第26章 贵人指路（1 / 2）
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清晨的慕源高铁站，人流如织。我背着沉甸甸的样品包，在候车大厅里继续着这些天来的例行公事——向特产店推销我们的产品。
老板，看看我们老家的特产吗？纯手工...我话还没说完，就被店主不耐烦地挥手打断。
怎么又来了？说了不要就是不要！
我苦笑着退出店铺，站在人来人往的通道上，望着手里纹丝未动的样品，一股无力感涌上心头。这已经是第十三天了，收获的除了拒绝，还是拒绝。
哥们，看你在这转悠好些天了，卖的啥好东西？
一个爽朗的声音从身后传来。回头一看，是个穿着休闲夹克的年轻人，约莫二十出头，眼睛明亮，整个人透着一股机灵劲。
都是我们老家的特产，我打开样品包，腊肉、山货，还有这些手工编织的日用品。
他拿起一个陈默设计的藤编收纳盒，仔细端详：这个有点意思。手工做的？
对，我们有个手艺人，专门做这些乡土文创产品。
我叫刘爽，在这开了个小店。他指了指不远处一个不大的铺面，主要做网店，这铺面就是个展示窗口。要不，去我店里坐坐？
来到刘爽的店里，我立刻被他的经营模式吸引了。店面不大，但布置得井井有条。最特别的是，每个进店的客人，不管买不买东西，离开时他都送一瓶矿泉水。
你这是...我好奇地问。
引流嘛！刘爽笑道，现在实体店生意难做，我就靠这个小优惠吸引客人进店。真正的大头在网店上。
他熟练地操作着电脑，给我看他的网店后台：你看，很多客人在店里看了样品，当场不买，回去后上网下单。这样既解决了携带问题，又扩大了销售范围。
我们越聊越投机。刘爽告诉我，他十七岁就出来做生意，摆过地摊，开过网店，最后选择在高铁站扎根。
我这里位置不算最好，但人流量大。他说，关键是，要找到适合自己的经营模式。
我把带来的产品一件件展示给他看。当看到陈默设计的那些藤编、竹编工艺品时，他的眼睛明显亮了起来。
这些产品有特色！他拿起一个可折叠的菜篮，现在城里人就喜欢这种有情怀又实用的东西。不过...
不过什么？
你们这些农特产，他指了指腊肉、山野菜干，同质化太严重了。到处都在卖，利润空间被压得很低。我建议你们重点发展这些文创产品。
我们聊了整整一上午。让我惊讶的是，虽然刘爽比我小一岁，但对市场的敏锐度远在我之上。
晓哥，我觉得咱们可以合作。刘爽突然说，你们有产品开发和供应链，我有网店和销售经验。不如我们专门开个网店，我来运营，利润分成？
考虑到之前的教训，我谨慎地问：具体怎么合作？
货源和资金你们负责，运营和推广我来。佣金按七三分，你们七，我三。刘爽说得干脆利落，我们可以先试一个月，看看效果。
我仔细打量这个年轻人，他眼神坦荡，思路清晰。更重要的是，我能感受到他对产品真诚的喜爱。
好！那就试试！我伸出手，合作愉快！
太好了！刘爽用力握住我的手，我这就准备网店上线的事情。
当天下午，我就把所有的样品都搬到了刘爽的店里。他立即开始拍照、修图、撰写产品描述，动作麻利得让人惊叹。
晓哥，你来看这个标题怎么样：深山手艺人匠心制作，可折叠藤编收纳篮刘爽边打字边说，现在网购就讲究个故事性。
接下来的日子，我上午在刘爽的店里帮忙，学习他的运营技巧；下午继续参加各种创业沙龙和培训。这样的生活虽然忙碌，却让我感到前所未有的充实。
这天下午，我照常来到慕源创业大厦参加沙龙。今天的主讲人张铭云是业内知名的管理咨询专家。
各位创业者，下午好。一个温厚的声音从讲台传来。抬头望去，一位约莫三十五六岁的男士站在台上，穿着简单的浅蓝色衬衫，袖口随意地挽到肘部。
今天我们来聊聊，怎么把你们手上的小生意，做成真正的。张铭云微笑着扫视全场，很多创业者把全部精力都放在业务上，却忽略了企业顶层设计。这就好比盖房子不打地基，房子越高，倒得越快。
我飞快地记录着，这些正是我最近在思考的问题。
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