第80章 资本的选择题（1 / 2）
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《B轮融资意向书》发出后的第七天，第一波反馈如同潮水般涌来。我的办公室变成了临时指挥所，电话、邮件、会议邀请接踵而至。孙怀圣抱着厚厚的文件夹进进出出，嘴里不住念叨：“格老子的，这回真是捅了马蜂窝……”
战略委员会在张老的召集下紧急召开第二次会议。长条会议桌旁，我、张老、李总、苏雨晴以及几位核心高管分坐两侧，气氛凝重中透着一种临战前的兴奋。
“目前有实质性反馈的机构有六家。”林爱国推了推眼镜，打开面前的笔记本，“按照我们设定的分类：省内财务投资者三家，分别代表地方国资、民营产业集团和一家新锐基金；省外战略投资者三家，两家是总部在故都和长山角大都市的顶级PE，一家是深耕消费和科技领域的知名战投。”
“他们的初步条件呢？”张老缓缓问道，手中茶杯轻放。
“差异很大。”林爱国继续汇报，“省内三家都表示对估值没有异议，但希望在董事会获得观察员席位，并且在投资协议中加入优先分红条款。而省外三家……”
他顿了顿，抬眼看向我：“他们的问题很尖锐。”
第一个打来正式约谈电话的，是长山角大都市那家以“精准狙击”着称的“长风资本”。他们的合伙人姓徐，视频会议中的他穿着考究的衬衫，袖口别着精致的袖扣，说话语速快而清晰：
“林总，21亿的估值我们原则上可以接受。但我们有几个核心关切：第一，你们‘农旅文商’闭环中，文旅板块的资产太重，现金流周转周期能否优化？第二，数字平台的研发投入占未来资金规划的比重过高，我们建议削减，将更多资源投向能快速产生收入的电商板块。第三，关于董事会席位，我们希望派驻的董事能直接分管财务或战略投资部门。”
他的问题像手术刀一样精准，直指商业模式中的痛点。我注意到屏幕那头的李总微微皱了皱眉。
“徐总的问题提得很专业。”我保持着平静，“关于资产轻重，我们正在通过轻资产输出和加盟模式优化；数字平台不是成本中心，而是效率引擎，它带来的供应链优化和用户洞察价值，远超过投入；至于董事职责，我们欢迎深度参与，但具体分工需要在尊重公司现有管理体系的基础上协商。”
徐总在屏幕那头笑了笑，不置可否：“理解。我们会内部评估，一周内给答复。”
紧接着约谈的是故都“启明创投”，他们的风格截然不同。负责这个案子的是一位四十岁左右的女董事总经理，姓沈，语气温和但每句话都带着分量：
“林总，我们对你们‘人与自然和谐相处’的使命很有共鸣。我们的基金LP中有不少关注可持续投资的国际资本。我们更关心的是，你们如何量化‘生态价值’？有没有考虑过引入独立的第三方评估体系？另外，我们注意到你们与省产业基金的合作，这种带有政策导向的资金，未来是否会限制公司的市场化决策空间？”
她的问题让我心头一震。这是第一次有投资方如此深入地追问我们的“初心”如何转化为可衡量的商业指标。
“沈总问到了关键。”我调整了一下坐姿，“我们正在与科研机构合作，尝试建立一套涵盖土壤健康、水资源利用、生物多样性等维度的农场评级体系。未来，获得高评级的农产品可以获得溢价，这是我们区别于传统农业的核心。至于产业基金，我们视之为战略伙伴而非束缚，所有的合作都以市场化原则和公司战略为导向。”
沈总认真记录着，末了抬头说：“很欣赏你们的思考。我们可能需要到你们三个示范县实地看看，可以安排吗？”
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