第1章 南风北上（2 / 2）
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落座后，周文彬亲自泡茶。手法娴熟，显然是老茶客。
“林总在电话里说想合作？”他开门见山。
“是的。”林晚晴递上公司的资料，“我们在省城有五家店，主打北方面点和家常菜。想开拓南方市场，但缺乏本地经验，想找合作伙伴。”
周文彬翻看着资料，看得很仔细。看完后，他抬头：“林总的公司做得很好。但您想过没有，北方菜在广东，可能水土不服？”
“想过。”林晚晴说，“所以我们不是照搬，而是改良。比如，我们的炸酱面，可以推出清淡版本；饺子馅料，可以加入海鲜。总之，既要保持特色，也要适应本地口味。”
周文彬点头：“思路是对的。那合作方式呢？”
“我们出品牌、管理模式、培训体系，还有一部分资金。”林晚晴说，“您出本地资源、另一部分资金，还有对本地市场的理解。股份各占百分之五十。”
这个条件很公平。周文彬没有立刻回答，而是看向顾铮：“顾先生转业后，一直在公司帮忙？”
“是的。”顾铮说，“主要负责安全和外联。”
“军人出身，做事一定很规范。”周文彬笑了笑，“不瞒二位，我父亲也是军人，后来转业到地方。所以我从小在部队大院长大，对军人有种特殊的感情。”
这话拉近了些距离。林晚晴问：“那周先生的意思是...”
“我可以合作。”周文彬说，“但我有个条件。”
“您说。”
“我要去省城考察，看看你们的店，看看你们的管理。”周文彬说，“合作是大事，不能光看资料。”
“应该的。”林晚晴说，“随时欢迎。”
正事谈完，气氛轻松了些。周文彬聊起广州餐饮的特点、消费者的习惯、还有他自己创业的经历。他说话条理清晰，见解独到，林晚晴听得频频点头。
饭后，周文彬送他们到门口。握手告别时，他忽然说：“林总，有句话不知道当讲不当讲。”
“您说。”
“广州餐饮水深，竞争激烈，背后关系复杂。”周文彬压低声音，“你们是外地人，要格外小心。有些事，不是光靠努力就能做成的。”
这话里有话。林晚晴点头：“谢谢周先生提醒。”
回宾馆的路上，林晚晴说：“这个周文彬，不简单。”
“是个人物。”顾铮说，“但他好像没什么恶意。”
“希望如此。”
两天后，周文彬如约飞往省城考察。林晚晴亲自陪同，带他看了五家店，参观了中央厨房（虽然还在建设中），介绍了培训体系。周文彬看得很仔细，问了很多问题。
考察结束，周文彬说：“林总，我决定合作。回广州后，咱们就签协议。”
“太好了！”林晚晴欣喜。
送周文彬去机场的路上，他说：“林总，您知道为什么我愿意跟您合作吗？”
“为什么？”
“因为您身上有种特质。”周文彬看着她，“坚韧、清醒、不服输。这种特质，在女人身上很少见，在创业者身上很珍贵。”
林晚晴笑了：“谢谢夸奖。”
“不是夸奖，是事实。”周文彬说，“广州那家店，咱们尽快启动。我负责装修和招人，您负责培训和菜谱改良。争取五一开业。”
“好！”
送走周文彬，林晚晴感到前所未有的振奋。南下开拓的第一站，就要成功了。
但她不知道的是，就在她为广州店忙碌时，省城的暗处，一双眼睛正冷冷地盯着她。
新的挑战，已经在路上。
而这一次，对手更加隐蔽，手段更加高明。
春风拂过珠江，带来了暖意，也带来了未知的风暴。
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