我该报什么价？

王春梅回得很快：50条？大胆啊！你打算多少？

68一条，加绣logo另算10块。

可以。不过大单你给个折扣也行，比如满50条打九折，客户会觉得划算。

苏晴想了想，打了个九折。

68打九折是61.2，50条就是3060。绣logo另算，每条10块，共500。总价3560。

比原价少了340块，但量大，利润还是有的。

而且这种团购单，一旦做成了，以后每年年底都可能复购。

复购才是真正的利润。

苏晴深吸一口气，给林姐回了消息。

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林姐您好，50条同款没问题。围巾单价68元，50条团购打九折，61.2元一条。绣logo另算，每条10元。总价3560元，含快递。交货期大概15天。您看可以吗？

消息发出去，苏晴盯着屏幕等了十分钟。

林姐没回。

她把手机放在枕头边，强迫自己闭上眼。

别急，人家是公司采购，不是个人买围巾，肯定要考虑考虑。

苏晴翻了个身，又翻了个身。

还是睡不着。

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第二天一早，苏晴到了店里，跟张翠芬说了团购单的事。

张翠芬正在擦柜台，听完眼睛一下子亮了。

50条？那得赚多少钱？

毛利一千八左右。

一千八？张翠芬把抹布往桌上一拍，那还等啥？赶紧接啊！

妈，还没定呢。人家还没回消息。

张翠芬又把抹布拿起来，边擦边念叨：50条啊，那得织多久？你那两个人能忙得过来不？

苏晴也在想这个问题。

50条围巾，周婶一天能织两条，杨玉兰一天也能织两条。四天能出16条。

15天的交货期，两个人能出60条。

够。

前提是——这15天里不能再接太多别的单子。

苏晴把这几天的常规订单看了一遍，不算太多，但也不能不管。

妈，这15天我得全力做团购单，常规的订单只能慢慢排。您帮我跟客户说一下，就说工期紧，发货会晚几天。

张翠芬点点头：中，我来招呼。

苏晴看着婆婆那股子认真劲儿，心里踏实了不少。

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中午，林姐终于回消息了。

价格可以，但有个问题——你们有实体店吗？我想先看看实物。我们公司之前在网上买过一批，图片好看，实物很糙，领导不满意。所以这次必须看实物才敢下单。

看实物？

苏晴的店在镇上，离临沂市区两个多小时车程。

让林姐跑一趟不太现实，但如果不看实物，这单可能就黄了。

苏晴想了想，回复道：林姐，我们店在镇上，您要是不方便来，我可以寄一条样品给您看。您满意了再正式下单，样品费我出。

林姐回了个。

苏晴赶紧从货架上挑了一条最好的围巾，拍了照片发过去。

又用最快的速度打包，叫了顺丰。

寄出去的时候，她的手都有点抖。

这一条围巾，可能决定一千八百块钱的去留。

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寄完样品，苏晴给周婶和杨玉兰打了个电话，让她们有空来店里一趟，商量团购单的事。

两个人下午就到了。

苏晴把情况说了一遍。

有个大单，50条围巾，15天交货。要是接了，你们俩这半个月得全力做这一批。常规的单子先放一放，我自己的定制单也先停了。工钱按原来的标准，一条15块，50条就是750块，你们俩分。

周秀芝的眼睛一下子亮了：750块？半个月？

对。比平时多不少。

周秀芝和杨玉兰对视一眼，两人眼里都是兴奋。

晴，你放心，我们加班也给你做出来！周秀芝拍着胸脯说。

杨玉兰也点头：我能多做就多做，家里公公睡了以后我还能再织两三个小时。

苏晴心里一暖，但还是泼了盆冷水。

先别急着高兴，样品还没确认呢。等客户看了样品再说。

三个人又商量了一下分工——周秀芝负责前25条的编织，杨玉兰负责后25条，苏晴负责所有的绣logo和质量把关。

方案定了，就等林姐的回话。

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样品是周三寄的，周五下午林姐回了消息。

围巾收到了，质量很好，领导很满意！我们下单！

苏晴差点从椅子上蹦起来。

但她压住激动，继续跟林可确认细节。

颜色要藏蓝色，公司logo是三个英文字母，绣在围巾右下角，金线。

50条，总价3560，15天交货。

林姐，我给您发个链接，您直接在店里下单就行。

好的。

苏晴颤抖着手生成了订单链接，发了过去。

两分钟后，林可付款了。

3560块。

苏晴盯着那个数字，眼眶热了一下。

这是她开店以来接过的最大一笔订单。

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她马上给周秀芝和杨玉兰打了电话。

定了！50条，藏蓝色，15天交货！明天开始！

周秀芝在电话那头激动得说话都打结了：好好好！我今晚就去把毛线领了！

杨玉兰也连连说好。

苏晴又给王春梅发了条消息：姐，大单谈成了！50条！

王春梅秒回：牛逼！苏晴，你行啊！

苏晴笑了。

然后她关掉微信，打开电脑，开始算这批货的用料。

50条藏蓝色围巾，每条需要两团毛线，共100团。

她现有的库存只有30团藏蓝色的，还差70团。

得赶紧进货。

苏晴打开供应商的页面，下了70团藏蓝色毛线的订单。

加急，三天到。

刚下完单，手机又响了。

是张翠芬打来的。

晴，店里来人了，说是要谈团购的事，你赶紧过来！

苏晴一愣：什么人？

一个女的，说是临沂的，叫什么……林什么的。

林姐？！

苏晴的心猛地一跳。

她没在店里告诉过林姐地址啊。

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苏晴骑着电动车飞奔到店里。

推门进去，看见一个三十出头的女人坐在柜台前面，穿着件灰色西装，头发扎成马尾，正在跟张翠芬说话。

张翠芬看见苏晴进来，赶紧站起来。

晴，这就是我跟你说的，林……林什么来着？

林可。女人站起来，冲苏晴笑了笑，苏老板，你好。我是昨天跟你下单的林可。

苏晴愣了。

她没想到林可会亲自来。

林姐，您……怎么来了？

林可笑了一下：我正好到镇上办点事，顺便过来看看。毕竟50条不是小数目，我想实地看看你们的生产情况。

苏晴点头，带林可在店里转了一圈。

林可看得很仔细。

摸了摸货架上的围巾，翻到背面看了看手工结扣，又看了看苏晴之前织的定制样品。

苏老板，你这手艺确实没得说。我之前找的那家，围巾背面光溜溜的，一看就是机器做的。你这个背面有线头结扣，是真手工。

苏晴心里踏实了：林姐，您放心，这50条我一定按时交货。

林可点点头，又问了一句：你们现在几个人做？

三个。我负责绣花和质量把关，两个帮工负责编织。

林可皱了下眉：三个人，15天能出50条？

苏晴早就算过了：能。两个人每天各织两条，15天能出60条。留10条的余量，万一有次品可以替换。

林可的表情松弛了一些：行，那就这么定了。不过我有个要求——做到一半的时候，我想看一次半成品，确认质量没问题再继续。

没问题。

两个人握了握手，林可走了。

苏晴站在门口目送她的车开走，长长地出了口气。

张翠芬从柜台后面探出头来：咋样？定了吧？

定了。

张翠芬的嘴角翘起来，但很快又压下去了。

那赶紧干活，别在这儿杵着了。

苏晴笑了。

婆婆这个人，高兴也不会好好说。

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当天晚上，苏晴把毛线分好了。

70团加库存30团，100团藏蓝色毛线整整齐齐码在店里的柜子上。

周秀芝领了50团，杨玉兰领了50团。

两个人都摩拳擦掌，恨不得当场就开撕。

别急，先把尺寸和花样确认好。苏晴拿出一条样品围巾，就这个款式，长1米6，宽25厘米，双元宝针。每条围巾我量好尺寸再给你们，你们照着织就行。

周秀芝接过样品，翻来覆去看了两遍。

中，我心里有数了。

杨玉兰也说没问题。

苏晴又叮嘱了几句注意事项——线头要藏好，接缝要平整，边角要均匀。

两个人点头如捣蒜，拿着毛线高高兴兴地走了。

苏晴站在店里，看着柜子上空出来的位置，深吸一口气。

50条。

15天。

她从来没有做过这么大的单子。

但她必须做成。

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一切看起来都在正轨上。

但苏晴忘了一个人。

孙桂兰。

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孙桂兰去了赵桂芳那儿之后，日子并没有她想的那么好过。

五十块一天是没错，但赵桂芳的店根本没那么多货。

赶集日被当众揭穿之后，桂芳手工坊的生意一落千丈。以前赶集日还能卖个十几条围巾，现在连五六条都卖不动。

赵桂芳雇孙桂兰，与其说是需要帮工，不如说是需要一个人在身边——她不甘心一个人守着空荡荡的店。

所以孙桂兰大多数时间，就是坐在店里跟赵桂芳聊天。

聊什么？

聊苏晴。

赵桂芳特别爱听苏晴的事。

她的店怎么样了，她最近在做什么，她招了什么人，她的客户都是谁。

孙桂兰这个人，别的本事没有，但嘴巴是真闲不住。

她在苏晴那儿虽然只待了一天，但那天下午教针法的时候，苏晴的手机就放在柜台上。

她看见了。

看见了那条团购的消息。

请问你们接企业团购吗？我们公司想定制一批围巾做员工福利，大概50条。

50条团购。

这个数字，孙桂兰记住了。

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赵桂芳听完，眼睛眯了起来。