第165章 枭雄会面（1 / 2）

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林溯和王垒坐在一家位于国贸附近的茶馆里。

这家店很特别，装修古朴雅致，但地理位置极佳——窗外就是CBD的高楼大厦，传统与现代的碰撞感很强。

林总，您为什么选这里见周洪义？王垒问道。

因为这个人喜欢这种反差。林溯说道，他是个矛盾体——既有技术人的极客精神，又有商人的野心；既推崇互联网的免费精神，又深谙资本运作的规则。

所以这家店的气质，恰好符合他的性格。

王垒点点头，翻开笔记本：我昨天研究了周洪义的履历。这个人确实不简单。

3721网络实名的创始人，和IC打过官司，和百度撕过，业内都叫他红衣教主

性格强势，手段激进，而且特别能打硬仗。

林溯说道，所以和他谈判，不能示弱，也不能强压。

要让他觉得，我们是平等的合作伙伴，而不是投资人和被投资人的关系。

正说着，茶馆的门被推开了。

一个穿着红色T恤、黑色休闲裤的中年男人走了进来。

他大约四十岁出头，身材精瘦，眼神锐利得像鹰，浑身散发着一种咄咄逼人的气场。

林总？周洪义走过来，声音洪亮，毫不掩饰自己的打量。

周总，久仰大名。林溯站起身，和他握手。

周洪义的手劲很大，明显是在试探。

林溯也没客气，用力回握。

两人的手在空中僵持了两秒，最终同时松开。

这位是王垒，星溯资本的CEO。林溯介绍道。

王总，高盛的？周洪义坐下，听说你刚跳槽过来。

周总消息灵通。王垒笑道。

做互联网的，消息不灵通能活吗？周洪义说道，然后看向林溯，林总，您找我，应该不只是喝茶吧？

直接说吧，想投360？

林溯笑了：周总果然爽快。那我也不绕弯子。

我想投资360，3000万人民币，占股20%。

周洪义端起茶杯，慢慢喝了一口：林总，您知道360现在估值多少吗？

3000万投20%，您这是把360当成1.5亿估值的公司。

可360现在连产品都还没正式上线，您凭什么给这么高的估值？

因为我看好你这个人。林溯说道，3721网络实名，虽然最终卖给了雅虎，但你用三年时间把它做到了行业第一。

这证明了两点：第一，你有执行力；第二，你懂流量。

而360要做的免费杀毒，本质上就是一场流量战争。

周洪义眼中闪过一丝兴趣：继续说。

传统杀毒软件厂商——瑞星、金山、江民——都是靠卖软件赚钱。林溯说道，一套杀毒软件，零售价一两百块。

但用户真的愿意花这个钱吗？不愿意。

所以盗版横行，真正付费的用户不到10%。

而360要做的，就是用免费策略颠覆这个市场。

用户免费获得杀毒软件，360通过流量变现——广告、软件推广、增值服务。

这个模式，将彻底改变整个安全软件行业。

周洪义放下茶杯，身体微微前倾：林总，您说的这些，我都知道。

但问题是，免费杀毒需要巨大的服务器成本、带宽成本、研发成本。

360现在还没有收入，靠什么支撑这些成本？

靠融资。林溯说道，而星溯恰好有钱。

3000万人民币只是第一轮，如果360发展顺利，我可以继续追加投资。

甚至，如果你愿意，星溯可以为360提供技术支持。

技术支持？周洪义眼睛一亮。

林溯说道，星溯的K2芯片内置了硬件级安全模块，可以在芯片层面防御攻击。

如果360的软件和星溯的硬件结合，将打造出全球最强的安全防护体系。

而且，星溯安全卫士现在有1.2亿装机量，我们可以和360在某些领域合作。

比如，360负责杀毒，星溯安全卫士负责系统优化和支付安全。

两者互补，而不是竞争。

周洪义沉默了。

王垒能看出来，他在认真思考。

这个人虽然性格强势，但在商业判断上非常冷静。

林总，您说的这些，我很感兴趣。周洪义终于开口，但我有几个问题。

请说。

第一，如果星溯投资了360，会不会干涉我的决策？

不会。林溯斩钉截铁，我投资的原则是——产品和战略，创始人说了算。

我只要一个董事会席位，用来在关键时刻提供建议和支持。

但如果你坚持己见，我不会强制否决。

周洪义点点头。

第二，星溯安全卫士和360会不会产生冲突？

不会。林溯说道，星溯安全卫士的定位是系统优化和安全服务平台，主要服务于星溯生态的用户。

360的定位是全民免费杀毒，目标是占领所有PC用户的桌面。

两者的使用场景和目标用户不同，可以共存。

而且，我们可以在技术层面合作。

星溯有硬件级安全技术，360有软件杀毒引擎。

如果能把两者结合起来，将形成软硬件一体的安全生态，这是任何竞争对手都无法复制的优势。

周洪义的眼神越来越亮。

第三，也是最重要的一个问题。周洪义看着林溯的眼睛，林总，您真的相信免费杀毒能成功吗？

我不只是相信，我还会全力支持。林溯说道。

周总，我做投资和别人不一样。

别人投一个项目，给完钱就不管了。

但我投资的每一个项目，都会动用星溯的全部资源去支持。

流量、技术、品牌、渠道，只要你需要，我都可以提供。

比如，360上线后，可以在星溯安全卫士的客户端里获得推荐位。

1.2亿用户，这是多么宝贵的种子用户池。

再比如，360需要服务器和带宽，星溯的云计算平台可以提供支持，成本价甚至免费。

还有，360未来肯定会遭遇传统杀毒厂商的围剿——技术攻击、舆论抹黑、法律诉讼。

星溯的法务部、公关部、技术团队，都可以帮你应对。

周洪义深吸一口气。

他没想到，林溯不仅理解360的商业模式，还提前想好了如何支持360。

林总，我还有一个顾虑。周洪义说道。

如果360未来发展得好,星溯会不会强制收购？

我不想做职业经理人，我想做自己的事业。

我理解。林溯说道，所以投资协议里可以写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。

如果你主动想卖，星溯可以优先收购。

但如果你坚持独立，星溯不能强制。

而且，360未来如果要融资，星溯有优先跟投权，可以保持股权比例。

但绝不阻挠你引入其他投资人。

周洪义终于露出了笑容。

林总，您是我见过最懂创业者的投资人。周洪义伸出手，我接受您的投资。

两人握手的那一刻，王垒看到周洪义眼中闪过一丝释然。

这个桀骜不驯的枭雄，终于找到了一个能理解他、支持他的伙伴。

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