第184章 星桥（1 / 2）
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林溯坐在办公室里，手边摊开着一份厚厚的行业研究报告。
标题是《中国移动互联网产业白皮书（2005-2010）》，这是星溯战略研究院刚刚完成的内部文件。
报告里详细分析了未来五年中国互联网的发展趋势，每一个判断都踩在林溯记忆中的时间节点上。
梁安琪敲门进来，手里拿着一份新鲜出炉的投资意向书。
林总，王兴那边有回应了。她把文件放在桌上，他确实在考虑转型做本地生活，对美团这个项目很感兴趣。
但他提了一个条件——希望星溯只做财务投资，不干涉产品和战略。
林溯抬起头，嘴角露出一丝笑意。
这就对了。他说道，王兴是个有想法的创业者，不会轻易让渡控制权。
但他也很清楚，做本地生活需要巨大的资源投入——流量、资金、技术、地推团队。
这些，恰好都是星溯的强项。
林溯站起身，走到白板前，拿起马克笔。
安琪，我们和王兴谈的时候，要明确几个原则。
第一，星溯尊重创始人的独立性。我们只要一个董事会观察员席位，不参与日常决策。
第二，星溯提供全方位的生态支持——星讯的流量、星溯支付的接入、星淘网的线下服务点、星云平台的技术支持。
第三，美团必须和星溯的生态深度整合。用户在大众点评上看到餐厅，可以直接跳转到美团团购。在饿了么点外卖时，也能看到美团的优惠信息。
这样，点评负责决策，美团负责团购，饿了么负责履约，三者形成完整的本地生活闭环。
梁安琪飞快记录，眼中闪过一丝兴奋。
林总，如果这个闭环打通，星溯在本地生活领域就真的无敌了。
林溯点头，但这只是第一步。
本地生活的终局，不是团购，而是即时配送。
当外卖、跑腿、生鲜配送等所有需要即时履约的服务都整合到一个平台上，那个平台就掌握了本地生活的命脉。
而星溯，要做的就是打造这个平台的基础设施——支付、物流、数据。
梁安琪若有所思地点点头。
林溯转身，在白板上画了一个更大的圈。
安琪，你知道为什么我这么重视本地生活吗？
因为本地生活是移动互联网时代最高频的场景之一。
用户每天要吃饭，每周要逛街，每个月要看电影、做美容、买生鲜。
这些场景的频次远远高于网购、社交，甚至高于搜索。
谁能占领这些场景，谁就能掌握用户的日常生活。
而掌握了日常生活，就掌握了移动互联网的未来。
梁安琪深吸一口气，明白了，我立刻安排和王兴的会面。
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5月18日下午，深城星溯总部。
林溯在会议室里见到了王兴。
王兴三十岁出头，戴着黑框眼镜，说话慢条斯理，但眼神里透着一股坚定。
林总，久仰大名。王兴伸出手，校内网能有今天，离不开星溯的支持。
王总客气了。林溯握住他的手，校内网做得很好，已经是中国最大的校园社交平台。
但我听说，你想做新的项目？
王兴点点头，坐下后直奔主题。
林总，我一直在思考一个问题——互联网的价值是什么？
是连接。王兴说道，连接人与人，连接人与信息，连接人与服务。
校内网连接的是大学生，但大学生毕业后就不再使用校内网了。
所以，我想做一个更广泛的连接——连接人与线下服务。
比如，用户想吃饭，不需要满大街找餐厅，可以在网上看到附近所有餐厅的信息、评价、优惠。
用户想看电影，可以在网上选座位、买票，到了电影院直接取票进场。
这种连接，会让生活变得更便捷。
林溯眼睛一亮。
这就是美团的核心理念——帮大家吃得更好，生活更好。
王总，你的想法和星溯的战略高度契合。林溯说道，我们也一直在布局本地生活。
大众点评负责信息决策，饿了么负责外卖履约。
但确实缺一个环节——团购和优惠。
这恰好是美团的定位。
王兴点头，所以我来找星溯谈投资。
但林总，我有个顾虑。
星溯已经投资了大众点评和饿了么，如果再投资美团，会不会让美团失去独立性？
万一将来星溯想把三个平台合并，我怎么办？
林溯笑了，王总，这个问题很多创业者都问过我。
我的回答始终如一——星溯尊重创始人的独立性。
我们投资美团，不是为了控制美团，而是为了让美团成为星溯生态的一部分。
美团依然是独立运营的公司，产品、战略、团队都由你掌控。
星溯只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，了解公司战略，但没有投票权。
而且，我可以在投资协议里写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。
如果你主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你坚持独立，星溯不能强制。
王兴沉思片刻，眼中的顾虑逐渐消散。
林总，还有一个问题。王兴看着林溯的眼睛，星溯能给美团提供什么？
林溯站起身，走到白板前。
王总，星溯能给美团提供的，不只是钱。
第一，流量支持。星讯6.5亿用户，可以为美团导流。
用户在星讯聊天时，可以直接分享美团的团购链接。
用户在大众点评上看到餐厅，可以一键跳转到美团购买团购券。
第二，支付支持。美团接入星溯支付，降低交易成本，提升用户体验。
第三，技术支持。星云平台可以为美团提供云计算服务，成本只有市场价的一半。
第四，线下支持。星淘网覆盖全国的线下服务点，可以帮美团做地推和商家拓展。
第五，数据支持。星溯的用户数据和美团的数据打通，可以更精准地推荐团购信息。
这些资源，是任何VC都给不了的。
王兴眼中闪过一丝震撼。
他做过很多功课，也见过不少投资人。
但像林溯这样，能把一个项目的战略说得如此清晰、如此具体，并且能提供如此全面的资源支持的，还是第一次。
林总，您愿意投多少？王兴问道。
天使轮，500万美元，占股20%。林溯说道，按照美团现在的阶段，这个估值已经很高了。
但我看重的不是现在，而是未来。
这笔钱，够你们组建团队、开发产品、拓展城市。
而且，星溯会在后续轮次继续跟投，确保美团有足够的资金支持。
王兴深吸一口气，伸出手。
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