第24章 三十万摆上咖啡桌（1 / 2）
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下午三点，创业咖啡厅最靠窗的长桌上，摆着三样东西。
一份清源报告，一张景舟科技的名片，还有一份三十万元的合作意向。
窗外刚下课，抱着书的学生挤过银杏路。隔壁桌在讨论社团招新，咖啡机隔几分钟响一次。程景舟穿着衬衫坐在这些声音里，并不显得格格不入。
他把意向书推到桌子中央：“三十万只是第一阶段。”
“服务器、法务、企业数据和两名工程师都由我们提供。清源可以在两个月内完成产品化，不必继续等校内项目一份份试。”
他说得很坦白，也有足够的底气。景舟科技已经替几所学校做过系统，渠道、交付和售后都不是空话。对于一个刚有第一位长期用户的学生项目，这张桌子已经算得上难得的机会。
程景舟没有用“支持学弟创业”包装这笔钱。他拿出公司正在推进的舟盾方案，首页只有客户需求和交付时间，没有夸张的市场预测。
“我们已经访谈过三所学校。”他说，“老师未必在意你们用了什么模型，他们只在意出了问题谁来接电话，开学高峰能不能正常用。”
这恰好是清源现在没有的能力。林澈看完，没有因为方向相近就指责对方模仿。对面的团队比他们更早接触客户，也更懂交付。程景舟不是带着钱来送一场胜利，他本身就是会留在这条路上的竞争者。
程景舟也看向她：“论文需要的企业数据，我们可以继续协调。只要合作成立，你的重建周期至少能缩短一半。”
苏晚晴没有碰那份意向书。
“论文资源为什么写在清源合作里？”
“因为两个方向可以一起推进。”
“一起推进，和绑在一起，不是一回事。”
程景舟顿了顿：“晚晴，我不是在拿论文逼你。你来公司以后，原本就会参与这条产品线，数据和课题自然能互相支持。”
“可清源不是我的个人成果。”
苏晚晴把报告翻到贡献记录页。上面有林澈的开发记录、她提出的说明，也有郭子轩和试用者留下的反馈。
“更不是谁签了一份工作，就能替所有人带走的东西。”
她说完，才把意向书拿到自己面前。她没有等林澈替她拒绝，也没有用眼神向沈知意求答案。
“如果论文数据能够合规开放，我们单独谈论文合作。职位邀请，也单独谈。”
“清源现有成果，不接受买断。”
程景舟没有马上把文件收回去。
“那企业数据呢？”他问，“如果产生单位只愿意授权给公司，不愿意授权给学生项目，你的论文还怎么重建？”
苏晚晴手指压在纸页上，停了一会儿。
“继续申请，或者换能公开说明来源的数据。”
“这可能让你晚毕业。”
“是。”
“也可能让你错过今年的校招。”
“我知道。”
她没有说得轻松。毕业照预约至今还停在只选衣服的页面，家里也已经问过两次什么时候回去。可她仍把那页论文资源从意向书
“代价由我承担，所以决定也由我做。”
林澈看着她，第一次没有把“我能解决”说出口。
咖啡厅里正好有人按下取餐铃。清脆的一声，让那句话显得更干净。程景舟靠回椅背，没有生气。
“你知道三十万对一个学生项目意味着什么吗？”
“知道。”
“也知道拒绝以后，你们可能拿不到第二份报价？”
“知道。”
“那为什么？”
苏晚晴看着桌上的报告。
“因为我刚在上面写过，最终选择属于使用者。”
“这句话不能只在别人填数据时有效。”
林澈原本准备好的话忽然没了用处。
他前世见过太多谈判。有人用报价压人，有人用前途劝人，也有人抢在同伴开口前替所有人算完得失。他刚才甚至已经在心里列好清源不能失去的三项底线。
可这是苏晚晴的论文、毕业和工作。
她应该自己说。
程景舟转向他：“你的意见呢？”
“现有成果不买断。”林澈说，“新增开发和商业服务可以另谈。”
“不看看还能拿到什么？”
“可以看。”
“那就不是彻底拒绝。”
“你带来的资源是真的，清源现在缺的东西也是真的。”林澈把意向书合上，“我只是不同意把所有问题都用一张支票解决。”
程景舟笑了一下。
“至少你没有因为年轻，假装自己什么都能独立完成。”
“你也没有因为有钱，假装三十万能买到所有答案。”
两个人对视几秒，谁都没再往前逼。
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