第25章 第一场仗（2 / 2）

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赵桂芳开在她斜对面？

这么快？

王春梅从口袋里掏出手机，翻出一张照片给她看。

是张截图，朋友圈里的。

“芳姐手工编织，正式开业！全场七折，买二送一，欢迎光临！”

配图是一堆围巾、帽子，挂满了货架。

价格……

苏晴看了一眼，差点没站稳。

最便宜的才十块钱。

比她便宜一半还多。

“她在打价格战，”王春梅说，“我听人说，她那儿雇了好几个人，全是机器织的，再用手工收个边。成本低，价格压得死狠。”

苏晴没说话。

她知道这意味着什么。

价格战。

最简单粗暴的竞争方式。

你没有她便宜，客户就都被她抢走了。

“你那围巾，样式是好看，可人家十块钱一条，你十五块钱一条，”王春梅说，“你说，客户买谁的？”

苏晴咬着嘴唇，没说话。

道理她都懂。

可她不能降价。

她的成本在这儿摆着呢。

原料钱、工钱、周婶的工钱……

再降，就真亏了。

可如果不降……

客户都跑了，她卖给谁？

正想着，手机突然响了。

是网店的订单提示音。

苏晴赶紧掏出来看。

是条留言。

“老板，赵桂芳家的围巾才十块钱，你家咋卖这么贵？能便宜点不？”

又一条。

“老板，听说赵桂芳那儿的围巾跟你家一样的，你家凭啥卖这么贵？”

苏晴看着这些留言，心里像被什么东西堵住了。

一样的？

一样个屁。

她织的围巾，一针一线都是手工的，走线密实，手感绵软。

赵桂芳那个，十块钱一条，能是手工的？

机器织的，再怎么收边，也比不上真正的手工。

可客户不知道啊。

客户只知道，便宜。

下午的时候，又来了两个人进店。

苏晴以为是来买围巾的，赶紧迎上去。

结果人家开口就问。

“老板，你家围巾咋比隔壁贵那么多？”

苏晴愣了一下。

“隔壁？”

“对啊，斜对面那个芳姐编织，不是跟你家一样的吗？她家才十块钱，你家十五，贵了三分之一呢。”

苏晴深吸一口气。

“姐，我跟你说，我这个是纯手工的，一针一线都是我自己织的。你摸摸这质感，跟地摊上那种机器织的，绝对不一样。”

女人摸了摸，没说话。

她旁边的同伴又开口了。

“手工的能好到哪儿去？十块钱和十五块钱，能差多少？”

苏晴张了张嘴，想解释，又不知道该说啥。

女人把围巾放下，转身就走了。

走出门口的时候，还嘟囔了一句。

“这么贵，傻子才买。”

苏晴站在原地，心里像压了块大石头。

沉甸甸的，喘不过气来。

她坐回到货架边的椅子上，盯着那堆围巾发呆。

周婶来了，看见她这模样，有点担心。

“苏晴，咋了？”

“没事，婶儿。”

“是不是没开张？”

“开了……”苏晴勉强笑了笑，“开了两单。”

“开了两单？那挺好的啊。”

苏晴摇摇头，没说话。

开了两单不假，可她心里清楚，这两单是人家看她样式好看，才买的。

要是知道赵桂芳那儿的更便宜，这两单也没了。

傍晚的时候，苏晴把店门关了，一个人坐在门面的台阶上发呆。

街上的人渐渐少了，夕阳把她的影子拉得老长。

她掏出手机，翻了翻朋友圈。

赵桂芳的店铺又发了一条动态。

“开业第一天，卖出去了三十多条！感谢新老客户的支持！”

配图是一堆打包好的快递。

三十多条。

苏晴又看了看自己的订单。

今天才三单。

还都是网店的。

实体店呢？

实体店挂零。

她叹了口气，把手机揣回兜里。

正发呆的时候，手机又响了。

是李建国打来的。

“苏晴，你在哪儿呢？”

“在店里，咋了？”

“……大伯那边，钱还没着落。我妈急得吃不下饭了。”

苏晴心里一沉。

她知道张翠芬。

嘴上不饶人，可真遇上事儿，她也急。

“大伯他儿子那边凑了多少？”

“他儿子凑了一万，说再让他老婆想想办法，可也凑不够。我妈去村里借了一圈，没人肯借。”

苏晴沉默了。

村里人不肯借，她早就想到了。

李家盖房子那会儿，借了王婶家三千块，到现在还没还。

借了刘大爷家两千块，也拖着没还。

这事儿她知道，张翠芬也知道。

可知道归知道，脸上还是挂不住。

“建国，我手里真的没钱了……”

“我知道，”李建国说，“我就是跟你说一声，你别担心，我来想办法。”

“你想啥办法？”

“……我再去找找，看看有没有人肯借。”

苏晴叹了口气。

她知道李建国说的是空话。

村里人借不到，外头他又不认识啥人。

能想啥办法？

总不能去借高利贷吧？

挂了电话，苏晴坐在台阶上，望着渐渐暗下去的天发呆。

前面是开业没开张的店。

后面是大伯等着救命的钱。

左边是赵桂芳的价格战。

右边是家里揭不开锅的难处。

她觉得自己像被夹在四堵墙中间，哪儿都走不通。

天彻底黑了，苏晴才站起来。

她推开门面，进去把灯打开。

昏黄的灯光打在货架上，那堆围巾帽子静静地躺在那儿。

她拿起一条围巾，仔细看了看。

这是她织的。

一针一线，亲手织的。

针脚细密，线头整齐，手感绵软。

她相信，这是赵桂芳那十块钱一条的货比不了的。

可客户不知道啊。

客户只知道，便宜。

苏晴盯着围巾看了一会儿，突然想到了什么。

她翻过围巾，看背面。

背面的走线有点不均匀。

是手工织的痕迹。

她皱了皱眉。

这是她赶工的时候，疏忽了。

平时她织围巾，背面也会收拾得很整齐。

可昨天太赶了，没顾上。

苏晴又拿起另一条看了看。

这条没问题，背面也整整齐齐的。

她放下心来。

看来不是每条都这样。

只有那条是她疏忽了。

可这事儿让她心里一动。

赵桂芳那十块钱一条的，背面啥样？

她不知道。

可她觉得，八成好不到哪儿去。

十块钱一条，还要利润，能用啥好线？

能花多少功夫？

苏晴又拿起手机，翻了翻赵桂芳的朋友圈。

她点开那几张照片，仔细看了看。

围巾是挺好看的。

款式跟她差不多，价格又便宜。

难怪有人买。

可她注意到一件事。

那些围巾的照片，都是正面。

没有一张是背面的。

苏晴心里一动。

难道是故意不拍背面？

还是她想多了？

她退出朋友圈，又去看了看自己网店的评价。

有个老客户留的。

“东西不错，就是针脚有点不均匀，希望下次注意。”

苏晴愣了一下。

是那条赶工的围巾。

她皱了皱眉。

客户的眼睛是雪亮的。

一条围巾好不好，摸一摸就知道。

赵桂芳那个，十块钱一条，能有多好的质量？

苏晴把手机放下，看着店里那堆围巾。

她心里突然有了一个念头。

赵桂芳打的是价格战。

她比的是价格。

可苏晴呢？

她比的是什么？

她想了想，嘴角慢慢扬起来。

她比的，是质量。

价格战这种东西，伤敌一千，自损八百。

赵桂芳敢这么玩，是因为她成本低。

机器织的，再收个边，能花几个钱？

可质量呢？

糊弄一时可以，能糊弄一世吗？

客户买回去，洗两次就变形了。

还会上第二次当吗？

苏晴相信，顾客的眼睛是雪亮的。

好东西，经得起时间的考验。

她站起来，把货架上的围巾重新整理了一遍。

挑出几条背面有点毛糙的，放到一边，准备返工。

剩下的，整整齐齐地码好。

周婶来的时候，看见她在忙，有点奇怪。

“苏晴，天都黑了，咋还不回去？”

“婶儿，我把这些围巾再收拾收拾。你先回去吧，明天再来。”

周婶看了她一眼，没多问，转身走了。

苏晴一个人忙到晚上九点多。

把那些有点小问题的围巾都重新收拾了一遍。

她不敢说每一条都完美无缺，但至少，背面不会再有毛糙的了。

忙完这些，她才把门关了，骑车回家。

回到家的时候，李建国已经睡了。

她轻手轻脚地进了屋，躺到床上。

望着黑漆漆的天花板，她脑子里乱糟糟的。

大伯的手术费，还差两万。

赵桂芳的价格战，越打越凶。

她手头没钱，店里没生意。

难啊。

可苏晴知道，再难也得撑下去。

不能因为一时困难，就把自己逼到绝路上。

她翻了个身，闭上眼睛。

大伯那边，再想想办法。

赵桂芳那边，用质量说话。

总会好起来的。

她只能这么相信。

迷迷糊糊的时候，苏晴听见李建国翻了个身。

然后，一只手搭在了她腰上。

是李建国的手。

苏晴没动，也没说话。

她知道李建国没睡着。

两个人就这么躺着，各怀心事。

窗外有虫子在叫，一声一声的。

苏晴听着听着，慢慢睡着了。

梦里，她梦见自己的店门口排起了长队。

都是来买围巾的。

可等她看清楚，那些人手里拿的，都是赵桂芳家的围巾。

十块钱一条。

比她的便宜多了。

苏晴猛地惊醒。

窗外，天已经亮了。

（本章完）