第161章 涌动的暗流（1 / 2）
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慕尼黑发布会结束的第三天,林溯还没离开欧洲。
西门子总部的会议室里,克劳斯召集了技术委员会。
各位,我建议我们正式将星溯纳入西门子的A级供应商名录。克劳斯开门见山。
会议室里顿时炸开了锅。
A级供应商,这是西门子供应链体系中的最高级别,意味着可以参与全球订单,享受最优惠的合作条件。
克劳斯,是不是太快了?一位年长的技术总监提出质疑,星溯才进入欧洲市场几个月,我们对他们的了解还不够。
试点项目确实不错,但这不代表他们有能力支撑大规模供应。
克劳斯早有准备,打开了投影仪。
我们来看数据。
屏幕上显示出详细的测试报告:
星溯芯片在试点项目中的表现——故障率0.003%,远低于行业平均的0.02%;功原有方案降低62%;响应速度提升40%。
这些数据说明什么?克劳斯环顾四周,说明星溯的技术实力是真实的,不是PPT上的数字。
更重要的是,他们承诺在慕尼黑建立研发中心。这意味着我们可以直接参与芯片的定制开发,而不是被动接受成品。
另员举手:但们的产能够吗?门子全球每年需要上千万颗工业芯片。
我跟林溯详细谈过这个问题。克劳斯回答,星溯现在的产能是每月50万片,但他们正在扩产,明年可以达到200万片。
而且,他们和台积电有合作关系,产能瓶颈可以通过代工解决。
关键是,如果我们不抓住机会,竞争对手会。博世、飞利浦都在和星溯谈合作。
这句话起了作用。
在工业芯片领域,西门子、博世、飞利浦既是客户,也是竞争对手。
如果博世率先拿到星溯的独家供应协议,西门子就会在竞争中处于劣势。
最终,技术委员会以7比2的投票结果,通过了克劳斯的提议。
克劳斯走出会议室,立刻给林溯打了电话。
林先生,我有个好消息。克劳斯的声音透着兴奋,西门子董事会同意将星溯升级为A级供应商。
下周,我们会发正式的邀请函,请您来签署战略合作协议。
林溯心中狂喜,但声音保持平静:谢谢克劳斯博士的信任。星溯一定不会让西门子失望。
挂断电话,林溯立刻召集了在慕尼黑的核心团队。
西门子A级供应商!秦风激动得声音都变了,这意味着什么?意味着星溯正式进入了全球顶级工业芯片供应商行列!
不只是西门子。林溯说道,博世那边,托马斯也发来邮件,邀请我们参加下个月的供应商大会。
飞利浦的范德维尔更直接,问我们能不能为他们的新一代医疗影像设备定制专用芯片。
李信文推了推眼镜:林总,定制芯片的开发周期很长,我们现有的团队可能忙不过来。
所以欧洲研发中心必须尽快建起来。林溯说道,秦风,你立刻联系慕尼黑的商务部门,加快选址和注册流程。
李工,你准备一个详细的招聘计划。我们需要什么样的人才,从哪里招,开什么样的条件。
小刀,你负责技术规划。欧洲研发中心的定位是什么,研发方向是什么,要提前想清楚。
众人纷纷点头,立刻开始行动。
林溯看着窗外,心中盘算着下一步。
欧洲市场的突破,比预想的要快。
但他知道,越是顺利,越要小心。
沈瀚不会善罢甘休,国内的竞争对手也在虎视眈眈。
更重要的是,星溯现在的产能和团队规模,能不能支撑这么快的扩张?
这是个问题。
深城,星溯总部。
马华腾接到林溯的电话后,立刻召集了生产和供队。
林总在欧洲拿下个大单,接下来订单会猛增。马华腾说道,我们的产能能跟上吗?
生产总监老陈皱起眉头:现在晶圆厂满负荷运转,每月产能是50万片。
如果要提升到200万片,需要增加设备和人员,至少要半年时间。
半年太长了。马华腾说道,林总说最多给我们三个月。
三个月?老陈苦笑,这不可能,除非...
除非什么?
除非我们加大代工比例。老陈说道,把一部分订单交给台积电代工,我们自己的产能专注于高端定制芯片。
马华腾想了想:这个方案可行。但代工成本会增加,利润会降低。
现在不是考虑利润的时候。老陈说道,市场份额更重要。等我们的产能上来了,再逐步收回代工订单。
好,就这么办。马华腾拍板,我立刻联系台积电那边,谈新的代工协议。
他刚挂断电话,周富贵就推门进来。
老马,有情况。周富贵脸色凝重,沈瀚在行动了。
什么行动?
他在深城挖人。周富贵说道,我们的几个核心工程师,最近都收到了猎头的接触。
开出的条件很诱人——三倍工资,股权激励,还有海外工作机会。
马华腾脸色变了:具体是谁?
周富贵拿出一份名单。
马华腾扫了一眼,倒吸一口凉气。
名单上的五个人,都是星溯的技术骨干。
其中两个是芯片设计的负责人,一个是测试团队的核心,还有两个是生产工艺的专家。
如果这几个人被挖走,星溯的研发进度会严重受影响。
沈瀚这招够狠的。马华腾咬牙道,挖不走我们的市场,就挖我们的人。
我们怎么应对?周富贵问道。
马华腾想了想:第一,立刻启动人才保留计划,给核心员工加薪和股权激励。
第二,找这几个人谈话,了解他们的真实想法。如果有顾虑,能解决的马上解决。
第三,加快新人培养,不能让任何一个岗位只有一个人能干。
明白。周富贵记录下来,我马上去办。
马华腾给林溯打了电话汇报这个情况。
沈瀚终于坐不住了。林溯冷笑道,挖人这招,说明他在技术上已经走投无路了。
但我们确实要重视。老马,你亲自和那几个核心员工谈,该给的条件要给,但也要讲清楚星溯的前景。
现在是星溯最关键的时刻,谁走了都会后悔。
我明白,溯哥。
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