第104章 卖酒（2 / 2）

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已经在她的摊前来回绕了几次。

知道她不会降价，却一直都没买，最可能的原因就是钱不够。

所以她索性推销起打翻的那瓶，这样既照顾了顾客的尊严，又能多少挽回点损失。

哪怕这瓶酒本来就是作为损耗，用来推销用的。

“行，我先喝看看，好喝，下次再来买。”顾客答应道。

“酒虽好，但不可贪杯，每次最多喝个一两，不然容易醉。”花落交代道。

“好嘞！”顾客付了十文，乐呵呵地买走了花落那小半瓶酒。

花落背着那剩下的五瓶酒，来到酒肆，找掌柜。

“小姑娘，找我？”

“想跟贵酒肆比酒！”花落笑道。

“呦，小姑娘口气还挺大。”掌柜一下子乐了。

花落淡笑，也不反驳，从背篓里拿出一瓶酒，

打开瓶盖，先让掌柜的闻闻酒香，然后跟伙计讨了一个碗，倒了一些，给掌柜的喝看看。

“不知道我家这酒，是否有资格跟贵酒肆比比。”

“你这酒是从何而来？”

“进货渠道不能跟掌柜说，但只要掌柜有兴趣，我们可以供货。”

“一瓶打算卖多少？”

“五十文一瓶。我一背篓卖得只剩下这些。

要不是急着回去，我再摆一会儿就卖完了。

这一瓶，可以倒三碗。

一碗卖二三十文，不过分吧！

而且哪怕贵酒肆不卖酒，只要打开这酒盖。

酒香也足够吸引酒客来贵酒肆喝，也值了！”花落心平气和地推销道。

“香是香，就是太贵了，没几个人喝得起。”掌柜一闻这酒，眼都亮了，但脸上还是不动声色道。

“贵是指东西没有那个价值才叫贵。

但凡是物有所值，甚至是物超所值，就不贵。

我看贵酒肆也有卖葡萄酒，这酒不比葡萄酒便宜？

葡萄酒都有人喝，这酒又怎么会喝不起？”

“这不一样，葡萄酒稀少，物以稀为贵。”掌柜笑着摇头。

“掌柜也同样用此酒为酒肆制造噱头，每天限量个十碗琼浆玉露，

卖完就得等明天。

我保证喝过我家酒的人，回头客不会少！

毕竟花同样的钱，哪个更好喝，酒客比我们更识货！”花落依然平和地游说道。

“一瓶二十文，先给两瓶我卖看看再说。”掌柜笑着讲价道。

“不卖了，这酒，我在州城一瓶卖一百。”

花落说完，盖上酒盖，放回背篓，然后作揖致歉道，

“打扰掌柜了。”

背上背篓，走出酒肆，跟等在门口的禾苗说道，

“小妹，我们去对面酒肆。”

那音量不大不小，正好酒肆里的掌柜能听到。

“小姑娘，请留步！”

掌柜又将花落叫回去，最后说一瓶五十，他先买两瓶试卖看看。

“掌柜的，我也不瞒你，我正准备去对面酒肆问看看。

您说，要是对面酒肆，剩下的三瓶酒全要了。

这样你们两家都有同样的酒，不就没特色了。

还不如您一次将这五瓶都买了，以后我也只供应你们这家酒肆。

这酒以后就是你们酒肆独有的特色酒。

我也不再集上摆摊卖，这镇上的人谁要喝这酒，就只能到你们酒肆。

你们酒肆岂有生意不好的道理？”