第40章 评委席上又见程景舟（2 / 2）
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数字不大，掌声也没有星桥上台时热烈。可那几个拍下“最终版”的学生一直没有放下手机。
评委问：“一百名用户，市场是不是太小？”
“如果目标是全校学生，很小。”林澈回答，“清源找的是持续产生资料、多人协作、需要阶段交付的项目队。第一所学校，我们确认了三十六支。”
“三十六支仍然不大。”
“所以学生团队只是第一个入口。实验室可以买项目模板，校园产品也可以调用风险核验，但看不到原始资料。”
评委席最右侧，程景舟终于拿起话筒。
“既然可以做成模块，为什么拒绝更大的平台整合？”
会场里的镜头几乎同时转向他。主持人没有打断，这个问题没有越过提前公开的提问边界。
“可以合作，不能失去独立判断。”林澈说。
“商业客户付钱，不会只买你的判断。”
“他买的是少犯一次错。”
程景舟身体微微前倾：“如果最大的客户要求你删掉一条红色警告，否则终止合作呢？”
郭子轩在帘后攥紧材料袋。苏晚晴却只看着台上的林澈，没有替他举提示板。
“他可以补充依据，可以调整规则适用范围，也可以在报告里写不同意见。”林澈停了一下，“但已经出现过的风险，不能改成从未出现。”
“那你会失去客户。”
“失去一个要求改事实的客户，比让以后所有报告都没人信便宜。”
“学生项目谈原则很容易。”
林澈没有反驳，直接翻到那三份协议。第一份只有两百元，条款里仍写着：历史记录不得因付款方要求删除。
“我们从第一笔钱就这样做。以后能不能守住，可以等账单来验证。”
台下没有立刻鼓掌。几秒后，旧衣回收队的女生先拍了两下，后排才跟着响起稀落却清楚的掌声。
程景舟放下话筒：“我会等。”
商学院评委接着问：“不接受买断，靠什么扩大销售？”
“项目模板和产品接口。”
林澈把与星桥的一千元试点意向放上屏幕，非独家，原始数据不离开星桥服务器。
“星桥既是对手，也是第一个准备付费的接口客户。”
评委看向候场区：“顾同学，合作真实吗？”
顾南栀举起手：“真实，合同今天审完。”
“为什么愿意向对手付钱？”
“因为自己重做更贵。”
一句话落下，候场区里笑声和掌声同时响起。她替清源证明了需求，却没有把星桥的渠道优势让出去。
星桥技术负责人也跟着鼓掌。他比任何人都清楚，那一千元能让团队继续推广，不必停下来重做已有的工具。顾南栀转头和他碰了一下拳，随后才看向台上的林澈。
主持人看了一眼计时器：“清源路演结束。”
林澈刚合上电脑，技术评委忽然抬手。
“等一下。”
他从桌上拿起一只没有标签的U盘，先看向主持人，又看向同组的顾南栀。
“两支队伍刚才都说自己能解决真实问题。既然是同组，要不要用同一份陌生数据，现场再试一次？”
候场帘后，刚松开的材料袋又被郭子轩攥紧。
顾南栀已经重新站了起来。
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