第8章 供不应求（1 / 2）

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市场对“欣欣牌”台灯的反应之热烈，如同旱地里突然落下的一场透雨，迅速渗透、扩散，其势头之猛，完全超出了陈醒最乐观的预估，更让合作社里那些原本只是抱着试试看心态的社员们目瞪口呆。

它不像一颗石子投入湖面只激起短暂涟漪，更像是在一片看似平静、实则干渴已久的土地上，掘开了一道充满活力的泉眼。需求之水，汩汩涌出，奔流不息。

轧钢厂内部小卖部，那五十盏作为试水的台灯，仅仅支撑了三天。第三天下午，当最后一个下早班的钳工师傅，拿着刚领的工资，犹豫再三还是买走柜台上最后一盏略显样品瑕疵的台灯后，原本摆放台灯的那片角落便彻底空了出来，只留下一点灰尘的印记。空荡荡的货架，像一张饥饿的嘴，无声地诉说着供应的短缺。

此后几天，前来询问的工友络绎不绝，让原本清闲的小卖部售货员王大姐不胜其扰。

“王姐，合作社那台灯还有吗？”

“王姐，听说那灯不错，给我留一盏啊！”

“怎么又没了？啥时候来货？”

王大姐被问得头大，最后几乎是带着怨气，一天往采购股跑三趟，电话更是打个不停，嗓门也越来越大：“李干事！你们采购股怎么回事？合作社那台灯还有没有库存了？赶紧的，再送几十盏过来！这天天有人问，门槛都快被踏破了，烦都烦死了！再不送来，我这小卖部快成问讯处了！”

这股需求的热浪，同样冲击着马主席的办公室和合作社那间简陋的临时作坊。那部老旧的、漆皮剥落的摇把式电话，仿佛一夜之间成了热线，铃声变得前所未有的急促和频繁。往往这边刚放下，那边又“叮铃铃”地响起来，让负责接听记录的于莉应接不暇。

“喂，是红星轧钢厂合作社吗？你好你好！我们是第二机床厂工会啊！”电话那头的声音热情洋溢，“上次送来的那二十盏台灯，一下子就分完了！职工们反响特别好！都说便宜、亮堂、耐用！家里孩子写作业再也不喊眼睛累了！我们主席说了，再订三十盏！不，五十盏！能不能尽快给我们安排？”

这边刚记下，电话又响了，这次是女声，语速很快：“喂，合作社吗？我第三纺织厂后勤处！于莉经理在吗？你们那‘欣欣’台灯，我们女工们可爱用了！晚上加班织布，光线柔和，不刺眼！上次的五十盏根本不够分！再给我们追加五十盏！对，五十！最好这个星期就能送到！”

甚至连远在几十里外下乡的许大茂，也托回城办事的公社通讯员捎来了口信，语气是前所未有的急迫和兴奋：“告诉陈组长和于莉经理！下次下乡，至少给我准备四十盏！不，五十盏！根本不够卖！老乡们抢着要，都预定了！带少了根本回不来！”

首批发往各渠道的五十盏台灯，在短短一周之内被彻底消化一空，连一盏库存都没剩下。当于莉和阎埠贵一起，将这几天的所有单据、收据、提成记录摊开在临时拼凑的账桌上，拿着那把小算盘“噼里啪啦”一通精细到厘的核算后，得出的数字让两人都屏住了呼吸。

扣除掉实实在在的材料成本（电线、灯泡、焊锡、绝缘胶布等，厂里批的金属废料按政策未计入成本），扣除了给予许大茂的百分之十销售提成，再扣除了给内部小卖部和兄弟单位的结算让利，合作社的账面上，赫然出现了三十七元六角四分的净盈利！

这还仅仅是首批发货的利润，那些像雪片一样飞来的新订单，那些已经口头预定、只等生产的潜在需求，所带来的预期收益更是难以估量。

这三十多块钱，在阎埠贵那把被他摩挲得油光锃亮的“铁算盘”的精细核算下，每一分、每一厘都来得清清楚楚，明明白白。他戴着老花镜，手指颤抖地抚摸着账本上那个用红笔郑重写下的数字，眼眶竟有些发热。他教了一辈子书，拨弄了一辈子算盘，算的都是死工资、死开销，何曾亲手计算过、见证过这样一种从无到有、由废变宝、活生生的“创造”？这不仅仅是钱，这是一种魔法，一种点石成金的魔法，而他，阎埠贵，竟是这魔法的见证者和记录者！

激动与期待在临时作坊里积蓄、发酵，终于迎来了合作社第一个发薪日。那气氛，比过年分猪肉、领粮票还要热烈上几分。作坊被特意彻底清扫过，地面洒了水，尘土被压下。中央的煤炉子添足了硬煤，烧得呼呼作响，橘红的火苗欢快地跳跃着，将偌大空间烘得暖意融融，驱散了窗外凛冽的寒气。

于莉穿着一身干净的藏蓝色罩衣，头发梳得一丝不苟，端坐在一张擦拭干净的旧书桌后。桌上，左边摊开着合作社那本厚厚的、由阎埠贵亲手誊写的账本，右边则是一个打开的铁皮饼干盒子，里面分门别类地放满了面额不等的纸钞和硬币，那是合作社目前几乎全部的流动资金。陈醒和阎埠贵一左一右站在她身后，如同两尊护法。陈醒神色平静，目光中带着鼓励与审视；阎埠贵则挺直了微驼的背，脸上是前所未有的庄重与严肃，仿佛在参与某种神圣的仪式。

作坊里，济济一堂。刘光天、阎解成、周桂花，以及后来加入的七八个原本在院里默默无闻的家属，全都到齐了。男人们搓着手，脚下来回挪动，女人们则紧紧攥着衣角，或互相低声交谈着，眼神里交织着紧张、期盼和难以抑制的喜悦。空气中弥漫着一种焦灼而又欢快的气息，所有人的目光，都像被磁石吸引一般，牢牢钉在于莉手边那个装满钱款的铁皮盒子上。

“大家静一静！”于莉深吸一口气，拿起名单，声音因为承载了太多的期望而微微发颤，但她努力让自己的吐字清晰、镇定，“资！”

她顿了顿，环视众人，提高声调：“咱们严格按照之前立下的章程，按件计酬，多劳多得！并且，这次盈利，拿出百分之二十，作为大家伙的额外分红，一并发放！”

“刘光天！”

刘光天如同被点了名的士兵，一个激灵，几乎是蹿到了桌前。他主要负责的是最耗体力的裁剪铁皮、搬运材料等重活，计件数量名列前茅。

于莉对照账本，手指飞快地在算盘上复核了一遍，然后从铁盒里数出一大叠厚厚的、浸透着汗渍和油污的毛票（主要是一毛、两毛面额），又加上几张较为挺括的五毛和一块钱纸钞，整理齐整，双手递了过去，声音清晰：“刘光天，工钱加分红，合计十六块八毛五分！你点清楚了！”