第24章 镇上看门面（2 / 2）

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李建国点点头。

“帮手呢？找到了没？”

“找到一个。”苏晴说，“是咱村的周婶，她说愿意试试。”

“周秀芝？”

“对。你认识？”

“认识。”李建国说，“她人挺好的，就是命苦，一个人拉扯大两个孩子。”

苏晴点点头，没再说什么。

她心里盘算着。

帮手有了，虽然只有一个，但总比没有强。

门面也定了，虽然不大，但够用。

现在最大的问题是——钱。

她手里就剩几百块了。

进货的钱还没着落呢。

苏晴坐在院子里发呆。

李建国走过来，在她旁边坐下。

他从口袋里掏出一个塑料袋，里面是一沓钱。

“这是啥？”

“我的工资。”李建国说，“还有我平时攒的。加起来两千，你拿着。”

苏晴愣住了。

“你咋攒的？”

“送货的时候，客户有时候给现金，我留着没交。”李建国低着头，“你拿去先用着。”

苏晴没接。

“建国，这是你攒的钱，你自己留着。”

“你拿着。”李建国把钱塞到她手里，“你那店不是缺钱吗？进货还得用。”

苏晴还是没动。

她看着手里的那沓钱，心里说不上是啥滋味。

李建国这人，平时话不多，也从来不会说啥甜言蜜语。

可关键时刻，他是真舍得。

“你这钱攒了多久？”

“几个月吧。”

苏晴吸了吸鼻子。

“建国，你就不怕我亏了？这可是你的血汗钱。”

李建国看了她一眼。

“你亏了咱再挣。”他顿了顿，又说，“你赚钱也是咱家赚钱，分啥你的我的。”

就这一句话。

苏晴的眼眶一下子就红了。

她别过脸去，不让李建国看见。

这个女人，平时再苦再累都不掉眼泪。

可就是这种朴实的话，最能戳中她的心。

“行，我拿着。”苏晴把钱包好，塞进自己口袋里，“等我赚了钱，还你。”

“不用还。”

“得还。”苏晴说，“借的就是借的，得还。”

李建国没再说话。

他看了苏晴一眼，嘴角动了动，像是想笑，又没笑出来。

最后只是点了点头。

晚上，苏晴躺在床上，把钱数了数。

手头的四百多，加上李建国的两千，一共两千四。

租门面三千五，明天得交。

那就还差一千多。

进货的钱……

苏晴算了算，先不装修了，省点钱。

货架先不买，用家里的旧桌子凑合。

进货先少进点，用订单的钱慢慢滚。

只要订单能跟上，就能周转开。

苏晴深吸一口气。

先把第一步迈出去。

其他的，走一步看一步。

第二天一早，苏晴去镇上把门面租金交了。

老赵收了钱，给她写了张收据。

“小姑娘，好好干，别给我丢人。”

“谢谢叔。”

苏晴接过钥匙，心里的一块石头落了地。

她站在空荡荡的门面里，环顾四周。

斑驳的墙壁，坑洼的地面，半截的卷帘门。

破是破了点。

可这是她的。

苏晴望着这一切，心里涌起一股说不清的情绪。

有激动，有忐忑，有期待，也有害怕。

不管了。

干就完了。

她正出神，手机突然响了。

是王春梅打来的。

“苏晴，你在哪儿呢？”

“在门面这儿，咋了？”

“你快回来，你那个大姑姐又来了！”

苏晴心里一紧。

“她来干啥？”

“不知道，她还带了个人，说是隔壁村的。我看着不像好人，你快回来看看。”

挂了电话，苏晴骑上电动车就往回赶。

心里七上八下的。

李建芳又来了？

还带了个人？

隔壁村的？

苏晴想起了什么。

隔壁村做电商卖土特产的赵桂芳。

那人心眼多，爱恶性竞争。

上次李建芳去平台投诉她，是不是就是这个人出的主意？

苏晴心里有股不好的预感。

她加大油门，电动车嗖嗖地往前跑。

风把她的头发吹乱了，她也顾不上理。

等她赶到李家庄的时候，远远就看见家门口停着一辆电动车。

是王春梅的。

旁边还停着一辆白色的SUV。

苏晴心里咯噔一下。

那车她不认识。

她加快脚步进了院子。

院子里站了好几个人。

王春梅站在一边，脸上的表情不太好看。

李建国站在门口，皱着眉头，像是在跟谁争辩什么。

张翠芬也在，站在堂屋门口，脸色铁青。

而李建芳……

李建芳坐在院子里的石凳上，翘着二郎腿，一副有恃无恐的样子。

她旁边站着一个女人。

三十来岁，细眉细眼的，穿得挺洋气，一看就是见过世面的。

苏晴认出来了。

是赵桂芳。

就是隔壁村那个做电商的。

果然。

苏晴心里冷笑一声。

李建芳这是找了帮手，来给她下马威了。

“哟，嫂子回来了？”李建芳看见她，阴阳怪气地说，“可让我们好等啊。”

苏晴没理她，走到王春梅身边，压低声音问：“春梅姐，咋回事？”

王春梅凑过来，小声说：“你那个大姑姐带了个帮手来，说是也想开编织店，要跟你抢生意。”

抢生意？

苏晴心里一沉。

她就知道，李建芳不会这么轻易放过她。

上次投诉没成功，肯定还有后招。

这不就来了。

苏晴深吸一口气，抬起头，看向李建芳和赵桂芳。

“建芳，你有话直说。”

李建芳站起来，拍了拍裙子。

“嫂子，你那个编织店，不是挺赚钱的吗？我想了想，觉得这买卖能做。我跟桂芳姐商量了，她也觉得行。我们准备合伙开一个，就开在镇上，专门卖编织品。”

苏晴心里冷笑。

抢生意抢到家门口来了。

还真是……不要脸。

“那又咋样？”苏晴说，“我开我的店，你们开你们的店，各凭本事。”

“对对对，各凭本事。”李建芳笑得意味深长，“就是不知道嫂子的本事……能撑多久？”

这话听着不对劲。

苏晴眯起眼睛。

“建芳，你啥意思？”

李建芳没回答，她旁边的赵桂芳开口了。

“苏晴是吧？”赵桂芳笑了笑，“我叫赵桂芳，隔壁村的。我也做电商，对这一块比较熟。你那个编织店，我研究过，款式挺不错的。不过……”

她顿了顿，眼神里闪过一丝精光。

“不过一个店想做大，光靠一个人忙活可不行。你得有自己的供应链，自己的团队。你有吗？”

苏晴没说话。

她知道赵桂芳说的是实话。

可这种实话，从竞争对手嘴里说出来，就变味了。

“你看看你，现在就你一个人，累死累活地织，能织出多少？”赵桂芳摇摇头，“我跟你说，这买卖不是这么干的。你得规模化，得有分工。你负责设计，中间的人负责加工，最后统一包装销售。这样才能做大。”

苏晴心里一动。

这人说的……好像有点道理？

不对。

她赶紧把这个念头压下去。

这人明显是来探她底的。

她要是露出半点心虚，对方就会得寸进尺。

苏晴挺了挺腰。

“桂芳姐，你说的我都懂。我正在招人，准备扩大规模。谢谢你的建议。”

赵桂芳愣了一下。

她没想到苏晴会这么镇定。

不是应该慌了吗？

不是应该急着问她有啥办法吗？

“还有，”苏晴继续说，“我做的是手工编织，靠的是质量，不是量。你说的规模化分工，适合大工厂，不适合我这种小店。”

赵桂芳的脸色变了变。

她没想到这个外地媳妇还挺能说的。

“再说了，”苏晴看了李建芳一眼，“建芳，你今天来，是来看我笑话的？还是来抢生意的？”

李建芳没想到她敢这么直白，愣了一下。

“嫂子，你说啥呢，我就是来看看你。”

“看我？”苏晴笑了笑，“带着外人来看我？”

李建芳的脸一下子红了。

“你说谁是外人？”

“谁接话谁就是外人。”

院子里安静了一瞬。

王春梅在旁边差点笑出声。

李建国嘴角抽了抽，忍住没笑。

张翠芬还是一脸铁青，但眼神里多了一丝说不清的东西。

李建芳气得脸都绿了。

“苏晴！你别给脸不要脸！我就是来看看你咋折腾的，我看你能折腾出啥花样来！”

“那你看着吧。”苏晴说，“我折腾成啥样，跟你也没关系。”

“你……”

李建芳还想说什么，被赵桂芳拉住了。

“建芳，算了，咱们走。”

赵桂芳拽着李建芳往外走，走到门口的时候，回头看了苏晴一眼。

“苏晴，你这嘴挺厉害的。不过做生意不是靠嘴，是靠脑子。希望你的脑子，跟你的嘴一样好使。”

说完，两人骑上电动车，走了。

院子里又安静下来。

苏晴站在原地，心里像压了块石头。

王春梅走过来，拍拍她的肩膀。

“别怕，兵来将挡水来土掩。她们想抢生意，没那么容易。”

苏晴点点头，没说话。

她知道赵桂芳那人不简单。

精明，有心眼，在商场上混了这么多年，肯定有两把刷子。

而且她做的是土特产电商，有供应链，有团队，有资源。

跟她抢生意……

苏晴心里没底。

可没底也得干。

总不能让李建芳看笑话吧？

她抬起头，望向李建国。

李建国也正看着她。

四目相对，什么都没说。

可苏晴从他眼神里看到了什么。

是支持。

是无声的站在她这边。

苏晴深吸一口气。

不管前面是刀山还是火海。

她都得走下去。

（本章完）