第747章 全球谁还能是我们的竞争对手（1 / 2）

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她用笔在本子上划了几下，然后抬头看他，语气里带着一个懂行的人对不懂行的人的温和纠正，

“没人信。如果成本是70，管理费加上去就要80左右了

——比石棉贵那么多，跟玻璃棉一个价格。我们没有利润空间，还积极跑去申请专利——这不符合常理。”

曹平安听完，没有立刻回答。淡淡笑了笑。

“你只算了生产成本。”曹平安伸出一根手指，在沈令仪密密麻麻的计算草稿上轻轻点了点，

“没有算施工成本。我们的施工比石棉和玻璃棉简单——施工成本，能节省三成。”

“哦。”沈令仪低头看了一眼本子，手指顺着那行被她画了两道横线的“24美元”往旁边滑了半寸，像是在重新估量这个数字的分量，

“这样算的话——我们的价格还是比玻璃棉便宜。”

“还有一项，你没有算。”

“什么？”

曹平安把手指从本子上收回来，不急不缓地竖起第二根手指，像是在给她补一堂她以为自己已经听懂但其实才刚刚入门的课：

“隔热效果。我们比石棉和玻璃棉都好。真正施工的时候，同样体积的冷库，我们的用料——可能只有对方的一半。”

“一半？！”

沈令仪的声音忽然拔高了八度，不是那种缓缓升上去的高，而是一根弦被猛地弹了一下之后发出的、又尖又细的颤音。

那个“半”字在梳妆台和衣柜之间来回弹了好几下，最后落在地板上，还在嗡嗡地响。

一半个屁。

曹平安在心里默默纠正。可能只有对方的三分之一。

但他也知道，用户的心理不是这么算的。

以前保温要求需要十公分厚的材料，预留空间是二十公分。

现在你只要三公分就够，但用户压根不会同意这么薄的方案。

他们会找各种借口

——你这个太薄了，靠不靠谱？

万一效果不够怎么办？

最后施工厚度还是会被定到五公分。

所以对外只能说“降低三成”，不能把底牌全亮出来。

他等沈令仪那个“半”字的回声完全消散在房间里，才开口，语气刻意放得很平，像是在用最低沉的声音给一把烧得滚烫的刀淬火：

“但是——对外我们要说降低三成。不能太突出。

在我们公司没有足够强大之前，尽量低调。小心被其他保温材料商联手按死在萌芽阶段。”

沈令仪这次不光声音在抖，连手都开始抖了。

她把笔记本放在梳妆台上，两只手交握在一起，像是在按住什么随时会从掌心里飞出来的东西。

她抬起头看着曹平安，嘴唇翕动了两次才把话送出来，声音轻得像怕惊醒了什么：

“阿——阿杰，你说的是真的？我们的隔热效果是对方的两倍？真的只需要一半的材料？”

曹平安淡定地点了点头。动作幅度很小，但节奏很稳，像是在点头确认一件已经发生过、不必大惊小怪的事实。

“是的，只有一半。”