第28章 渠道受阻与另辟蹊径（1 / 1）
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起：
百货大楼的婉拒，像一盆冷水，浇在了林晚晴因新品试水成功而燃起的热情上。百货大楼是县城最高档、客流最集中的零售场所，如果产品能进入那里，对于“晴记”品牌的提升和销量的拉动将是巨大的。对方给出的理由冠冕堂皇，但张大山打听到的消息，几乎坐实了是食品公司在背后施加了影响。
“他们这是想把咱们摁死在低端市场和街边小店！”赵桂枝愤愤不平，“见咱们新品有搞头，就怕了！”
冯春兰忧心忡忡：“老板娘，那咱们的酱料和卤包，以后是不是更难进大商店了？”
林晚晴站在作坊的院子里，看着晾晒架上红艳艳的山楂，沉默不语。阳光照在她脸上，映出清晰的轮廓和眼底的思量。对手利用其国营老厂的根基和人脉，在传统渠道上设置壁垒，这是“晴记”作为新生个体户难以短时间内逾越的鸿沟。正面强攻，代价太大，且胜算不高。
承：
“他们堵他们的阳关道，我们走我们的独木桥。”良久，林晚晴缓缓开口，语气中带着一种破釜沉舟的决断，“既然传统的百货大楼渠道暂时进不去，我们就自己开辟新的渠道！”
她转过身，目光灼灼地看着围过来的团队成员：“第一，深耕我们已有的根据地。供销社代销点要巩固，我们的店面零售要做出特色，新品‘速食饭’要加快铺开，先占领工人、学生、单身人群这个细分市场。”
“第二，发展‘特约经销点’。”林晚晴提出了一个新想法，“我们不一定要进大百货大楼，我们可以跟一些位置好、人流量大的杂货店、小卖部合作，让他们成为‘晴记’产品的特约销售点，我们给他们更优惠的供货价和一定的宣传支持。星星之火，可以燎原！”
“第三，”林晚晴眼中闪过一丝锐利的光芒，“我们要走出去！这次展销会让我们看到了外面的市场。大山哥，你路子广，能不能联系邻县、甚至地区其他县市的那些中小型百货商店或者供销社？他们可能不像县百货大楼那样被食品公司牢牢把控，我们的产品有特色，价格有优势，未必没有机会！”
转：
这个“农村包围城市”、多点开花的策略，让众人眼前一亮。是啊，何必在一棵树上吊死？条条大路通罗马！
说干就干。赵桂枝负责巩固现有店面销售和“速食饭”的推广，她甚至想出了“买两份速食饭送一小包山楂片”的促销点子。冯春兰则全力保障作坊生产，确保产品质量和供应稳定。
张大山则肩负起了开拓外部渠道的重任。他利用自己退役军人的身份和在运输行当积累的人脉，开始往邻近几个县城跑，带着“晴记”的产品样品和“示范户”的招牌，一家家地去谈。过程当然不会一帆风顺，吃闭门羹、被怀疑是常事，但张大山那股实在和韧劲，加上“晴记”产品过硬的质量和不错的利润空间，渐渐打开了一些局面。
林晚晴自己则坐镇中枢，协调各方，同时加紧“速食卤味饭”的工艺标准化和成本核算，为可能到来的更大订单做准备。
合：
就在“晴记”上下为突破渠道封锁而全力奋战时，县里传来一个令人意外的消息：食品公司的那位付科长，因为“工作需要”，被调离了原来的研发和采购岗位，平调到了一个清闲的后勤部门。明眼人都看得出，这虽然不是严厉处分，但无疑是一种“冷处理”。联想到之前座谈会上的风向和调查组虽无实证但持续的pressure，这很可能是上面某种平衡和敲打的结果。付科长的调离，虽然没有消除食品公司与“晴记”的竞争关系，但至少，那种下三滥的阴招，短期内应该会消停许多。这无疑为“晴记”的发展赢得了一段宝贵的喘息和扩张时间。然而，林晚晴还没来得及松口气，一封来自更高级别单位的公函，被送到了她的手上。
悬念：这封公函来自哪里？内容是什么？是福还是祸？为何会直接发给她一个小小的个体户？
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