第187章 宋诚毅的应对之策（1 / 1）

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就在这令人窒息的沉默与木淑彤难以掩饰的心痛弥漫整个前厅时，宋诚毅却忽然轻声开口，打破了凝重的气氛：

“此事……倒也不必急于一时。”

他的声音不大，却带着一种奇异的安抚力量。三女闻言，皆是不约而同地抬起眼眸，带着疑惑与一丝尚未散去的忧虑望向他。叶倾城清冷的眸中闪过一丝探究，赵凌玥则是期盼着他能说出转机，而木淑彤那泫然欲泣的模样也暂时定格，等待着他的下文。

其实，宋诚毅心中虽有了一些模糊的构想，但具体如何操作，最终又能达成何种效果，他自己也并无十足把握。这更像是一场基于后世经验的冒险。然而，看着木淑彤那为保全大局宁愿割舍心血的委屈模样，看着赵凌玥眼中毫无保留的信赖与期盼，甚至注意到叶倾城那万年冰封的脸上也因这困境而出现了一丝动容，他心中那股属于男人的自尊被彻底激发。

他强自镇定，脸上努力挤出一抹让人安心的微笑，开始阐述自己的想法：

“首先，我们得先给我们的细盐，取个响亮的名字，立起一个招牌。”他目光扫过三女，见她们眼中疑惑更甚，便耐心解释道：“就如同淑彤方才所忧，一旦制盐配方在一定范围内公开，势必会有无数商人蜂拥而至，竞相仿制我们的细盐。届时，市场会变得混乱。”

他话锋一转，语气变得笃定：“但是，只要我们能把我们自己的‘牌子’竖起来，把这个名字打响，让所有人都认可，只有打上我们这个标签的细盐，才是品质最好、最纯正、最值得信赖的！那么，即便市面上有再多仿制品，那些追求品质、注重身份的富贵人家，乃至普通百姓认准了我们的牌子后，依然会优先选择购买我们的盐！”

就在这时，木淑彤眼睛猛地一亮，仿佛黑暗中看到了一束光，她激动地接口道，声音都提高了些许：“我明白了！诚毅你的意思是，就像我们的一同火锅店搞加盟一样！我们不仅自己卖盐，还可以让其他有实力的商人，加盟我们的牌子！他们可以使用我们的名号、遵循我们的标准来制售细盐，但必须向我们缴纳一定的加盟费用，或者利润分成！这样，我们既不用投入全部资金去扩大生产，又能快速将我们的细盐铺开，还能收取源源不断的加盟费用！”

宋诚毅看着她一点就透的聪慧模样，赞赏地笑了笑，并未直接肯定，但那眼神已然说明了一切。这种后世常见的品牌授权和连锁经营模式，在这个时代无疑是超前的。接着便又说道，至于那细盐配方，“呵呵”随即冷笑一声。

叶倾城闻言，若有所思，她虽然对商业具体运作不熟，但立刻明白了这其中蕴含的巧妙。这等于是在无法完全垄断生产的情况下，建立起一种无形的、基于信誉和品质的“软垄断”，将竞争对手转化为合作者，甚至让他们为自己打工！此计若成，确实能很大程度上化解产能不足和资金短缺的危机。

赵凌玥虽然对其中复杂的商业逻辑想得不是那么透彻，但看到木淑彤瞬间由悲转喜、激动不已的模样，她心中那根紧绷的弦也不由得松了几分。她对木淑彤在经商一道上的天赋和判断力是极为信服的，既然淑彤认为此计可行，那便大有希望。

然而，木淑彤的兴奋只持续了片刻，当看到宋诚毅脸上的冷笑时，脸上重现忧色：“诚毅，那上交巡盐御史衙门的配方……若是做手脚，那可是欺君之罪”，随着“欺君之罪”四个字落下，却如同巨石般压在心头。上次糊弄木承安可以说是家事，但面对朝廷，性质截然不同。

宋诚毅闻言，却是微微一笑，那笑容里带着几分狡黠和从容，他轻声答道：“这个我自然知晓。欺君之罪，自然是不能犯的。”

他看出了几人眼中的疑惑，不再卖关子，接着详细解释道：“我们要交出去的配方，自然是真的，能制出细盐。但我们交出去的，可以不是‘最好’、‘最便捷’、‘成本最低’的版本。”

他开始掰着手指头举例，眼中闪烁着恶作剧般的光芒：

“首先，在选料上，我们不必写明非得用特定的岩盐或精选海盐。我们大可以写，使用上等的井盐、池盐亦可。事实上，用井盐、池盐经过更复杂的工序，确实也能提炼出细盐，只是过程更繁琐，成本更高，出成品率更低罢了。这就先给他们设下了一道成本和效率的障碍。”

“以此类推，我们在提交的配方中，可以将一些关键的、能显着提升效率、简化流程、降低成本的‘小窍门’隐去不提。比如，上次木承安看到的‘猛火快熬’是错的，我们提交的配方里就写明需用‘文火慢熬’。”

“我们还可以刻意强调需要‘多次过滤’，甚至写明需要用到某些昂贵或不易得的辅助材料，进一步提高他们的生产成本和操作难度。”

他脸上露出那种带着点坏心眼的、恶趣味的笑容：“让他们拿着这份‘基础版’、‘高成本版’的配方，自己去慢慢摸索、慢慢改进吧。等他们好不容易摸到点门道，我们的品牌恐怕早已深入人心，市场格局也已初步奠定了。”

听着宋诚毅这番“阳奉阴违”、既交了差又不泄露核心机密的设计，赵凌玥与木淑彤对视一眼，都从对方眼中看到了一丝释然和忍不住的笑意。这法子，虽然有些取巧，但确实是在不触犯律法底线的前提下，能想到的最好的自我保护之策了。厅内原本沉重压抑的气氛，终于被这带着几分机智与幽默的破局思路所驱散，重新焕发出些许生机。