第110章 红线（2 / 2）
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“可以谈。”我说，“但我要加一条——如果超额完成，投资方要给予额外奖励。风险和收益要对等。”
“明白，我去沟通。”高启明顿了顿，“另外，省里那个5%的红线，可能不只针对外资。我听张秘书长说，省里正在研究《重要农产品产业链安全管理办法》，可能会对资本在农业领域的持股比例做更细化的规定。”
“这是趋势。”我看着窗外夜色，“农业是国之根本，不可能让资本随意操控。”
“所以你们要抓紧。”高启明提醒，“在政策窗口期，把该做的做了。等规范完善了，很多事就难了。”
挂掉电话，我翻开笔记本。扉页上是六年前写的一句话：“做踏实事，赚良心钱。”
六年了，这句话没变。
变的只是，肩上的担子越来越重。
不仅要对自己的团队负责，对合作的农户负责，现在还要对永丰那些老员工负责，对省里的期待负责。
但正是这些责任，让脚下的路更坚实。
三天后，张子轩开始了他的“拜访之旅”。第一站是江州最大的连锁超市“万家乐”，采购总监姓钱，跟张永丰打了十五年交道。
出发前，我问他紧张吗。
“紧张。”他老实说，“钱叔看着我长大的，小时候还抱过我。现在永丰倒了，我去见他……有点像去认错。”
“你不是去认错，是去传承。”
张子轩点点头，拎着两盒青河产的有机茶——这不是礼品，是样品。
傍晚他回来时，眼睛有点红。
“怎么样？”
“钱叔骂了我爸半小时，说他不听劝，非要把摊子铺那么大。”张子轩笑了，笑容里有释然，“然后说，你小子比你爸强，知道回来收拾烂摊子。万家乐的渠道，继续对我们开放，但条件……得按山川的标准重谈。”
“他愿意重谈就是好事。”
“嗯。”张子轩从包里拿出一个旧笔记本，“钱叔给的，我爸当年和他谈合作时记的。上面有些话……”他翻开一页，念出来：“‘老钱这人，讲义气，但爱面子。谈事不能在他办公室，得去茶馆，泡壶好茶，慢慢聊。’”
我把笔记本接过来。泛黄的纸页上，张永丰的字迹龙飞凤舞，记录着每个合作伙伴的性格特点、喜好、甚至家庭情况。这是中国式商业的密码——人情世故，远比合同条款复杂。
“这些，你要学。”我说，“但也要超越。你父亲那一代靠人情，我们这一代，要靠人情+制度+技术。”
“我明白。”
一周后，国内三家产业资本的投资意向书陆续到了。条件大同小异，都在可接受范围内。林爱国带着财务团队，开始细化方案。
与此同时，永丰重组进入实质性阶段。冷链中心完成了系统升级，老员工培训初见成效，赵建国甚至主动提出了几条优化建议。渠道对接也稳步推进，张子轩拜访了七家核心商超，六家表达了继续合作的意愿。
滨湾那边传来好消息——经过调包事件的风波后，消费者反而更信任山川的品控。陆文涛说，专区销售额稳定在日均十五万左右，复购率达到了35%。
“冯老板那边呢？”我问。
“消停了不少。”陆文涛在电话里笑，“他模仿的那个溯源系统，被消费者投诉数据不实。现在忙着擦屁股呢。”
形势似乎在好转。
但我知道，真正的考验还在后面。
周五下午，张薇突然来清水，没打招呼，直接到了公司。
“走，去青河看看。”她说。
车上，张薇看着窗外的田野：“林晓，5%的红线，省里是认真对待的。以后外资想投农业，都得按这个规矩来。”
“那我们引进国内资本……”
“国内资本也要规范。”张薇转头看我，“省里正在制定《农业产业化重点企业股权管理办法》，核心就是——防止资本无序扩张，保障产业安全，保护农民利益。”
她顿了顿：“你们要做的，是在规范出台前，把该定的定下来。等规范落地，很多事就不好操作了。”
“时间窗口有多长？”
“三个月，最多半年。”
车子在青河基地停下。老周正在地里查看冬小麦的出苗情况，看到张薇，有些拘谨。
“周师傅，忙呢？”张薇主动打招呼。
“张、张秘书长……”老周搓着手，“您怎么来了？”
“来看看你们的菜。”张薇蹲下身，抓了把土，“这土，确实不一样了。”
“养了六年了。”老周蹲在她旁边，“开始那两年，地里长不出东西，急啊。林总说别急，让地歇着。现在好了，你看这土，攥一把能出油。”
张薇站起来，看着连绵的菜地：“林晓，你知道省里最看重你们什么吗？”
我摇头。
“不是你们的模式，不是你们的业绩，是你们真的在改变土地。”她声音很轻，“很多企业，口号喊得响，但地里该用化肥还用化肥，该打农药还打农药。你们不一样，你们用时间，用耐心，把一片片‘死地’救活了。”
夕阳西下，田野镀上一层金色。
“永丰重组，滨湾拓展，甚至上市……都是过程。”张薇看着远方，“但根本在这里——在土地里，在农民的笑容里。这个根本守住了，其他都是水到渠成。”
我深深点头。
回程路上，张薇忽然说：“下个月，省里要开农业产业化工作会议。你们永丰重组的案例，要作为重点汇报。准备一下。”
“好。”
“另外，”她顿了顿，“会上可能会讨论外资参与农业的细则。你们和黑石的合作方案，可能成为范例。”
压力与机遇，从来都是一体两面。
送走张薇，我站在公司门口。清水县的夜很静，能听见远处青河的流水声。
手机亮了，是张子轩发来的信息：“林总，今天拜访了最后一家。所有核心渠道，全部愿意继续合作。我爸留下的关系网，保住了。”
我回复：“辛苦了。明天开始，谈具体的合作条件。记住——人情是基础，但合作要靠实力。”
放下手机，我看着夜空。
那条5%的红线，像一道清晰的边界。
界定了什么能做，什么不能做。
也界定了，中国农业现代化的路，该怎么走。
而我们，正在这条路上。
一步一步。
踏实行走。
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