第89章 钓鱼的学问（2 / 2）
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浮漂突然猛地沉下去。
黄总手腕一抖，鱼竿弯成漂亮的弧度。线轮吱吱作响，水花四溅。他熟练地控着鱼，收线，放线，再收线。五六分钟后，一条三斤多的草鱼被抄上来，在网兜里拼命扑腾。
“好鱼。”黄总笑了，这是今天第一次真正开怀的笑，“这塘子的草鱼，吃的是玉米和草，肉是甜的。晚上让老板做成酸菜鱼，你们尝尝就知道——跟市场上那些吃饲料的，不是一个味儿。”
他把鱼放进鱼护，重新挂饵抛竿，动作一气呵成。
“你们那个林总，”黄总忽然说，“我听说过。上次你们省里的座谈会，把张永丰怼得下不来台，对吧？”
王缓和刘爽对视一眼，点头。
“有胆识。”黄总看着水面，“但光有胆识不够。张永丰在你们中南省经营二十年，关系盘根错节。他这次联合的那两家本地企业，一家做调味品，一家做冷冻食品，都是我们万佳在幕源的重要供应商。我如果坚持用你们，压力会很大——你们明白我的意思吗？”
刘爽心头一凛：“您是说，那两家本地企业会给您施压？”
“不止他们。”黄总放下鱼竿，从保温杯里喝了口水，“前天，幕源市零售行业协会的会长给我打电话，话里话外提到‘要扶持本土供应链’，说有些外省企业‘水土不服’。”
王缓脸色变了：“这是……”
“有人打过招呼了。”黄总笑了笑，“虽然幕源是沿海开放城市，但零售业嘛，总有些地方保护主义。永丰联合的那两家企业，都是幕源本地二十多年的老厂，根深蒂固。”
“我们明白。”刘爽诚恳地说，“所以我们不要求您跟所有人为敌。只要万佳一个平台，一个公平竞争的机会。我们可以接受和永丰同台陈列，让消费者自己选。”
黄总沉默了很久。
远处有鸟鸣，清脆悦耳。
“下个月，”黄总终于开口，“万佳在幕源新开发区要开第24家店，定位是‘精品生活超市’。生鲜区有三百平米，我要做幕源最高端的生鲜卖场。”
他转过头，看着王缓：“你们如果能拿出一个专门针对这个店的产品方案——不只是货，是整个陈列、体验、服务的方案。我可以给你们一百平米的专区，试三个月。”
王缓心跳加速：“什么要求？”
“第一，产品要全新包装，符合精品店的调性。第二，现场要有体验区，顾客可以尝、可以闻、可以看溯源视频。第三，”黄总顿了顿，“你们要派人常驻，不是促销员，是产品大使，要能讲清楚每一颗菜、每一粒米的故事。”
“我们做！”王缓毫不犹豫。
“别急着答应。”黄总笑了，“张永丰也在争取这个专区，他开的条件比你们优厚得多。而且，他找了幕源本地的一些关系给我打招呼。”
气氛又凝重起来。
“但我还是想给你们这个机会。”黄总收起鱼竿，“知道为什么吗？”
两人摇头。
“因为我女儿。”黄总从手机里翻出一张照片，是个二十出头的女孩，在田野里笑得很灿烂，“她在国外学环境科学，去年暑假回国，专门跑到你们中南省，在你们青河基地做过半个月志愿者。回来跟我说：爸，我以后想回国做生态农业。”
他收起手机，声音很轻：“她说，她在那里看到了中国农业的另一种可能。不是大机器、大化肥、大农药，而是人和土地好好相处。”
晨雾彻底散了，阳光洒满湖面，波光粼粼。
“方案一周内给我。”黄总站起身，“做得好，新店就是你们的。做不好，我也没办法。”
“谢谢黄总！”王缓深深鞠躬。
“别谢我。”黄总摆摆手，“谢你们自己，这些年没走歪路。”
回程的车上，王缓激动地给林晓打电话汇报。挂断后，她看着窗外飞驰而过的幕源街景——这座与她家乡中南省截然不同的沿海大都市，高楼林立，车水马龙——突然说：“爽哥，你觉得咱们能赢吗？”
刘爽开着车，沉默了一会儿：“不知道。但至少，咱们还在牌桌上。而且……”他看了一眼后视镜里越来越远的渔场，“黄总这样的人愿意给机会，说明咱们这些年做的事，有人看在眼里。”
同一时间，中南省蓉都。
我正在看陈默发来的滨海店专区设计初稿。手机震动，是苏雨晴。
“我在省城。”她的声音很低，“我母亲想见你。”
我心头一紧：“什么时候？”
“今晚。她说……如果你还想在中南省好好做生意，就最好来一趟。”
窗外，秋日的阳光透过蓉都特有的银杏树叶，洒下斑驳的光影。
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