第81章 考察与暗流（2 / 2）
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下午在体验中心，几个正在参加亲子活动的城里孩子围着一片菜地叽叽喳喳。沈总驻足看了很久，忽然问身边的投资经理：“你觉得，这些孩子二十年后会记得今天吗？”
没等回答，她自言自语：“如果记得，他们会对土地有什么样的感情？”
晚上回到清水县，我收到一条意外的信息。
是长风资本的徐总发来的：“林总，听说启明在你们那儿考察？方便的话，我们团队下周也想过来看看。当然，如果你们已经有意向，就当我没说。”
语气客气，但透着竞争的火药味。我把信息拿给李总看，他沉吟道：“长风这是急了。他们之前可能觉得你们会选择条款更宽松的他们，没想到启明这么认真。”
“你怎么建议？”
“都见。”李总说得干脆，“让长风来看看不是坏事。有竞争，你的条款才能更有利。不过要把握好节奏，别让启明觉得我们不专一。”
第三天上午的座谈会，气氛比预期中严肃。
启明的财务分析师抛出一连串问题：三个示范县的投资回报周期、未来三年的人员扩张计划、与产业基金的债权转股条件……林爱国一一作答，但有些细节显然让对方不太满意。
“你们的人力成本增速比营收增速高了五个百分点，这个怎么解释？”分析师追问。
刘健接过话头：“因为我们在培养人。电商部门的新员工前六个月不背业绩指标，只学产品和流程。短期看是成本，长期看是壁垒。”
“资本不一定有耐心等‘长期’。”分析师直言不讳。
会议一时陷入僵局。这时，沈总放下一直记录的笔，开口说：“我讲个故事吧。”
会议室安静下来。
“我父亲是知青，当年在东北下乡。他常说，那时候最笨的农垦方法是什么？——春天把种子撒下去，秋天等着收，中间什么都不管。而最聪明的方法呢？是观察这片土地适合种什么，是花时间改良土壤，是找到最懂这片土地的农民。”
她环视我们：“你们做的，是聪明但看起来‘笨’的事。资本市场上，聪明人太多，愿意做‘笨’事的人太少。这是风险，也可能是价值。”
座谈会后，沈总私下对我说：“尽调还会持续两周，我们需要看更多的财务底稿，也要访谈你们的核心供应商。另外……”她顿了顿，“我们注意到，有另一家公司在接触我们基金的LP，试图影响他们对这个项目的判断。你知道这事吗？”
我心里一紧，想起沈墨的警告：“是永丰集团？”
“不止。”沈总意味深长地说，“还有一些你可能会意外的人。林总，B轮融资不只是钱的问题，有时候也是立场的选择。”
送走考察团，我站在公司门口，看着他们的车驶远。苏雨晴走到我身边：“感觉怎么样？”
“像经历了一场大考。”我长出一口气，“但卷子还没批完。”
手机这时震动，是刘爽从慕源发来的消息：“晓哥，打听到一个消息。赵磊最近和长风资本的一个投资经理走得很近，好像在推另一个农业项目。另外，张薇秘书长那边……好像对启明来考察的事不太高兴。”
我收起手机，望向远处苍翠的山峦。考察结束了，但真正的博弈，或许才刚刚开始。资本的棋局上，每一颗棋子都在寻找自己的位置，而“山川”这块棋盘，正在成为多方势力角逐的中心。
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