第56章 商业利益（2 / 2）
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这玩意儿要是能弄到海外去，那些贵妇太太们得抢疯了。
所以才会亲自上门拜访，却没想扑了个空。
罗伯特的蓝眼睛太会表达情绪，配上那口蹩脚的中文，一会儿惊叹一会儿懊恼，表情丰富得让一旁站着的杏儿险些笑出声来。
“谬赞了，”许鹿兮接过侍者递来的菜单，“先生的中文说得也很让我意外。”
罗伯特倒是十分爽朗，哈哈笑了一声：
“我正在努力学习中，北城是个好地方，我打算在这里待很久。”
“许小姐快请坐。”
他拉开椅子，姿态殷勤，“自我介绍一下，我叫罗伯特·威尔，许小姐叫我威尔就好，很高兴见到你。”
许鹿兮点头坐下，点了杯咖啡。
“我也很高兴见到你，威尔先生。”
“许小姐和我想象的样子真的相差好多，”
罗伯特看着她，语气里全是真诚的赞叹，“我以为能调配出那样品质脂粉的人，会是一个更年长、更有阅历的女士，或者，嗯，老师傅……”
他看着许鹿兮那张精致到有些不真实的脸，斟酌了一下措辞：
“没想到许小姐如此年轻，简直像画里走出来的人。”
许鹿兮开了个玩笑，“我们有句古话，叫人不可貌相。”
“现在我明白了。”
罗伯特笑着点头，语气真诚，“您的产品真是令人惊叹，我从未见过品质如此卓越的脂粉，比我经手过的任何海外品牌都要好。”
许鹿兮笑了笑：“威尔先生今天约我来，应该不只为了这一句夸赞吧。”
“许小姐，我很欣赏你的直接。”
罗伯特闻言，索性也不绕弯子了，开门见山：
“我希望能与许小姐合作，您的产品在北城乃至整个北六省，都有巨大的市场潜力。许小姐只需要提供配方和工艺，资金、渠道、生产、销售，全部由我来负责。”
他顿了顿，又补了一句：“价格方面，我可以给到比北城本地市场高三成的收购价。”
许鹿兮不动声色喝了口侍者刚送来的咖啡，淡淡道：
“然后威尔先生冠上贵国的标签，再宣传成洋货，是吗？”
罗伯特愣了一下，随即坦然地摊了摊手。
“那有什么问题呢？目前国内的品牌并不出彩，海外市场几乎被我们占据，冠上我们的品牌，会提升它的价值，商人优先考虑的应当是利益，这是现实。”
许鹿兮沉默了片刻。
她心里清楚，这老外说的没错。
这个年代，洋货在中国市场势如破竹。
从脂粉到面霜，稍微有点赚头的生意，全被洋人攥在手里。
本土的脂粉铺子要么在夹缝里苟延残喘，要么干脆被挤垮关门。
洋人赚了钱，市场被垄断，话语权也在人家手里。
许鹿兮放下咖啡杯，缓缓开口：“合作可以，但配方和工艺恕我不能交给你们，我做供应商，你们负责资金和销售渠道。”
罗伯特的表情僵了半秒，随即靠回椅背，十指交叉搁在桌上，蓝眼睛里的热络劲儿褪了几分，换上了生意人谈判时才有的精明打量。
“许小姐，我很欣赏你的自信，但恕我直言，化妆制品这一块，您们本土的产品在海外市场毫无优势可言。”
“您可能不太了解海外市场对东方产品的固有印象，品质差，包装粗糙、没有品牌溢价，同样的东西，如果挂我们的牌子，能卖到二十美金，挂你们本土牌子，一美金都无人问津，甚至不会有人看它一眼。”
许鹿希说：“您不也是明白了我产品的价值才来的吗？看到了价值自然会有人买单。”
罗伯特用手指点了点桌面：
“许小姐太天真了，您的产品固然好，可是如果还要我们自掏腰包花大成本来宣传，渠道铺设，这笔前期成本太高，从商业角度看，完全不划算。”
他说完，靠回椅背，目光坦然地看着许鹿兮，像是在等她知难而退。
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