第179章 支付战争的序幕（1 / 2）

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大年初一早上，林溯在办公室里查看夜间的数据报告。

梁安琪推门进来，脸上带着兴奋的笑容：林总，数据出来了！

除夕当天，星讯的活跃用户数达到2.8亿，创历史新高。

红包功能的使用用户数2.5亿，发送红包总数8700万个，总金额1.3亿人民币。

平均每个用户抢到52元。

而且，星溯支付的绑卡用户数从2000万暴增到8500万，增长325%！

交易笔数突破1亿笔，交易金额突破5亿人民币！

林溯眼睛一亮：绑卡用户增长了6500万？

梁安琪说道，而且这些用户的质量非常高。

他们不只是抢红包，还在星淘网、饿了么、大众点评等平台消费。

春节期间，星淘网的日GMV增长了40%，饿了么的订单量增长了60%。

红包功能，直接带动了整个生态的爆发。

林溯满意地点头：品牌影响力呢？

爆炸性增长。梁安琪打开另一份报告，春节期间，星溯红包相关话题在微博上的讨论量超过5000万条。

百度搜索指数暴涨800%。

传统媒体也在大量报道，人民日报、新华社都发文点赞星溯红包的创新。

而且，星溯红包已经成为春节的新话题。

很多家庭聚会，大家不只是聊天吃饭，还一起抢红包。

有人说，星溯红包让春节变得更有趣了。

林溯走到落地窗前，看着窗外的深城。

街道上，行人稀少，但家家户户的窗户里都透出温暖的灯光。

他知道，此刻全国各地，有数亿人正在使用星溯的产品。

聊天用星讯，购物用星淘网，叫外卖用饿了么，找餐厅用大众点评，支付用星溯支付。

这就是生态的力量。

但林溯也清楚，真正的战争才刚刚开始。

安琪，召集核心管理层，初五开会。林溯说道，春节红包只是第一步。

接下来，我们要全面推进移动支付的线下布局。

明白。梁安琪记录下来。

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大年初五，星溯总部43层会议室。

核心高管陆续到齐。

林溯站在白板前，拿起马克笔：各位，红包大战取得了圆满成功。

但我们不能停下脚步。

今天，我要宣布星溯支付的下一个战略——线下支付革命。

他在白板上写下几个大字：扫码支付。

什么是扫码支付？林溯转身看着众人，就是用户在线下消费时，不用掏钱包，不用刷卡。

只需要打开星讯，扫描商家的二维码，就能完成支付。

或者，商家扫描用户的付款码，也能收款。

整个过程，不超过5秒。

会议室里一片安静。

所有人都被这个概念震撼了。

吴俊率先发言：林总，这个想法很好，但实施起来难度很大。

第一，线下商家凭什么接入我们的系统？他们习惯了现金和刷卡。

第二，用户的支付习惯很难改变。大多数人还是习惯掏钱包。

第三，技术上，我们需要开发一套完整的商家后台系统，包括对账、结算、退款等功能。

林溯点头：你说的都对，这些都是挑战。

但我们必须做。

因为移动支付的终局，不在线上，而在线下。

谁能占领线下场景，谁就能赢得移动支付的战争。

他在白板上画了一个金字塔。

线下支付场景，分为三层。

第一层，高端场景。比如高档餐厅、奢侈品店、五星级酒店。这些地方的客单价高，但数量少。

第二层，中端场景。比如连锁超市、快餐店、电影院。这些地方的客单价适中，数量多，是主战场。

第三层，基础场景。比如菜市场、便利店、路边摊。这些地方的客单价低，但覆盖面最广。

我们的策略是：自上而下，层层推进。

先占领高端场景，树立品牌形象。

再攻占中端场景，形成规模效应。

最后渗透基础场景，实现全面覆盖。

梁安琪举手：林总，那具体怎么推进？

林溯在白板上写下三个关键词：补贴、免费、地推。

第一，补贴用户。林溯说道，用户使用星溯支付在线下消费，我们给他们返现。

比如消费100元，返现5元。

这样，用户就有动力使用星溯支付。

第二，免费给商家。林溯继续说道，商家接入星溯支付，前三个月免手续费。

而且，我们免费提供收款设备、二维码、收款音箱等硬件。

还提供技术支持和培训。

这样，商家就没有理由拒绝。

第三，地推团队。林溯说道，我们组建一支5000人的地推团队。

他们的任务，就是走街串巷，逐一拜访商家，帮他们接入星溯支付。

每个地推人员，都有明确的KPI——每个月至少签约50家商家。

完成PI的，给予丰厚奖金。

完不成的，淘汰。

吴俊皱眉：林总，这个投入太大了。

5000人的地推团队，加上补贴和免费设备，一年下来至少要花10亿。

而且，短期内很难看到回报。

林溯淡淡一笑：10亿？不够。

我准备投入20亿。

而且，这20亿不是成本，而是投资。

我们投资的，是未来十年的支付入口。

谁掌握了支付，谁就掌握了用户的消费数据。

谁掌握了消费数据，谁就掌握了互联网的未来。

他看着在座的每一个人：各位，移动支付不是一个独立的业务。

它是星溯生态的核心枢纽。

通过支付，我们可以连接星淘网、饿了么、大众点评、滴滴打车。

通过支付，我们可以获得用户的消费习惯、地理位置、偏好数据。

这些数据，将帮助我们优化产品、精准营销、开拓新业务。

所以，20亿的投入，换来的是整个生态的爆发。

这笔买卖，值得。

会议室里安静了几秒钟。

随后，赵小刀第一个站起来：林总，我支持！

技术团队会全力配合，开发商家后台系统和用户端功能。

梁安琪也点头：我负责制定补贴策略和财务预算。

吴俊深吸一口气：我负责组建地推团队和制定KPI体系。

林溯满意地点头：很好，那我们立刻开始。

春节过后，正式启动线下支付革命计划。

代号：星火。

寓意是：星星之火，可以燎原。

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大年初八，春节假期结束。

星溯总部恢复了往日的忙碌。

林溯的办公室里，李明正在汇报线下支付的技术方案。

林总，我们设计了两套支付方案。李明打开电脑，第一套是主扫方案，用户扫描商家的收款码完成支付。

第二套是被扫方案，商家扫描用户的付款码完成收款。

两套方案各有优劣。

主扫方案，用户体验好，但需要商家提前生成收款码。

被扫方案，商家操作简单，但需要用户打开付款码。

林溯点头：两套方案都保留，根据不同场景选择。

比如便利店、超市，适合被扫方案，因为商家有扫码枪。

比如餐厅、咖啡馆，适合主扫方案，因为用户可以直接扫桌上的收款码。

明白。李明说道，另外，我们还开发了一套商家后台系统。

商家可以通过这个系统，查看交易记录、对账、提现、查看经营数据。

而且，系统会自动生成经营报表，帮助商家分析销售情况。

林溯眼睛一亮：这个功能很好。

对小商家来说，他们往往缺乏数据分析能力。

如果我们能帮他们做经营分析，他们会更依赖星溯支付。

李明说道，而且，我们还可以基于这些数据，为商家提供增值服务。

比如贷款、广告、会员管理等。

这些都可以成为未来的盈利点。

林溯赞许地点头：很好，继续开发。

我要在3月1日之前，看到完整的系统上线。

收到！

李明离开后，周富贵走进办公室。