第175章 饿了么的野心（2 / 2）
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我们一直相信，外卖会成为未来生活的标配。
但很多人不理解，都说我们是在瞎折腾。
您是第一个真正理解我们的人。
坐下。林溯笑了，张总，我问你几个问题。
您说。
第一，饿了么的核心竞争力是什么？林溯问道。
张旭豪想了想：我觉得是三个方面。
第一，用户体验。我们让下单变得更简单，不用再打电话，点几下鼠标就行。
第二，配送效率。我们自己组建了配送团队，专门负责送餐，比餐厅自己送要快。
第三，数据沉淀。每一单外卖，我们都会记录用户的偏好、餐厅的表现，这些数据可以帮我们不断优化服务。
很好。林溯点头，你说的这三点，都抓住了外卖平台的本质。
但我还要加一点——规模效应。
外卖这个生意，只有规模足够大，才能活下来。
因为配送成本是固定的，订单量越大，单均成本越低。
所以你们必须快速扩张，抢占市场。
张旭豪点头：我们也想扩张，但现在最大的问题是钱。
我们三个人都是刚毕业的学生，没什么积蓄。
现在饿了么每个月亏损，靠我们自己的钱撑不了多久。
所以你们需要融资。林溯说道。
张旭豪看着林溯的眼睛，林总，星溯愿意投资饿了么吗？
愿意。林溯说道，但我有几个条件。
张旭豪身体前倾：请说。
第一，饿了么必须坚持自建配送团队。林溯说道，配送是外卖平台的核心竞争力。
如果完全依赖第三方，服务质量就失控了。
所以即使前期烧钱，也要把配送体系建起来。
张旭豪用力点头：这个我们一直在坚持。
虽然自建配送成本高，但用户体验好很多。
第二，饿了么要和星溯的生态打通。林溯继续说道。
怎么打通？张旭豪问道。
第一，账号互通。饿了么的用户可以用星讯账号登录，星讯的用户可以一键跳转到饿了么。
第二，支付整合。饿了么接入星溯支付，降低交易成本，提升安全性。
第三，物流协同。星淘网有覆盖全国的线下服务点，饿了么可以利用这些服务点做配送中转。
第四，数据共享。饿了么的用户数据和星溯的生态数据打通，可以更精准地推荐餐厅和菜品。
张旭豪沉思了很久。
林总，您说的这些，对饿了么确实有巨大价值。张旭豪说道，但我有个担心。
如果饿了么和星溯绑得太深，会不会失去独立性？
万一将来星溯要强制收购饿了么，我们怎么办？
不会。林溯说道，星溯的投资哲学是——尊重创始人，支持而不干涉。
我们只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，了解公司战略，但没有投票权。
饿了么的产品、战略、团队，依然由你们完全掌控。
而且，我可以在投资协议里写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。
如果你们主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你们坚持独立，星溯不能强制。
张旭豪眼中闪过一丝认同。
林总，还有最后一个问题。张旭豪看着林溯，您愿意投多少？
500万美元，占股15%。林溯说道，按照饿了么现在的体量，这个估值已经很高了。
但我看重的不是现在，而是未来。
这笔钱，够你们把配送团队建起来，把业务从上海扩展到北京、深城、杭州等核心城市。
张旭豪和康佳、汪渊对视了一眼。
三个人眼中都闪烁着兴奋的光芒。
林总，我们接受星溯的投资。张旭豪站起身，伸出手。
林溯握住他的手：欢迎饿了么加入星溯的生态。
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离开咖啡厅后，林溯坐在车里，拨通了王垒的电话。
王总，饿了么谈成了。林溯说道，500万美元，占股15%。
恭喜林总！王垒说道，这样的话，星溯在本地生活领域的布局又完善了一块。
林溯说道，大众点评那边怎么样了？
已经约好了，下周创始人会来深城。王垒说道。
很好。林溯说道，如果能拿下大众点评，加上饿了么、赶集网、58同城。
星溯在本地生活领域就形成了一个完整的生态闭环。
点评、分类信息、外卖，三个核心场景全覆盖。
明白。王垒说道。
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