第27章 变天（2 / 2）

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以后从网上进，成本还能再降一降。

她把新到的毛线分门别类放好，又抓紧时间织了几个样品。

编织包、抱枕套、还有一款新设计的围巾。

深色系配流苏，看起来挺有范儿的。

三天后，苏晴把新款编织包拍照发到网店里。

配文是：“复古文艺风手工编织包，深棕配色低调有内涵。限量发售，先到先得。”

发出去没多久，就有人来问了。

“亲，这个包有货吗？”

“亲，包包可以定制尺寸吗？”

“亲，这个颜色还有别的选择吗？”

苏晴一一点了回复。

有两个人下了单，还有一个问能不能定制的。

定制？

苏晴心里一动。

对啊，她怎么没想到。

机器织的是标准化产品，尺寸、花色都是固定的。

但手工的不一样。

手工的可以定制。

你想要什么尺寸，我给你织。

你想要什么花色，我给你加。

你想要什么元素，我给你改。

只要你想得到的，我都能做。

这是机器永远做不到的事。

苏晴越想越兴奋。

她打开电脑，开始整理定制服务的方案。

尺寸定制、花色定制、元素定制、刺绣定制……

只要加一点手工费，全部可以实现。

她把定制服务加到网店里，又更新了一波产品描述。

忙活到半夜，总算弄好了。

苏晴站起来伸了个懒腰。

窗外夜色沉沉，但苏晴心里亮堂得很。

赵桂芳想断她的货源，没那么容易。

她可以从网上进货，还可以开发新产品。

更重要的是，她有赵桂芳没有的东西。

定制。

独一无二的手工定制。

这是她的核心竞争力。

正当苏晴准备睡觉的时候，手机突然响了。

她拿起来一看，是网店的客服消息。

“亲，这款编织包，赵桂芳毛线坊也有卖哦，价格比你们便宜一半呢。”

苏晴愣住了。

啥意思？

她打开那个顾客发来的链接。

是另一个购物平台。

苏晴点进去一看，心一下子凉了。

果然。

赵桂芳的店里，也有一款和她差不多的编织包。

图片拍得不太清楚，但款式看起来差不多。

价格……

比她的便宜了一半。

苏晴握着手机，手指有点发抖。

她以为赵桂芳只会打价格战，只会断她的货源。

没想到，赵桂芳还有后手。

模仿。

苏晴的新款刚上线，赵桂芳就跟上来了。

不仅跟上来了，价格还比她低。

这说明什么？

说明赵桂芳一直在盯着她。

盯着她的店，盯着她的产品，盯着她的一举一动。

只要她出什么新款，赵桂芳就跟着仿。

然后用更低的价格抢她的客户。

这一招，比断货源更狠。

苏晴坐在床边，脑子里乱成一团。

赵桂芳不是普通的农村妇女。

她有货源优势，有资金优势，有团队优势。

价格战打不过她，赵桂芳就断她的货。

断货断不死，赵桂芳就模仿她的产品，用更低的价格打压她。

这人的脑子，比她想象的要好使得多。

苏晴深吸一口气。

冷静。

她告诉自己，要冷静。

赵桂芳能模仿她的款式，但模仿不了她的质量。

赵桂芳能压低价格，但压不了她的定制服务。

还有最重要的一点——

赵桂芳是机器织的，她是手工织的。

机器织的再像，也不是手工的。

只要把质量和服务做到位，总有人会识货。

但这样下去，也不是办法。

苏晴知道，她和赵桂芳的战争，才刚刚开始。

第二天一早，苏晴去了王春梅那儿。

她把昨晚的事跟王春梅说了一遍。

王春梅听完，眉头皱得能夹死苍蝇。

“这个赵桂芳，真是步步紧逼啊。”

“姐，你说这事儿咋整？”苏晴问，“她有货源优势，有资金优势，还盯着我的一举一动。我出新东西她就仿，还比我便宜。我怎么跟她耗？”

王春梅想了想。

“你说得对，正面硬刚，你耗不过她。”

苏晴心里一沉。

她也知道耗不过。

但知道归知道，办法还是得想。

“你得找个她做不到的东西。”王春梅说。

“我知道，定制。”苏晴说，“但定制只能保住一部分客户，大众款的客户全被她抢走了。”

王春梅点点头：“定制是一方面，另一方面呢？”

苏晴愣住了：“另一方面？”

“对啊。”王春梅说，“你有没有想过，赵桂芳为啥能盯着你？还不是因为你在线上卖，她在另一个平台卖。你俩卖的不是同一个平台，客户不重叠。你在她的平台卖，肯定打不过她。但你在你自己的平台卖，她进得来吗？”

苏晴眼睛一亮。

对啊。

她怎么没想到。

赵桂芳能模仿她的产品，能压低她的价格，但进不了她的平台。

只要她把平台做起来，把口碑做起来，把客户黏住……

赵桂芳就算产品再像，价格再低，也抢不走她的老客户。

关键是——

她得让客户认的不是产品，是她苏晴这个人。

从王春梅那儿出来，苏晴心里有了底。

她要做的不只是卖产品，是卖服务，是卖口碑，是卖她苏晴这个人的信誉。

赵桂芳能仿款式，仿不了手艺。

赵桂芳能压价格，压不了服务。

只要她把每一件产品做到最好，把每一个客户服务到位……

她就不信，好东西没人要。

苏晴深吸一口气。

前路艰难，但她不会认输。

赵桂芳想让她关门？

没门。

回到店里，苏晴开始忙活起来。

她把定制服务又细化了一遍，还加了会员制度。

老客户打折，介绍新客户有奖励，定制单优先发货……

一条一条，写得清清楚楚。

忙到下午，周婶来了。

“苏晴啊，你婆婆刚才来了，在门口站了一会儿，又走了。”

苏晴愣了一下：“我妈来了？”

“对啊，站了好一会儿，看你在忙，就没打扰你。”周婶说，“你婆婆最近对你可真好，还主动来看你。”

苏晴笑了笑，没说话。

她知道婆婆为什么对她好。

但她不想去想那些。

眼下最重要的事，是把生意做好。

其他的，以后再说。

傍晚关门的时候，苏晴又看了一遍今天的订单。

新款的编织包接了三单，都是定制的。

老客户回购了两单。

还有一个人在问披肩。

虽然不多，但比昨天强。

苏晴把订单整理好，准备回去发货。

走到门口，她看见张翠芬站在远处，好像在等她。

“妈？”

“回来了？”张翠芬走过来，“我来看看你。”

苏晴有点意外。

婆婆专门跑来看她？

“店里今天咋样？”张翠芬问。

“还行，接了几单。”

“那就好。”张翠芬点点头，“你……你忙你的，我回去了。”

说完，转身就走了。

苏晴站在门口，看着婆婆的背影。

心里说不上是啥滋味。

婆婆变了。

但这变化是好是坏，苏晴说不清。

她只知道，不管婆婆怎么变，她自己不能变。

她要好好挣钱，好好生活。

把日子过好了，比啥都强。

苏晴锁好店门，骑上电动车，往家赶去。

晚风吹在脸上，有点凉。

但苏晴心里是热的。

赵桂芳不是省油的灯，这仗还长着呢。

但她不怕。

她有手艺，有头脑，有王春梅帮忙，还有……

还有一个在慢慢变好的家。

路还长，但她会一步一步走下去。

走着走着，天就亮了。