第40章 读心谈判（2 / 2）
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陆忠琛没有给他思考的时间，继续慢条斯理地说道，目光却锐利如刀，仿佛能穿透对方的内心：“所以，我认为，我们完全可以建立一种更深入、更具建设性的合作关系。而不是停留在简单的买卖和产能争夺上。”
他身体微微前倾，一股无形的压迫感开始弥漫开来：“我们可以签订一份为期五年的长期锁定协议，采购价格可以在你们目前市场价的基础上下浮百分之八——”他报出的价格，恰好卡在理查德·李内心预期的利润底线附近！
“——作为回报，我们需要贵司承诺，在未来五年内，至少保障‘灵境’生态系统所需‘幽灵硅’材料的百分之七十优先供应权。”陆忠琛抛出了自己的核心条件，远超对方刚才提出的百分之二十！
“这不可能！”理查德·李下意识地脱口而出，声音因为内心的震动而略显尖锐。下浮百分之八的价格已经触及他的底线，而百分之七十的优先权更是闻所未闻！
“可能与否，取决于合作的深度。”陆忠琛嘴角勾起一抹意味深长的弧度，仿佛看穿了他所有的底牌，“我相信，一份金额如此庞大、周期稳定的长期协议，足以帮助理查德先生您在总部那里获得足够的……话语权。毕竟，稳定的利润和可预期的增长，比波动的市场价格，更能打动董事会，不是吗？”
他轻轻一点，直接戳中了理查德·李谋求晋升的核心诉求！
理查德·李的心猛地一跳，看向陆忠琛的眼神彻底变了，充满了惊疑不定和一丝敬畏。这个男人，不仅知道他们的内部困境，甚至连他个人的职业野心都了如指掌？！他到底还知道多少？！
陆忠琛没有停下，抛出了最后一个，也是最具诱惑力的筹码：“此外，如果合作愉快，在‘灵境’系统的下一代芯片研发中，我们可以在某些非核心的材料应用参数上，与贵司进行前置性的技术交流。我想，这对于一直引领材料技术创新的‘克洛诺斯’来说，价值或许比单纯的利润更加重要。”
他暗示了技术共享的可能性！这正好击中了理查德·李之前对“灵境”下一代技术的好奇和忌惮！如果能提前介入，甚至影响其材料应用方向，对“克洛诺斯”巩固技术垄断地位意义重大！
读心术获取的信息，被陆忠琛巧妙地转化为了谈判桌上无往不利的武器。他精准地拿捏了对方的痛点（库存、产能）、诉求（业绩、晋升）和兴趣点（技术前瞻），每一步都踩在理查德·李心理防线的关键节点上。
理查德·李沉默了。他靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，内心正在进行着激烈的天人交战。陆忠琛给出的条件，价格虽然压得低，但长期稳定的巨额订单，确实能极大缓解他的业绩压力，成为他晋升的重要砝码。而那个技术交流的诱饵，更是让他无法拒绝。
反观自己，如果坚持原有条件，很可能失去陆氏科技这个潜力巨大的客户，甚至可能因为库存和产能问题，被竞争对手抓住把柄。
权衡利弊，得失立判。
会议室里一片寂静，所有人都看着理查德·李，等待着他的最终决定。陆氏科技的高管们心中也充满了震撼，他们没想到陆总对对手的情况了解得如此透彻，谈判节奏掌控得如此精妙！
良久，理查德·李深吸一口气，重新坐直身体，脸上露出了一个与之前截然不同的、带着几分郑重和妥协的笑容。
“陆总，”他缓缓开口，语气变得前所未有的诚恳，“您让我看到了贵司的诚意和……远见。我想，我们可以就您提出的框架，进一步商讨具体的细节。”
此言一出，意味着“克洛诺斯”集团基本接受了陆忠琛的核心条件！
一场看似陷入绝境的谈判，因为陆忠琛那无人知晓的“读心”能力，在短短十几分钟内，被彻底扭转乾坤！
接下来的细节磋商变得异常顺利。当双方初步达成协议，握手的那一刻，理查德·李看着陆忠琛那深不见底的眼眸，心中不禁升起一个念头：这个年轻人，太可怕了。与他为敌，绝对不是明智的选择。
而陆忠琛，只是淡淡地收回手，眼神平静无波。
读心谈判，初露锋芒，便为他未来的商业帝国，扫清了一个至关重要的供应链障碍。这仅仅是他利用自身优势与特殊能力，在商海征伐中，无往不利的开始。
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