第183章 勤练商路事，瑾儿模拟议价景（1 / 1）
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自月下约定后，耶律瑾像是攒足了劲，把所有心思都扑在了西域商路的打理上。
每日清晨跟着苏文彦学商路文书撰写，午后就拉着有西域经商经验的老掌柜，
在晚星阁的偏厅模拟与胡商议价的场景，连萧策教武的时间都主动压缩，只保留基础训练。
这日午后，偏厅里摆着两张椅子，老掌柜扮作龟兹国的香料商，手里拿着模拟的香料样品，故意皱着眉开口：
“瑾儿公子，你们晚星阁这次要的乳香，每斤至少得九两银子，今年西域雨水多，乳香产量减了三成，低于这个价，我们没法卖啊！”
耶律瑾坐在对面，手里攥着苏文彦帮他整理的“议价要点”，却没急着翻，
先接过样品凑近闻了闻，模仿林晚星教的“品质压价法”，语气沉稳：
“木老掌柜，您这乳香虽好，却带着点潮味，得再晒三日才能用，算上晾晒的人工和损耗，每斤顶多值八两。
而且我们这次要两百斤，是长期采购，您给这个价，以后我们怎么合作？”
老掌柜愣了一下，没想到他会先挑品质问题，又故意板起脸：
“八两太低了！我们从龟兹运到京城，路上的骆驼费、护卫费都是钱，再加五钱，八两五钱，不能再少了！”
耶律瑾心里快速盘算——苏文彦说过，议价要留“让步空间”，他假装低头翻了翻手里的清单，沉吟片刻：
“八两二钱，我们额外附赠十斤西域薰衣草，您也知道，我们晚星阁的薰衣草在京城卖得火，您拿到手转卖，也能赚一笔。”
这招“以货补价”是他从之前的安息香交易里学的，老掌柜听了，忍不住笑出声：
“瑾儿公子这脑子转得真快！行，就按你说的价！要是真能长期合作，以后我们部落的好香料，优先给晚星阁留着！”
两人刚结束模拟，林晚星就走了进来，手里拿着刚收到的驿报：
“刚收到商队的消息，已经到龟兹国了，正在跟当地部落对接采购，你画的路线图帮他们避开了两处沙盗常出没的地段，省了不少时间。”
耶律瑾眼睛瞬间亮了，连忙接过驿报，手指在“平安抵达龟兹”几个字上反复摩挲，嘴角抑制不住地上扬：
“太好了！他们没事就好！那……有没有提到我家人的消息？”
“还没，”林晚星笑着拍了拍他的肩，“商队刚到，得先处理采购的事，等忙完了，肯定会去给你家人送信，耐心等几天。”
耶律瑾点头，把驿报小心翼翼地折好放进怀里，又看向老掌柜：“木老掌柜，咱们再模拟一次吧！
这次我要试试跟波斯商队议价，听说他们最会讨价还价，我得提前练练！”
老掌柜见他干劲十足，笑着应下：“好啊！不过这次我可要难为难为你，让你尝尝波斯商队的‘磨价’功夫！”
偏厅里的笑声伴着模拟议价的对话声传开，阳光透过窗棂洒在耶律瑾认真的侧脸上，他手里握着驿报，心里既盼着家人的回信，又期待着能早日独当一面——
他知道，每多练一次议价，每多学一点商路知识，就离和晚星的约定近一步。
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