第26章 真金不怕火炼（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

妇女没说话，低头又看了看两条围巾的背面。

苏晴的围巾，背面整整齐齐，针脚细密。

赵桂芳的围巾，背面线头杂乱，有的地方还有脱线。

“高下立判。”苏晴指了指，“姐，您要是买围巾送人，可得看仔细了。便宜是便宜，可洗两水就变形，到时候脸上挂不住的可是自己。”

妇女抬起头，看着苏晴。

“你这围巾咋卖？”

“最便宜的十五，贵的三四十。姐要是喜欢，我给您算便宜点。”

妇女想了想。

“给我来两条。”

苏晴心里一喜。

“好嘞！”

第一单开了张，后面的生意就顺了。

有个老太太进来，看见对比展示，非要自己摸摸。

摸完之后，指着苏晴的围巾说：“这针脚密实，跟我年轻时候织的有一拼。”

还有个年轻姑娘，本来是去赵桂芳那边看的，听人说这边有对比展示，好奇地过来了。

看了之后，毫不犹豫地买了一条。

“还是真手工的靠谱，机器织的没灵魂。”

上午十点多的时候，苏晴卖出去五条围巾。

比开业前两天加起来都多。

周婶在旁边看着，笑得合不拢嘴。

“苏晴，你这招真管用！”

苏晴笑了笑，没说话。

她知道，这只是开始。

价格战打不过她，赵桂芳肯定会想别的招。

她得抓紧时间，把口碑做起来。

只要口碑起来了，顾客认准了她，赵桂芳再怎么折腾都没用。

正想着，店门口突然暗了一下。

苏晴抬头一看。

赵桂芳来了。

她站在门口，双手叉腰，瞪着苏晴。

“你啥意思？”

苏晴站起来，不卑不亢。

“啥意思？”

“谁让你拿我的东西做对比的？”

赵桂芳指着桌上的那条围巾。

“你是不是侵权了？”

苏晴看了她一眼。

笑了笑。

“赵姐，这条围巾是我自己花钱买的，花了十五块钱呢。我花自己的钱买东西，犯哪门子法了？”

赵桂芳一噎。

“我是让顾客自己看、自己摸、自己比。你那围巾好不好，顾客摸一摸就知道。我又没指名道姓说你的东西差，是顾客自己判断的。”

苏晴顿了顿，又说：

“再说了，我这围巾摆在这儿，顾客随便看、随便摸。要是质量真比你好，那也是事实。你要是觉得我说的不对，大可以也摆出来，让顾客也摸摸你的东西嘛。”

赵桂芳气得脸都红了。

“你……你少跟我扯这些！你就是故意抹黑我！”

“抹黑？”苏晴歪了歪头，“赵姐，你可别乱扣帽子。我这儿只摆了两条围巾，谁好谁坏，顾客说了算。我可没说你一个字的不是。”

赵桂芳深吸一口气。

她知道苏晴说的没错。

她的围巾，质量确实不如苏晴的。

可她不能认。

认了，这生意就没法做了。

“行，你等着。”

她咬着牙，挤出一句。

“我有的是办法让你干不下去。”

说完，她转身走了。

苏晴站在门口，看着她的背影，眼神平静。

她不怕赵桂芳的威胁。

她只怕自己没有还手的能力。

只要质量过硬，赵桂芳再怎么折腾都没用。

可她也知道，赵桂芳不会善罢甘休。

这种人，被戳中了痛处，肯定会狗急跳墙。

接下来，她得小心点。

傍晚关门的时候，苏晴算了算今天的收入。

加上网上的订单，一共卖出去八条围巾。

毛利大概八十多块。

虽然不多，但比前几天强多了。

她收拾好东西，准备回家。

周婶先走了，说是要去接孙子。

苏晴一个人锁了门，骑上电动车，往家赶。

走到半路，手机突然响了。

她停车，掏出手机看了看。

是条微信消息。

来自一个陌生号码。

“苏晴是吧？我劝你识相点，别敬酒不吃吃罚酒。赵桂芳是我表姐，你要是再跟她过不去，我让你那破店开不下去。”

苏晴愣了一下。

她不认识这个人。

但从语气来看，应该是赵桂芳那边的。

她皱了皱眉，把手机揣回兜里，骑车继续走。

回到家，李建国已经在家了。

他看见苏晴回来，迎上来接过了她手里的包。

“今天咋样？”

“还行，卖了八条。”

李建国点点头，没说话。

苏晴看了他一眼。

“有啥事儿？”

李建国犹豫了一下。

“下午……赵桂芳来咱家了。”

苏晴心里一沉。

“她来干啥？”

“她跟我妈说，你那个店是骗人的，卖的东西质量不行。还说……还说让我妈管管你，别让你在外面丢人现眼。”

苏晴冷笑了一声。

“她倒是会告状。”

李建国低着头，没说话。

苏晴看着他。

“你咋想的？”

李建国抬起头，看着她。

“我……”

他张了张嘴，又闭上了。

过了好一会儿，他才说。

“我觉得……你做得对。”

苏晴愣了一下。

她没想到李建国会这么说。

“你妈咋说的？”

“我妈没说话。”李建国挠了挠头，“她听完赵桂芳说的，就让她走了。没骂你，也没帮你。”

苏晴想了想，点了点头。

这已经算好的了。

张翠芬没有站在赵桂芳那边骂她，已经是进步了。

晚上吃完饭，苏晴一个人坐在院子里想事情。

赵桂芳的威胁，她不怕。

可那个陌生号码的微信，让她心里有点不安。

那个人说“让她那破店开不下去”。

是吓唬她，还是真的会动手？

她不知道。

她只知道，接下来得小心点。

不能给赵桂芳任何可乘之机。

正想着，李建国出来了。

他在苏晴旁边坐下，递给她一杯水。

“喝点水。”

苏晴接过去，喝了一口。

“苏晴，”李建国犹豫了一下，又开口了，“你那个对比展示……是你想出来的？”

“对。咋了？”

“……没咋。就是觉得，你挺厉害的。”

苏晴愣了一下，抬起头看他。

李建国低着头，耳根有点红。

“俺一个大男人，遇到事儿只会干瞪眼。你一个娘们家，愣是想出办法来了。”

苏晴没说话。

她知道李建国想表达什么。

这个木讷的男人，不会说好听的话。

可这几句，已经是他能说出口的极限了。

“你那项链……”李建国又开口了，“等俺攒够钱，给你买条新的。”

苏晴笑了笑。

“不用，等大伯那边缓过来再说吧。”

李建国点点头，没再说话。

两个人就这么坐着，看着天上的星星。

风有点凉。

可苏晴心里，暖洋洋的。

第二天一早，苏晴照常去店里。

刚到门口，就看见店门上贴了张纸条。

她凑近一看，上面歪歪扭扭地写着几个字：

“骗子！滚出镇上！”

苏晴盯着那几个字，眼神平静。

她伸手把纸条撕下来，揉成一团，扔进了旁边的垃圾桶。

然后，她打开门，走了进去。

开灯，整理货架，准备迎接新的一天。

周婶来了之后，看见地上有张纸条的碎屑，问咋回事。

苏晴笑了笑。

“没事，有人搞破坏，被我清理了。”

周婶叹了口气。

“苏晴啊，要不咱报警吧？”

“报啥警？”苏晴摇摇头，“报了也没啥用，又没造成啥损失。”

“可他们这么搞……”

“婶儿，你放心。”苏晴拍了拍她的手，“他们越是这样，说明心里越没底。我这围巾好不好，顾客心里有数。只要我把质量做好、把服务做好，他们搞再多小动作都没用。”

周婶看着她，点了点头。

“你这丫头，心态倒是好。”

苏晴笑了笑，没说话。

她心态当然好。

因为她知道，自己做的是对的。

只要方向对了，就不怕路远。

上午十点多的时候，店里来了个老顾客。

是个五十多岁的大姐，之前在苏晴这儿买过围巾，今天又来了。

“大妹子，我上次买的那条围巾，我家儿媳妇说好看，让我再来买一条。”

苏晴笑着迎上去。

“好嘞，姐，您看看喜欢啥样式？”

大姐在货架前转了一圈，挑了一条暗红色的围巾。

“就这条吧，颜色喜庆，过年戴正好。”

苏晴把围巾包好，递给她。

大姐接过去，掏钱的时候，突然说了一句。

“大妹子，我听说你跟隔壁那个赵桂芳闹矛盾了？”

苏晴愣了一下。

“姐从哪儿听说的？”

“嗨，街上都传遍了。”大姐撇撇嘴，“说你们俩打价格战，搞恶性竞争。我还听说，她在背后使坏，往你门上贴大字报？”

苏晴笑了笑，没否认。

“是贴过，被我撕了。”

大姐叹了口气。

“我跟你说，那赵桂芳可不是省油的灯。她娘家有人，在镇上混得开，你小心点。”

苏晴点点头。

“谢谢姐提醒，我会注意的。”

大姐看了她一眼，又说。

“不过大妹子，你也别怕。好东西就是好东西，赵桂芳那个十块钱一条的，跟你的一比就是个渣。我上次买回去洗了一水，边都散了。她那人就会糊弄人，时间长了，谁还买她的？”

苏晴笑了笑。

“姐，谢谢您的信任。”

“谢啥谢。”大姐摆摆手，“我就是觉得你这人实诚，卖的东西也实在。以后我要是买围巾，还来你这儿。”

说完，她拿着围巾走了。

苏晴看着她远去的背影，心里暖洋洋的。

这就是口碑。

一点一点攒起来的口碑。

下午的时候，苏晴接到了李建国打来的电话。

“苏晴，大伯的手术成功了！”

苏晴心里一松。

“真的？”

“真的！医生说手术很顺利，后期好好养着就没事了。”

苏晴长长地舒了口气。

太好了。

大伯没事了。

挂了电话，苏晴坐在店里，看着货架上的围巾发呆。

大伯的手术费凑齐了，手术也成功了。

赵桂芳的价格战，她用质量顶住了。

虽然还有人在背后搞小动作，但她不怕。

只要东西好，就不怕没人买。

苏晴站起来，伸了个懒腰。

窗外的阳光正好，照得店里亮堂堂的。

她看着那些整整齐齐的围巾，嘴角微微扬起。

生意会好起来的。

她相信。

傍晚关门的时候，苏晴又看了一眼对面的芳姐编织。

店门关着，里面黑漆漆的。

没几个顾客。

不像前几天那样热闹了。

苏晴没说话，锁好门，骑上电动车，往家赶。

她知道，赵桂芳不会就这么认输。

接下来，肯定还会有更多的招数。

可她不怕。

真金不怕火炼。

她做的围巾，质量在这儿摆着呢。

时间会证明一切。