第107章 企鹅来访（1 / 2）

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八月的魔都连续多日高温。

星海会议室空调开得很足，辛助理提前反复确认过细节。桌上摆好了矿泉水和水果，座位牌按之前敲定的方案排列，企鹅方坐一边，星海方坐另一边。

陈哲昨天刚从美国飞回来，时差还没倒过来，端着一杯冰美式吨吨吨地喝。

企鹅代表团准时到达。领队的是游戏发行负责人张总，老熟人了。唐立走在后排，进门时跟陆杰交换了一个眼神，径直坐到了长桌靠窗那一侧。

双方落座，简单寒暄。众人的姿态比上次谈《我的世界》代理时放松不少。

“陆总，陈总，客套话就不多说了。”张总开门见山，“企鹅游戏这边有个正式提案。企鹅以战略投资方身份入股星海互娱，报价八亿人民币，换百分之二十股权。另加《英雄联盟》国内独家代理权，三年。”

张总拿出一叠文件递给陆杰和陈哲等人。会议室安静了一段时间，只有星海几人翻看纸张的声音。

陆杰把意向书合上，语气里听不出倾向，“感谢企鹅对星海的看好，投资的具体目的是什么？”

“陆总，企鹅很看好移动MOBA，这将会是一个千亿级别的市场。竞争正在加速，我们评估现在是和星海合作的最佳窗口期。”

陈哲这时候说话了：“竞争加速，具体是指？”

张总显然有备而来：“企鹅内部也在孵化移动MOBA产品，我不藏着掖着。与其双方在同一个赛道里烧钱抢地盘，不如绑定利益共享生态。这次投资就是企鹅的态度。”

张总看向陆杰，语气诚恳：“我们想跟星海站在一起，而不是站在对面。”

陆杰点了点头，企鹅的牌打得很明。明面上是合作共赢，潜台词是企鹅在给自己划时间线。你不接受，那我就自己下场。

“企鹅的诚意我看到了。但有一个问题我得先理清楚。企鹅投资星海，是只想要财务回报，还是要干预运营？”

“财务投资为主。”张总回答，“但作为股东，重大决策我们要有知情权和参与权。”

“重大决策的定义呢？”

“融资上市，重要投资，核心资产出售，管理层变更。”

陈哲接过话头：“这个定义太宽泛了，而且星海并不缺钱。”

窗边的唐立这时候开口了，他整场会议一直没发言。他说话时声音不高，但会议室里所有人都转过去看他。

“条款可以谈。陆总，陈总，你们的顾虑我理解，不愿意被绑住手脚。但换个角度想，企鹅把资源押在星海身上，也需要基本的保障。大家各退一步，把知情权保留，决策权留给星海，怎么样？”

陆杰和唐立对视了一秒，这个台阶给得恰到好处。

接下来的一个小时，双方围绕估值逻辑做了详细探讨。星海认为估值偏低，理由是游戏业务营收曲线还在上升，英雄联盟的价值没有被充分反映。

双方的交锋很专业，但不是讨价还价，更像在共同校准一个合理的估值锚点。

陆杰只在关键节点发言。他更多时间在观察。张总表态时大气稳重，但透露出底线其实还有松动空间。而唐立偶尔插一两句话，恰好落在僵持处，把话题往中间推一把。

临近中午，张总提议先休会。陆杰让辛助理订了包间，一起简单吃了顿饭，不谈工作。

下午两点重新回到会议室。张总把谈判推进到实质环节。

“陆总，微软想收购《我的世界》的消息在业界不是秘密。你给我说句实话，一旦收购敲定，你的重心会不会偏离游戏业务？

企鹅要的不只是《英雄联盟》，我们需要确保你在同一条船上。”

陆杰：“张总放心，游戏业务对星海很重要，我们会持续发展。既然企鹅秀出诚意了，我也表个态。星海可以接受投资，但有两个条件。”

会议室里所有人都看向他。

“第一，企鹅的股权只有收益权，没有投票权，也不能干预日常运营。

第二，《英雄联盟》的国内代理权不跟投资捆绑，单独谈。代理权最长只签两年，续约条件两年后再议。星海可以给企鹅优先续约权，但不会锁死。”

张总眉头微微皱了一下。