第172章 红衫联盟（1 / 2）
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林溯站在43层的落地窗前，俯瞰着这座正在飞速发展的城市。
身后的会议桌旁，申南朋正在翻阅着一份详细的投资报告。
林总，看完这份报告，我越发觉得星溯资本的打法很特别。申南朋放下文件，你们不是在做财务投资，而是在构建一个完整的生态帝国。
申总过奖了。林溯转过身，红杉在全球的投资版图，才是真正的帝国级别。
但红杉缺一样东西。申南朋笑道，我们有钱，有经验，有品牌，但我们没有生态。
我们投的每个项目，最终还是要靠它们自己去获取流量、解决技术难题、应对法律风险。
而星溯不一样，你们能给被投公司提供完整的生态支持。
这就是我想和星溯建立长期合作的原因。
林溯走到会议桌前坐下：申总，你具体想怎么合作?
联合投资，资源共享。申南朋说道，红杉负责筛选项目、做尽调、谈估值，星溯负责提供生态支持。
双方按照出资比例分配股权，但在投后管理上深度协同。
比如，红杉投资的项目，可以接入星溯的云平台、获得星讯的流量支持、使用星溯的法务和公关资源。
作为交换，星溯可以用更低的成本投到优质项目，并且不用花太多精力去做前期筛选。
林溯沉思片刻：这个模式不错，但我有两个问题。
请说。
第一，红杉和星溯联合投资的项目，决策权怎么分配?林溯问道，如果双方对某个战略决策有分歧，怎么办?
按出资比例。申南朋说道，谁出钱多，谁的话语权就大。
但我们可以约定——涉及公司战略方向、核心团队变动、重大资本运作这三类决策，必须双方一致同意才能执行。
这样既保证了灵活性，又避免了单方面的独断。
林溯点点头：第二个问题，红杉在全球有很多LP(有限合伙人)，其中不乏大型机构和家族基金。
如果我们联合投资，星溯的商业机密会不会通过红杉泄露出去?
申南朋笑了：林总，这个顾虑我能理解。但我可以向你保证——红杉的保密协议是全球最严格的之一。
而且，我们可以单独签一份补充协议，明确星溯的技术、用户数据、商业策略等核心信息，红杉绝不向第三方披露。
如果违约，红杉愿意承担天价赔偿。
林溯看着申南朋的眼睛，能感受到他的诚意。
好，那我们就这么定了。林溯伸出手，红杉和星溯，长期战略合作伙伴。
申南朋握住林溯的手：合作愉快。
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两人坐下后，申南朋拿出一份名单。
林总，这是红杉中国今年重点关注的几个项目。申南朋说道，我想听听你的意见。
林溯接过名单，快速浏览。
上面列着七八个公司名字：京东、凡客诚品、唯品会、美丽说、蘑菇街、大众点评、饿了么。
申总，这些项目都很不错。林溯说道，但如果让我排个优先级，我会把京东、大众点评、饿了么放在最前面。
为什么?申南朋问道。
因为这三个项目，都是未来电商和本地生活服务的核心玩家。林溯说道。
京东，自营B2C电商，和星淘网的C2C模式形成互补。如果能投资京东，星溯可以在物流和供应链上和他们深度合作。
大众点评，本地生活点评平台，和星溯投资的赶集网、58同城形成协同。未来移动互联网时代，本地生活服务会爆发，大众点评是这个领域的王者。
饿了么，在线外卖平台，虽然现在还很小，但外卖是个万亿级市场。如果能提前布局，未来回报会非常可观。
申南朋眼睛一亮：林总，你对这些项目的判断，和红杉的内部评估高度一致。
尤其是饿了么，很多投资人觉得外卖这个赛道太小众，但我们认为这是个被严重低估的市场。
林总愿意和红杉一起投饿了么吗?
当然。林溯点头，但我有个条件。
请说。
饿了么必须接入星溯的生态。林溯说道，用户可以用星讯账号登录，在星淘上购买外卖优惠券，用星溯支付完成交易。
而且，饿了么的配送网络，可以和星淘的线下服务点结合，形成更高效的配送体系。
申南朋笑道：林总，你这是在下一盘很大的棋啊。
投资饿了么，不只是为了财务回报，更是为了完善星溯在本地生活服务领域的闭环。
没错。林溯说道，电商的终极形态，是线上线下融合的O2O。
星淘网做商品电商，饿了么做外卖，赶集网和58同城做本地服务信息，大众点评做点评和团购。
这四个项目如果能打通，将形成一个覆盖全国的本地生活服务网络。
而星溯的硬件、软件、支付、物流，都可以为这个网络提供基础设施支持。
申南朋由衷地说：林总，跟你聊天，每次都有新的收获。
你对商业的理解，已经超越了一般的企业家，更像是一个战略家。
过奖了。林溯说道，我只是比别人多想了几步而已。
对了，申总，京东那边，红杉打算什么时候投?
刘强东那个人，我研究过，执行力很强,但性格也很倔。
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