第20章 展销风云与初露锋芒（1 / 1）
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起：
地区名特优新产品展销会的举办地，设在邻市新建成的、颇为气派的展览馆内。馆内人头攒动，热闹非凡，来自地区下辖各县市的厂商云集于此，各式各样的产品琳琅满目，叫卖声、介绍声、顾客的议论声交织成一片喧嚣的海洋。空气中混合着各种食品、布料、手工艺品的复杂气味。
“晴记”的展位果然如张大山所预料，位置比较偏僻，在一个不太起眼的角落。而县食品公司的展位则占据了入口处的黄金地段，装修气派，工作人员统一着装，展台上摆放着他们新推出的“秘制卤料”和各类罐头食品，吸引了不少顾客驻足。相比之下，“晴记”这边只能用红布简单装饰了桌面，摆放着整齐的产品和准备好的宣传单，显得朴素许多。
林晚晴迅速扫视了一圈环境，压下心中的些许紧张，低声道：“位置不好，咱们就用味道和诚意把客人吸引过来！按计划行动！”
承：
赵桂枝立刻拿出她招呼客人的看家本领，脸上堆起热情的笑容，嗓音清亮地开始介绍：“来来来，看一看尝一尝啊！咱‘晴记’的山楂酱，酸甜开胃！卤肉料包，居家必备，省时省力味道好！”冯春兰则手脚麻利地将小炭炉生起火，坐上小锅，倒入那罐经过抢救的老卤汁，开始加热。随着温度升高，卤汁特有的、醇厚中带着一丝复合香料的浓郁香气，开始顽强地、一丝丝地穿透展览馆内混杂的空气，向四周弥漫开去。
起初，人们只是好奇地朝这个角落张望。但当那勾人食欲的卤香越来越浓郁，尤其是当林晚晴将提前卤好、切成薄片的金钱肚和豆干放入小锅中稍微滚热，那翻滚的热气和更加霸道的香气迸发出来时，终于有顾客被吸引了过来。
“这是什么？这么香！”
“是卤味吗？能尝尝不？”
林晚晴立刻笑着招呼：“对，这是我们‘晴记’的秘制卤味，用的就是这款卤肉料包，大家都可以免费尝尝看！”她示意冯春兰将试吃的小碟子分发给围过来的顾客。
转：
真诚的推荐加上实实在在的美味，是最有效的广告。尝过卤味的顾客，无不点头称赞。
“嗯！味道真不错！香而不腻，回味足！”
“这料包怎么卖？给我来两包！”
“山楂酱也给我拿一瓶，看着就透亮！”
有了第一批顾客，口碑迅速在人群中发酵。“晴记”的展位前，渐渐排起了小小的队伍。林晚晴负责介绍产品和收款，赵桂枝维持秩序和分发宣传单，冯春兰则专注地操作着小炭炉，确保试吃供应不断。张大山在一旁负责补货和安保，眼神警惕地扫视着周围。
林晚晴特意将那张“个体经营示范户”的喜报复印件贴在展位显眼处，并适时提及这是军属创业，更是赢得了不少人的好感与支持。“晴记”的展位，竟在偏僻角落硬生生营造出了一派火热景象。
这情景，显然刺激到了某些人。县食品公司展位那边，一个穿着中山装、像是领导模样的中年男人，朝着“晴记”的方向看了好几眼，眉头紧锁，对身边的工作人员低声交代了几句。
合：
首战告捷，“晴记”带来的产品以肉眼可见的速度减少，带来的宣传单也几乎发放一空。林晚晴心中稍定，看来即使老卤汁未能达到完美状态，凭借过硬的基础和现场策略，依然赢得了市场的认可。然而，就在下午展销会即将结束，人流逐渐稀疏时，两个穿着工商制服、面色严肃的工作人员，径直朝着“晴记”的展位走了过来。
“谁是这里的负责人？”为首一人语气生硬地问道，“我们接到群众举报，怀疑你们的产品存在卫生问题，并且宣传的‘示范户’资质有待核实，需要跟我们去办公室配合调查一下。”
悬念：这突如其来的工商检查是巧合，还是有人恶意举报？林晚晴他们将如何应对这官方的质询？这会不会是展销会上对手使出的又一记阴招？
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