第162章 资本棋局（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

同时，我要亲自拜访申南朋、许心、章雷这几位顶级投资人，建立合作关系。

周富贵笑道：溯哥这是要把2005年的好项目一网打尽啊。

不是一网打尽，是精准狙击。林溯说道，我们的钱有限，必须投在刀刃上。

每一个项目，我都会亲自参与尽调和谈判。这不是砸钱的游戏，而是选人的艺术。

投资的本质是投人。创始人的格局、执行力、价值观，比商业模式更重要。

吴俊点头：溯哥，那咱们什么时候开始？

现在。林溯看了看表，安琪，立刻联系工商部门，加急办理星溯资本的注册手续。

富贵，去联系王垒，告诉他我明天就要见他，地点他定。

小刀，你帮我准备一份技术报告，详细说明星溯安全卫士的技术架构、用户数据、未来规划。

重点突出两点：第一，我们的硬件级安全优势；第二，我们为互联网公司提供安全服务的能力。

这份报告要用来说服360的周洪义，让他相信和星溯合作的价值。

华腾，你去研究校内网和豆瓣的产品，看看它们和星讯、星溯安全卫士的结合点在哪里。

老吴，你负责搭建投后管理体系，设计KPI考核和资源对接流程。

所有人立刻行动起来。

林溯走到落地窗前，看着窗外深城的夜色。

2005年1月5日。

这个日期，将成为星溯帝国新篇章的起点。

他想起了2003年冲击波病毒爆发时的场景。

那时候，所有人都措手不及，只有星溯提前准备好了星溯安全卫士。

一夜之间，星溯安全卫士的装机量从几百万暴涨到几千万。

到现在，两年过去了，星溯安全卫士已经成为中国装机量最大的安全软件之一。

1.2亿用户，这是多么宝贵的资产。

而在未来，这个数字还会继续增长。

当周洪义的360推出免费杀毒时，整个安全软件市场将被彻底颠覆。

传统的杀毒软件厂商——瑞星、金山、江民——都会在免费策略的冲击下节节败退。

但林溯不会让星溯安全卫士和360正面竞争。

因为他很清楚，周洪义是个战略天才，在免费杀毒这个领域，没人能打败他。

与其竞争，不如合作。

星溯安全卫士主打系统优化和安全服务平台，360主打免费杀毒。

两者形成互补，共同占据用户的电脑桌面。

而当移动互联网时代到来，星溯安全卫士可以依托StarTracePhone的硬件优势，率先占领手机安全市场。

那时候，星溯安全卫士将不只是一个安全软件，而是整个星溯生态的守护者和连接器。

想到这里，林溯嘴角露出一丝微笑。

窗外，深城的万家灯火渐次亮起。

这座城市，这个国家，即将迎来互联网的黄金十年。

而星溯资本，要在这十年的开端，打下最坚实的基础。

---

1月6日上午，深城某高档酒店。

林溯见到了王垒。

这个40岁出头的男人，穿着得体的西装，戴着金丝边眼镜，眼神锐利而自信。

林总，久仰大名。王垒伸出手，说实话，您的电话让我很意外。

为什么意外？林溯握住他的手。

因为星溯是做硬件和芯片的，突然要做投资，这个跨度有点大。王垒坐下，而且，您要投的都是互联网项目，这和星溯的主业关联不大。

关联很大。林溯说道，王总，你在高盛这些年，主要负责什么领域的投资？

TMT，科技、媒体、通信。王垒说道，主导过几个互联网公司的IPO，也参与过一些早期项目的投资。

那你觉得，互联网公司未来最大的瓶颈在哪里？林溯问道。

王垒想了想：技术、流量、变现，三个都重要。但如果只选一个，我认为是流量。

没有流量，再好的产品也白搭。而获取流量的成本越来越高，这是所有互联网公司面临的共同难题。

没错。林溯点头，而星溯恰好有解决这个问题的能力。

星讯6亿用户、星淘的电商流量、游戏的渠道，这些都是现成的流量池。

更重要的是，星溯安全卫士现在有1.2亿装机量，而且还在快速增长。

这1.2亿用户，每天都要打开安全卫士进行系统优化、漏洞修复。这意味着什么？

王垒眼睛一亮：意味着一个巨大的流量入口。

没错。林溯说道，我们投资的公司，可以通过星溯安全卫士的客户端直接触达用户。

比如，用户打开安全卫士，可以看到豆瓣的每日推荐、校内网的消息提醒、去哪儿的特价机票。

这比花钱买广告有效得多，而且成本几乎为零。

王垒激动地推了推眼镜：林总，如果按您这个思路，星溯资本投资的不只是单个项目，而是在构建一个生态联盟。

林溯说道，而且，星溯还有技术。

K2芯片内置了硬件级安全模块，可以在芯片层面防御攻击。

云计算平台可以为视频网站提供加速和存储服务。

这些技术，都可以为我们投资的公司赋能，大幅降低他们的成本，提升他们的竞争力。

所以，星溯资本不是传统的VC，而是一个战略投资平台。

王垒沉默了片刻，突然笑了：林总，我现在明白您为什么能把星溯做到今天的规模了。

您的格局，确实和一般的企业家不一样。

那王总的意思是？林溯问道。

我接受您的邀请。王垒说道，年薪200万加股权激励，我可以接受。但我有三个条件。

请说。

第一，投资决策我有建议权，但最终决定权在您。我不希望因为意见不合产生内耗。

第二，团队我来搭建，但核心成员需要您审核。

第三，给我三个月时间证明自己。如果三个月后您觉得我不合适，我主动离开，不要任何补偿。

林溯伸出手：成交。

两人握手的那一刻，星溯资本的CEO到位了。

王总，现在是1月6号。林溯说道，我给你五天时间，搭建一个10人左右的核心团队。

1月11号之前，我要看到完整的组织架构和第一批项目的尽调报告。

时间够吗？

王垒深吸一口气：够。我立刻开始挖人。

另外，林总，我需要一个办公地点。

星溯总部41层，整层给你们。林溯说道，装修、设备，三天内搞定。

需要什么资源，直接找梁安琪，她是CFO，会全力支持你。

王垒站起身：林总，我现在就去高盛递辞呈。

等等。林溯叫住他，王总，你有没有兴趣，和我一起去见几个创业者？

今天下午，豆瓣的杨博。明天，校内网的王星。后天，360的周洪义。

我想让你亲眼看看，这些人值不值得投。

王垒眼中闪过兴奋的光芒：当然。这也是我了解项目的最好机会。

林溯站起身，走到窗前。

窗外，深城的阳光洒满大地。

2005年的春天，才刚刚开始。

而星溯资本的征程，也才刚刚开始。