第24章 心服（1 / 2）
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掌柜的，”许鹿兮把面脂放回去，转过身看着他，“你这些货，是从哪儿进的？”
掌柜的笑容淡了几分，语气带上了一丝警惕：
“姑娘问这个做什么？铺子里的事不好随便跟外人说。”
“我不是外人。”许鹿兮笑了笑，从袖口里抽出一张文书，展开在柜台上，“我叫许鹿兮，从今天起，这间铺子是我的了。”
掌柜的脸色变了。
他低头看着那张地契，又抬头看了看许鹿兮，嘴唇动了动，像是想说什么，最后只挤出一句：
“二……小姐？”
这模样，大约是被张副官收拾了一顿。
许鹿兮笑了笑，“还算机灵，记住了，以后要叫东家。”
“是是，东家。”掌柜的忙不迭地点头。
许鹿兮问“这铺子的账本昨天我已经看过了，去年一整年的纯利不到一百块大洋，养活一个掌柜两个伙计，交完铺租，还剩多少？”
掌柜的脸一阵红一阵白，没接话。
许鹿兮也不逼他，走到窗边推开半扇窗户，让外面的光透进来，铺子里那股陈旧的脂粉味散了一些。
“掌柜贵姓？”
“姓赵。”
“赵掌柜，在这铺子里做了多久了？”
“快十五年了。”
赵掌柜说，语气里带着一丝唏嘘，“这铺子当年也是旺过的，老东家在的时候，咱们锦绣斋是北城数得着的胭脂铺子，后来……后来老东家走了，生意就一年不如一年了。”
许鹿兮心里明白，所谓的老东家去世，大约就是许家老太爷走之后，许敬安接手生意的时候了。
“你说从前旺过，那从前是怎么个旺法？”
赵掌柜被问得愣了愣，像是很久没人问过这个问题了，他沉默了一会儿，才开口：
“从前咱们的货都是自家作坊做的，配方是老东家花了大价钱请苏州的老师傅调的，香粉细腻，胭脂的颜色也正，比洋货差不了多少，价钱还便宜一半，那些太太小姐们都爱来买。”
“后来呢？”
“后来……”赵掌柜叹了口气，“老东家一走，大老爷就把作坊关了，说是做货成本太高，不如从南方进现成的便宜，从那以后咱们的货就不行了，那些细货的配方也没留住，老师傅也被遣散了。”
许鹿兮听着，心里大概有数了。
许敬安干的。
他目光短视，拆东墙补西墙，把祖传的老底子败了个精光。
不过没关系，她来了。
“赵掌柜，”许鹿兮转过身，“如果我说，我能让锦绣斋恢复从前那样，甚至比从前更好，你愿不愿意跟着我干？”
赵掌柜愣了一下，看了看眼前这个年轻的姑娘，又看了看她摊在柜台上的那张地契，犹豫了片刻，问：
“东家……打算怎么做？”
许鹿兮没有直接回答，她走到柜台前，从袖口摸出一个小瓷瓶，瓶身是普通的白瓷，没有标签，里面是她昨晚从系统商城里兑换出来的样品。
她拧开盖子，在手背上倒了一点。
是乳白色的液体，质地轻薄，流动顺滑，带着一股极其清雅的茉莉花香。
赵掌柜凑近了些，看见那液体在手背上抹开，几乎是一瞬间就渗透进了皮肤里，留下一层细腻温润的光泽。
“这是……”赵掌柜瞪大了眼睛。
“面脂。”许鹿兮说，“我自己调的。”
赵掌柜接过来，蘸了一点在指腹上搓开，那股茉莉香淡雅绵长，不冲不腻，质地更是他从未见过的细腻顺滑。
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